跨境電商賣家的一生，或許有無數次都在告訴自己要“哭著活下去”。在無數中國賣家目睹了大賣們們被封倒閉后的慘狀、經歷了廣告費燒得飛起但單量持續下滑的焦慮，紛紛怒喊：“什么狗屁的亞馬遜，老子不干了！”
于不少賣家而言，或已成重要的一根“救命稻草”！一方面，賣家們受盡了亞馬遜趨于壟斷式的管控；另一方面得益于SHEIN、童裝DTC品牌PatPat的成功模式，賣家們轉戰獨立站的熱情更是高漲。
可在當前環境下，布局獨立站真的是賣家的最優選擇？
01
亞馬遜敗了，Shopify流量首超亞馬遜
根據的數據，Shopify上個季度的在線流量首次超過亞馬遜。
數據顯示，在截至 6 月的三個月內，由Shopify提供支持的電商網站的月獨立訪客人數達到 11.6 億，而亞馬遜僅為 11.0 億。根據預測，這一差距預計將在本季度繼續擴大，Shopify 支持的網站預計每月將吸引 12.2 億訪問者，而亞馬遜為 11.3 億。
事實上，自 2020 年 5 月以來，Shopify 網站的流量就出現了激增，平均每月同比增長 108.5%，而亞馬遜同期的平均月增長率僅為9.9%。
該數據對 Shopify 來說是一個重大的突破，可見 Shopify在網購方面的快速增長。Similarweb投資者解決方案主管Ed Lavery稱，這是第一次亞馬遜在用戶覆蓋數量方面存在競爭者。
不僅如此，在在2021年第二季度財報中，Shopify 宣布了其總營收為 11.2 億美元，同比增長 57%。但說到亞馬遜，亞馬遜公布的第二季度凈銷售額1130.80億美元及同比增長27％，似乎透露出亞馬遜后疫情時代增長乏力。
盡管Shopify和亞馬遜不是直接的競爭對手，畢竟Shopify不直接向消費者銷售產品，但他們都通過提供多種在線服務，包括啟動網站和接受在線支付所需的技術，來爭奪相同的在線賣家。
反觀亞馬遜封號潮還在持續、廣告內卷加重，賣家的成本不斷被壓縮，布局獨立站熱潮也就成了大量賣家們對未來跨境行業最冷靜的回應。
02
獨立站真能成為第二大出路？這些大賣給出答案
獨立站雖然具有自主運營的優勢，但若讓賣家從亞馬遜思維轉向獨立站思維似乎也存在一些難度，畢竟在引流、選品上都存在著太大的差異。
那么獨立站能否成為跨境賣家的新出路呢？近階段也很多大賣給出了自己的答案。
1、獨立站大賣吉宏股份前段時間宣布，其今年二季度日最高訂單量從去年的3萬單增加到5萬單，主要原因是其專注于獨立站電商業務。
2、通拓科技被封54個亞馬遜店鋪后，也積極增加如、、、等其他電商平臺的銷售占比，同時加大通拓科技自營網站投入。
3、今年，中國海外時尚品牌Shein一度成為話題之王，并多次超越亞馬遜成為美國下載量第一。而近階段DTC品牌融資也頻發，3月跨境電商出海DTC泳裝品牌CUPSHE、5月DTC輕奢真絲品牌Lilysilk、6月寵物鮮糧和零食DTC品牌毛星球FurFur Land、7月全球最大童裝DTC品牌PatPat均宣布完成融資。
不可否認，獨立站確實是風口，也是賣家布局跨境電商的一個重要渠道。當然以上舉例的都是有一定體量的賣家，那么中小賣家又是怎么看待獨立站的風生水起呢？
03
中小賣家投奔獨立站，月均銷售額10萬美金容易嗎？
上有一個帖子發出了靈魂拷問：“亞馬遜利潤壓的厲害，想轉行了，請問做獨立站的朋友，獨立站的利潤可以做到多少，月均銷售額能做到10萬美金嗎？”
事實上，獨立站做起來也并非那么容易，當然如果賣家經營得當，月入十幾萬也是正常的事。畢竟每一行有人賺錢，也有人只是陪跑。
發現在該帖子下面，更多的觀點則是“沒錢，獨立站玩不起來的”。
獨立站引流更難，比亞馬遜更燒錢。
