企業做外貿一個關鍵就在于客戶的開發，如果沒有好的客戶開發渠道，沒有詢盤，即便業務談單能力再強，也是巧婦難為無米之炊。前幾年一些傳統外貿企業較為依賴展會等線下方式開發，但今年的疫情導致這種方式已經行不通了，而按目前國外疫情情況，明年線下渠道是否能進行還未可知。外貿企業想要生存發展，還是要積極擴展線上渠道，那么現在主流的客戶開發渠道有哪些呢?

1、谷歌競價?

谷歌是當前最大的搜索引擎，用戶遍布全球，每天都有為數眾多的用戶在谷歌上進行搜索，是外貿企業不可忽視的推廣板塊。谷歌競價是通過向谷歌付費點擊的方式，獲得谷歌首頁排名，不點擊不收費。相較于自然優化等方式谷歌競價見效更快。并且不想自然優化那樣先做的企業有優勢，在谷歌競價中，是相對平等的。

但要求企業制作谷歌廣告時，設置好出價，廣告語，關鍵詞，著陸頁要相匹配，關鍵詞的選擇和匹配方式也非常重要，還需要數據分析的能力，對賬戶效果進行分析調整，提升效果。因此對于一些沒有專業操作人員的企業來說，谷歌競價往往燒錢而見不到效果，現在越來越多的企業將谷歌競價交給專業的外貿推廣公司打理。

2、谷歌自然優化排名

谷歌自然優化排名點擊不付費，排名上去后能夠讓網站獲得24小時的展現，獲得源源不斷的流量，關鍵詞可以進行不斷擴展，同樣也不收費。并且對于很多外商來說，你的網站能夠通過自然排名的方式排到谷歌前列，是一種實力的展現能夠增加信任度。

但是谷歌優化需要一個時間積累的過程，不像谷歌競價那樣開戶后很快就能獲得流量。并且對于外貿網站的要求比較高，需要符合谷歌優化的要求，比如打開速度，tdk標簽，面包屑導航，網站新聞板塊等等。同時專業性比較高，不懂優化的人，可能只是會更新新聞，排名遲遲上不去。

3、海外社交營銷

Facebook，領英等海外在這幾年風頭正勁，企業能夠通過社媒和自己的目標客戶群體建立聯系和互動，大大提高了客戶轉化，同時還能夠幫助企業擴大品牌影響力。當然現在很多外貿企業在社媒營銷實操中也遇到了各種問題，比如頻繁封號，好友添加不精準，內容沒有吸引力，轉化不高等等，還是需要有專業的團隊指導。

4、付費平臺

等付費平臺仍在外貿推廣中占據一定地位，他們的優勢是本身流量較大，詢盤較多出單快，但同時競爭也大，小訂單多，入駐費用高等。

不同的外貿推廣渠道都各有優劣勢，企業在選擇時一定要根據自己的產品行業特點，預算，市場規劃等多方考量。