亞馬遜打造思路分享
亞馬遜公式=選品+流量+轉(zhuǎn)化
要想打造爆款，賣家們最先要做的就是讀懂這個平臺，適應(yīng)平臺上的規(guī)則。亞馬遜一個重客戶輕賣家的平臺，一個重新品輕舊品的平臺，一個重產(chǎn)品輕店鋪的平臺，在亞馬遜上開店，新品更容易獲得轉(zhuǎn)化，但在上同質(zhì)化產(chǎn)品上卻不適合大量的，所以優(yōu)化產(chǎn)品自身是在打造爆款上非常關(guān)鍵的一點。
亞馬遜爆款打造思路一、選品
亞馬遜運(yùn)營七分選品，三分運(yùn)營，選品是運(yùn)營的基礎(chǔ)，也爆款的基礎(chǔ)，一個優(yōu)質(zhì)的選品需要賣家們進(jìn)行全方位多維度的分析評估，其中包括對產(chǎn)品市場容量上的預(yù)測，對產(chǎn)品利潤空間上的計算，對產(chǎn)品潛在問題上的預(yù)估把控，以及之后產(chǎn)品升級上的問題等等，當(dāng)然選擇產(chǎn)品品類，賣家們還應(yīng)該從自己熟悉的行業(yè)入手，熟悉的領(lǐng)域更容易發(fā)揮自己的優(yōu)勢，當(dāng)然在選品的時候，在運(yùn)營的過程中，還要做好競品分析，正所謂在分析的過程中，取長補(bǔ)短，在驗證中確定市場，當(dāng)然也在分析對比的過程中，找到自己產(chǎn)品的核心賣點。在選品的時候注意把控以下幾點：
1、產(chǎn)品成本，新品上市打價格戰(zhàn)是否ok？可以打上幾折？
2、技術(shù)，產(chǎn)品是否有獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢
3、質(zhì)量，質(zhì)量是產(chǎn)品的保障，在降低成本的同時是否還能夠保證質(zhì)量
4、客戶體驗，是否ok
5、產(chǎn)品賣點，是否有獨(dú)特的賣點，足夠吸引買家購買。
亞馬遜爆款打造思路二、產(chǎn)品優(yōu)化
要記得，打造爆款最基本的核心就是產(chǎn)品，而產(chǎn)品的競爭力是決定產(chǎn)品爆款持久度的重要因素，通過有效的優(yōu)化，利用好亞馬遜平臺自身的流量，贏得訂單，利用好亞馬遜上廣告來拉動銷售，當(dāng)然再通過站外引流，來吸引到更多的潛在用戶，打造亞馬遜爆款萬能公式賣家們的產(chǎn)品優(yōu)化需要做到：
listing優(yōu)化：標(biāo)題、關(guān)鍵詞、要點、秒速、圖片、價格
評論獲取：review評論、評論
廣告引流：站內(nèi)廣告，站外引流
秒速活動：站內(nèi)秒殺，站外deal
優(yōu)勢的物流：選擇fba可以幫助賣家贏得更多的活動機(jī)會，當(dāng)然也減少賣家們的工作內(nèi)容，讓賣家們可以花更多的時間在產(chǎn)品運(yùn)營上。
具體來說，在產(chǎn)品描述上，賣家們一定要多下功夫，當(dāng)然在寫產(chǎn)品描述上賣家們可以更多的參照產(chǎn)品銷售地買家們的習(xí)慣去寫，讓描述國家的本土化。使用有吸引力的圖片，要知道一張圖片比文字更具有服力。注意review的累積，好評率能夠提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。當(dāng)然還要舍得打廣告啦。
亞馬遜如何打造爆款，選好產(chǎn)品，用心經(jīng)營，關(guān)注分析，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點，注意取長補(bǔ)短，在運(yùn)營中不斷提高自身應(yīng)變能力和經(jīng)營水平，打造爆款玩轉(zhuǎn)亞馬遜。