對(duì)于新品，在不確定市場(chǎng)表現(xiàn)之前，我們前期測(cè)款的時(shí)候發(fā)的數(shù)量一般是比較少的，比如第一批發(fā)了100件或200件，這里我建議不要發(fā)的太少，比如有些賣家頭批只發(fā)了50件都不到，這樣發(fā)過去我認(rèn)為意義不大，建議起發(fā)量至少100件，那么當(dāng)?shù)谝慌弁昙磳l(fā)生斷貨的情況下，我們后續(xù)該如何操作，今天就這個(gè)話題跟做一個(gè)分享。

1.適當(dāng)提價(jià)，延緩斷貨時(shí)間，注意不能提價(jià)過高

有些賣家為了確保不發(fā)生斷貨，把售價(jià)提的很高，這樣做雖然避免了斷貨，但是你這個(gè)鏈接的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都會(huì)受到很大的影響，會(huì)給亞馬遜一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)知，數(shù)據(jù)一下子變差了，以為你的asin出現(xiàn)了什么問題，會(huì)減少對(duì)你的流量分配，另外一個(gè)原因是提價(jià)過高，會(huì)失去buy box，這個(gè)大家可以自己測(cè)試一下，當(dāng)價(jià)格提高一定程度后，你的asin講失去購物車，這點(diǎn)大家要注意，所以我的建議是適當(dāng)?shù)暮侠硖醿r(jià)，你可以看數(shù)據(jù)的變化，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率有小幅的降低，這個(gè)是可以接受的，同時(shí)也提高的產(chǎn)品利潤(rùn)，等第二批產(chǎn)品入倉上架。

2.緊急補(bǔ)貨，最好是已經(jīng)在工廠做了備貨

如果對(duì)產(chǎn)品比較有信心，可以提前下第二批單子，放在工廠，這樣再補(bǔ)發(fā)過去就速度比較快了，縮短了產(chǎn)品的斷貨時(shí)間，如果跟工廠關(guān)系好的話，可以讓工廠優(yōu)先備一下原材料，優(yōu)先安排生產(chǎn)，這樣也可以盡快發(fā)貨，還有一個(gè)方式就是空運(yùn)過去，如果是貨值高，重量輕的產(chǎn)品，一般情況下，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，頭一批產(chǎn)品發(fā)生斷貨后，在1個(gè)月左右能補(bǔ)上貨，也可以做起來的，如果超過2個(gè)月還沒補(bǔ)上，那就會(huì)比較困難了。

3.長(zhǎng)時(shí)間補(bǔ)不上貨，新建第二個(gè)鏈接

如果工廠方面也沒及時(shí)備貨，生產(chǎn)交貨時(shí)間也比較晚，加上時(shí)間，估算出來會(huì)超過2個(gè)月的斷貨時(shí)間的話，這里我建議重新建一個(gè)新鏈接發(fā)貨過去，長(zhǎng)時(shí)間斷貨對(duì)產(chǎn)品asin的影響不言而喻，在供應(yīng)鏈方面暫時(shí)如果沒優(yōu)勢(shì)的話，還是建議新建鏈接，有了之前的數(shù)據(jù)，后面發(fā)的貨可以做一個(gè)合理的補(bǔ)貨計(jì)劃，因?yàn)檫@個(gè)新品你已經(jīng)積累了一定的銷售數(shù)據(jù)，也經(jīng)過了市場(chǎng)的初期檢測(cè)，銷售達(dá)到自己預(yù)期的情況下，新開的鏈接做推廣會(huì)相對(duì)容易一些，但是市場(chǎng)變化也不好把控，同時(shí)還要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，因此在補(bǔ)貨的數(shù)量上還是相對(duì)謹(jǐn)慎一些為宜。

新產(chǎn)品第一次發(fā)生斷貨，基本上還是可以救回來的，因?yàn)閬嗰R遜也會(huì)給你機(jī)會(huì)，畢竟也是第一次斷貨，不會(huì)一棍子打死，但是話說回來，我們?cè)谶x新品的時(shí)候一定要做詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，多一分勝算，第一批發(fā)貨數(shù)量上也可以適當(dāng)發(fā)多些，降低斷貨的幾率。

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