你多久沒用過PC端購物？
是否已經(jīng)習(xí)慣了隨時隨地的手機(jī)購物？
那你知道亞馬遜訂單成交率有多少是通過移動端完成的嗎？
一、亞馬遜移動端購物趨勢
隨著手機(jī)的普及，躋身為當(dāng)代人的必需品之一。毫不夸張地說， 一部手機(jī)便可走天下。加上社會節(jié)奏的加快，人們空閑時間越來越碎片化，導(dǎo)致消費者購物時間也隨之碎片化，進(jìn)一步促進(jìn)了購物方式移動化。
在此背景下，國內(nèi)天貓?zhí)詫氁苿佣速徫镎急纫迅哌_(dá)99%。同樣是走電商路線的亞馬遜，Global E-commerce在進(jìn)行2020年數(shù)據(jù)總結(jié)的時候，就發(fā)現(xiàn)了北美移動電商增長率遠(yuǎn)高于 PC 端增長。JS在2021亞馬遜Q1消費趨勢的數(shù)據(jù)表表明移動端購物占比已經(jīng)高達(dá)69%。
微博有賣家親身經(jīng)歷，原本應(yīng)該出十幾單的產(chǎn)品，單量卻為0。一查，在PC端排名明明還在前三！看了下手機(jī)端，原來是手機(jī)端的大詞自然排名，從首頁前幾掉到三頁開外！手機(jī)端的幾個競品也出現(xiàn)同樣的情況！
（圖源微博）
慘痛的經(jīng)驗告訴我們，移動端訂單占比真的高！鞋服類賣家甚至表示，亞馬遜的鞋服類目已經(jīng)高達(dá)90%是手機(jī)端購物了！
（圖源微博）
還不明白嗎？再固守PC端，不及時應(yīng)對消費者購物趨勢的轉(zhuǎn)變，可能造成的后果是，流量缺失，訂單下降，直接痛苦面具。移動端的資源投放該重視起來了！
二、亞馬遜移動端和PC端運營差異
亞馬遜為了簡化購物流程，改善移動端的購物體驗，在移動端和PC端在的展示上做出了差異。
（圖源微博）
在移動端，顧客點進(jìn)產(chǎn)品listing，在第一眼會看到標(biāo)題、評論數(shù)量、圖片和價格。他們只有在下拉，在 之后才能查看產(chǎn)品說明、功能或其他內(nèi)容。
（圖源AMZ123）
標(biāo)題：搜索頁面展示標(biāo)題更短，最多前70個字符；
五點描述：顧客不點擊的話只顯示前三條，且與產(chǎn)品信息合并在一欄
產(chǎn)品圖：圖片僅能顯示7張；
品牌：有品牌旗艦店店的產(chǎn)品，移動端會在標(biāo)題上面顯示品牌，且可以直接點擊進(jìn)入，PC端并沒有。
三、亞馬遜移動端產(chǎn)品詳情頁優(yōu)化建議
要想在移動端有一定成績，需要賣家們著重思考listing的排版設(shè)計。可以按照移動端用戶瀏覽習(xí)慣來進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。
1、產(chǎn)品標(biāo)題
移動端可視化空間小， 避免標(biāo)題太長，信息太多轟炸顧客，但也不能太短，否則可能錯過可以排名的關(guān)鍵詞。
最好使用逗號或破折號分解為多個部分，這樣既不怕漏掉關(guān)鍵詞，也更具瀏覽性。
2、價格
根據(jù)市場制定合理的價格，可參考同行競品，最好保證能持續(xù)獲得購物車，銷量更有保證。
3、五點描述
可以使用五點描述來呈現(xiàn)產(chǎn)品的主要賣點，并將最具有吸引力的功能放在前三點。
在每一點的開頭可以使用大寫來強(qiáng)調(diào)、吸引注意力。注意功能點不要重復(fù)，使用簡潔有力的言辭。
4、圖片
移動端圖片是左右滑動以便查看所有的圖片訊息，賣家可以使用圖文版品牌描述（Enhanced Brand Content）和 +頁面（A+ Content），讓顧客有更好的品牌印象和瀏覽體驗，也更容易讓你從競品中脫穎而出。
綜上，亞馬遜賣家不能忽視消費者購買方式向移動端轉(zhuǎn)移趨勢，盡早著手移動端的布局和規(guī)劃，提高曝光率和訂單量。但是，不是所有的產(chǎn)品都是移動端占比重，還是需要賣家根據(jù)自身情況自行測試！
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