獨立站沒有充足的資金不要去碰，建站容易，推廣需要大量資金去投放Facebook和Google。
更有一位賣家詳述了自己對獨立站的運營的理解，總結也甚是到位：
如果沒有雄厚的資金支持加供應鏈支撐，只想把獨立站作為一個單獨的銷售渠道來賺快錢或者作為穩定銷售額貢獻方式來規劃，那么失敗可能性較大，這里的失敗指的可能是要虧不少錢那種，首先廣告花銷巨大(廣告費美金結算，而且基本得預付)，有可能甚至廣告和銷售額都做不到一比一，那貨本，發貨運費，退款什么的也都是虧損了，而且這些基本得預付。退一步說，萬一做起來了，還有Paypal和信用卡對于收款的預留和提款的限制，基本資金非常吃緊。但是如果獨立站是對于gogn's品牌營銷規劃的一個必要渠道或者補充渠道，那可以進行嘗試，畢竟這個渠道對于平臺可能會有一定的引流反哺的作用，主要還是對于品牌影響力的奠基還是有一定作用的，而且基本要有這部分規劃的話，那公司看得應該也比較長遠，也應該不會計較眼前的得失，長期來看基于強力供應鏈和充沛資金的品牌獨立站，應該還是可以存活而且甚至利潤會挺不錯。
從賣家的反應中，可以獲悉如今的獨立站已然被推上風口，但成本投入極大，要想發展壯大也并非易事。最直接的賣家就面臨流量獲取難和選品難的挑戰：
一方面，如果想在Shopify 平臺上獲取更多的曝光，更多需要借助要Facebook、Google ads、網紅營銷、社群營銷、進行引流。但是這方面專業技能的人才市場上比較缺失，同時，Facebook的注冊機制相對嚴格，給賣家引流帶來了一定難度。
另外一方面，亞馬遜與獨立站選品是兩個方向，亞馬遜性價比與實用性，但獨立站更看重產品的外觀與新穎度。
總的來說，賣家們必須打破自己的+流量，找到更有競爭力的產品，斬獲更多訂單，賺取更多利潤。?
04
大曝光！Shopify發布12大熱門選品
選品是跨境電商成功的重中之重，以下是2021年2月至8月 Shopify 平臺上的熱門產品類別，賣家們可以參考：
玩具
全球訂單增長（YOY）：1239%
熱門國家：加拿大????????
2021年上半年全球玩具市場規模達1109.7億美元，呈現爆發式增長。產品線包括動作人偶、工藝品、積木、玩偶、游戲和拼圖、嬰幼兒玩具、青少年電子產品、毛絨玩具、微型汽車復制品、探索玩具以及戶外和運動玩具。
據悉，“玩具”一詞的平均每月搜索量為 180 萬次，很明顯，2022年這一產品仍將持續熱銷。
鞋子
全球訂單增長（YOY）：1,086%
熱門國家：加拿大????????
鞋子是 2021 年上半年表現最好的產品之一。鞋子非常適合在一年中的任何時間銷售，尤其是在假期前后，賣家可以利用圣誕節銷售機會。正所謂，憑借3655 億美元的全球市場規模，網上銷售鞋子的機會不乏。
賣家需要注意的是，在網上銷售鞋子時，請專注于尋找目標市場并首先向一個群體銷售。人們習慣在網上搜索特定類型的鞋子，例如“男鞋”（每月 120 萬次搜索）和“女鞋”（每月搜索 823,000 次），當然賣家也可以銷售治療扁平足和足底筋膜炎等常見足部問題的鞋子。
鋼筆和鉛筆
全球訂單增長（YOY）：540%
頂級國家：美國?????????
最近出現的一種流行產品是鋼筆和鉛筆。在過去幾年中，新型創新多功能書寫工具在擴大這些產品的范圍方面發揮了關鍵作用。制造商正在推出新產品，例如觸控筆、不同顏色的墨水和各種尺寸的鉛筆。
其中，搜索詞“pens”每月產生 673,000 次搜索，相關詞“fountain pens”每月產生 201,000 次搜索，“parker pens”每月產生 165,000 次搜索。
裝飾瓶
全球訂單增長（YOY）：438%
頂級國家：英國????????
