外貿(mào)、消費(fèi)、投資在過去幾十年作為拉動國家經(jīng)濟(jì)的三駕馬車。外貿(mào)出口產(chǎn)業(yè)近幾年也經(jīng)歷數(shù)字化轉(zhuǎn)型創(chuàng)新。中國企業(yè)出海趨勢明確，跨境電商加速布局，帶動出海廣告投放需求增長。在信息過剩、產(chǎn)品高度同質(zhì)化的時代，已經(jīng)不是消費(fèi)者找產(chǎn)品，而是產(chǎn)品要主動靠近消費(fèi)者。出海企業(yè)必須整合現(xiàn)有的出海營銷手段，向消費(fèi)者傳達(dá)品牌理念。海外社媒營銷尤其是海外網(wǎng)紅營銷是目前關(guān)鍵的營銷方式之一。

　　做了海外網(wǎng)紅營銷，產(chǎn)品就能變成么？

　　真正的跨境爆品，七分靠選品，三分在操作。海外網(wǎng)紅營銷是其中一個運(yùn)營操作手段，首先，跨境電商要選擇容易成為爆款的產(chǎn)品。一般來說，有希望成為爆款的產(chǎn)品具備以下幾個特征：

　　（1）首先，價格要足夠吸引人。走量的產(chǎn)品，利潤度可以適當(dāng)降低，后續(xù)流量多了之后，可以用關(guān)聯(lián)銷售帶動其他產(chǎn)品來賺取利潤。10-15美元，是消費(fèi)者比較能接受的網(wǎng)購價格。

　　（2）其次，是產(chǎn)品要足夠吸引人。一個爆款產(chǎn)品，光有價格優(yōu)勢是不夠的，還要有特色，不能別人什么好賣，你也去跟風(fēng)，拿手表為例，功能上有沒有新的亮點(diǎn)，外觀設(shè)計上有沒有特別的地方，這些點(diǎn)都可以成為推廣和宣傳的噱頭，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和客戶的口碑，加上適當(dāng)?shù)囊鳎艥M足成為爆款的先決條件。

　　（3）針對不同平臺規(guī)則，進(jìn)行。每個平臺的方法都有所不同，推爆款，是通過以拍賣的形式把流量引進(jìn)店鋪，，可以通過把行業(yè)所有關(guān)鍵詞燒一遍，然后選出最受歡迎的詞，燒下去。廣告類似于速賣通，但更多源于對產(chǎn)品的研究、分析以及定位。

　　（4）數(shù)據(jù)調(diào)研很重要。爆款的共同點(diǎn)，就是都需求量大，而且復(fù)購率強(qiáng)。所以，開發(fā)爆款，要本地需求性(針對你操作的主要國家)比較大的。首飾和消費(fèi)電子就是符合這兩種，所以常常會出現(xiàn)爆款。另外真正的爆款都是基于良好的用戶體驗(yàn)。所以，在初期選品的時候，做好數(shù)據(jù)調(diào)研非常重要。

　　找海外網(wǎng)紅做出海營銷的核心，是用內(nèi)容打動消費(fèi)者

　　上面我們提到，爆款七分靠選品，三分靠操作。如何做好這剩下的三分？海外網(wǎng)紅營銷是出海營銷的一個關(guān)鍵的運(yùn)營操作手段。

　　好故事的最終歸宿，是人們的“口口相傳”，這代表著故事內(nèi)蘊(yùn)含的品牌價值已經(jīng)無聲無息地潛入人們的心中。社交平臺上的關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（海外網(wǎng)紅）便是一開始講故事的人，通過海外對企業(yè)品牌的宣傳，受眾卸下對“高高在上”的企業(yè)的防備，在社交媒體這塊自由的天地中產(chǎn)出高質(zhì)量的UGC內(nèi)容，自發(fā)為品牌完成深遠(yuǎn)的、具有可持續(xù)性的傳播。各種研究表明，與傳統(tǒng)廣告形式相比，海外網(wǎng)紅營銷具有更高的投資回報率。

　　如何找到合適的海外網(wǎng)紅？

　　在與海外網(wǎng)紅合作之前，要認(rèn)真思考：這是跟品牌匹配度最高的面孔嗎？因?yàn)橐坏┻x定海外網(wǎng)紅，她/他將成為你品牌的代言人在社交媒體公開展現(xiàn)。不要僅從海外網(wǎng)紅的粉絲人數(shù)來做決定，隨者人數(shù)少但關(guān)注度高的尾部網(wǎng)紅可能與某些頭部網(wǎng)紅一樣有效，而且價格便宜。一定要做足功課，確保海外網(wǎng)紅的價值觀與品牌要傳遞的內(nèi)在價值一致，確保海外網(wǎng)紅的素質(zhì)高、口才表達(dá)清晰，并且充分研究網(wǎng)紅以往的帖子，知己知彼百戰(zhàn)百勝。目前，社交平臺上的海外網(wǎng)紅數(shù)量多，呈現(xiàn)出的質(zhì)量更是參差不齊，為確保你擁有合適的品牌和策略海外網(wǎng)紅。可以與一些具備長期海外網(wǎng)紅合作經(jīng)驗(yàn)的代理機(jī)構(gòu)合作。