裝飾瓶有許多不同的形式，如花瓶、甕和罐子，以滿足任何風格的家居。賣家可以從批發商處購買裝飾瓶，在古董市場找到它們，或者用回收瓶制作 DIY 瓶工藝品并在線銷售。
鉆頭：
全球訂單增長（YOY）：371%
頂級國家：美國?????????
家裝正在成為創業的最佳常青利基市場之一。到 2027 年，家裝市場的銷售額預計將飆升至超過1 萬億美元。零售商也在他們的商店里備有電動工具，如電鉆、磨床和鋸。預計到2027 年，僅電鉆市場就將超過136 億美元。
刀具
全球訂單增長（YOY）：341%
頂級國家：美國?????????
最近幾個月，手動工具刀具的銷售呈增長趨勢。人們花更多的時間在家里，并希望開始 DIY 和家居裝修項目。
GPS 導航系統
全球訂單增長（YOY）：323%
頂級國家：巴西?????????
GPS 導航系統是另一種正在經歷顯著增長的趨勢產品。該市場也很龐大，預計復合年增長率 (CAGR) 為 11.3%。
其中，“gps navigation”一詞的搜索量每月大約有 3,600 次搜索。人們還在搜索諸如“gps navigation system for car”和“built-in car navigation systems”，它們每月的搜索量分別為 1,300 和 480 次。
內衣
全球訂單增長（YOY）：306%
熱門國家：菲律賓?????????
內衣是那些具有持續高利潤率的趨勢產品之一。內衣市場也非常龐大，預計到2026 年將達到570 億美元。
“bras”這個詞每月有 150 萬次搜索，證實了這一產品的熱門。
辦公椅
全球訂單增長（YOY）：304%
頂級國家：美國?????????
另一個最近流行的產品是辦公椅。與家居用品部門的其他熱門產品類似，由于最近在家工作的趨勢，這一產品銷量上漲。
其中以下關鍵詞搜索量較高：
Office chair: 1,220,000 per month
Office chair ergonomic: 90,500 per month
Home office chair: 49,500 per month
Office chairs for sale: 49,500 per month
投影儀
全球訂單增長（YOY）：294%
頂級國家：巴西?????????
投影儀是那些每隔幾年就會流行起來的隨機趨勢產品之一，并且可以在趨勢火爆時帶來令人難以置信的利潤。
術語“projector”的搜索量每月大約有 550,000 次搜索。人們也在按類型縮小搜索范圍，“mini projectors”和“projector for home”等詞組每月的搜索量分別為 135,000 和 27,1000。
廚房毛巾
全球訂單增長（YOY）：282%
頂級國家：美國?????????
廚巾在2021年初出現了巨大的增長，新趨勢似乎不會很快結束。根據最新報告，到 2026 年，全球廚房毛巾市場價值預計將達到 209 億美元。
這個行業的競爭非常激烈。Williams Sonoma、Bed Bath & Beyond 和 Pier 1 等品牌占據了重要的市場份額。然而，它們都針對類似的人群：擁有更多可支配收入的老年消費者，這為賣家提供了獨特的銷售機會。
眉毛增強劑
全球訂單增長（YOY）：266%
頂級國家：英國????????
尋找在美容行業銷售的流行產品？數據顯示，“eyebrow enhancer”這個詞每月有 3600 次搜索，“eyebrow enhancer serum”每月在谷歌上有 1300 次搜索。
霓虹燈
全球訂單增長（YOY）：246%
頂級國家：美國????????
霓虹燈是五顏六色的，有趣的照明正在重新進入消費者的視線。
其中，neon signs“霓虹燈”一詞的搜索量每月收到 301,000 次搜索。
水瓶
全球訂單增長（YOY）：235%
頂級國家：英國????????
截至 2020 年，全球可重復使用的水瓶市場價值已達到 83.8 億美元，預計到 2028 年將以 4% 的復合年增長率繼續增長。來自 的趨勢數據顯示以下搜索量：
Water bottles：每月 673,000 次
Insulated water bottles：每月 33,100 次
Water bottles with straws：每月 33,100 次
Reusable water bottles：每月 18,100 次
不可重復使用的瓶子對環境的威脅越來越大，以及越來越多的人傾向于健康的生活方式，推動了這一趨勢。
總而言之，賣家們在入局獨立站的時候，也要謹慎，尤其在選品方面，同樣要注意侵權問題。牢記，任何平臺都要遵守法律法規，合法合規經營。
（文章來源：賣家之家）
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