DTC模式是海外近幾年一個相當熱門的趨勢，2020年美國DTC電商銷售額為1115億美元，預計2021年會超過1290億美元。DTC即Direct—to—Consumer（直面消費者）。簡單來說就是品牌不通過第三方平臺或者批發(fā)零售等中間渠道，而是通過自建渠道的方式直接和消費者進行溝通。

是實現DTC模式的最佳渠道，獨立站通過線上銷售模式，可以直接接觸消費者，并在DTC品牌內部的運營銷售鏈條，形成互相增強的閉環(huán)優(yōu)勢。隨著國內各類獨立站SaaS平臺的誕生，更是解決了DTC品牌發(fā)展過程中遇到的大多數問題，包括建站、廣告、支付、物流等等。

DTC獨立站特點

DTC獨立站最大的特點就是直面消費者，去掉中間環(huán)節(jié)后，DTC品牌獨立站可以獲得完整的一手數據，根據消費者的真實反饋，及時對產品進行升級調整。DTC品牌能夠在短時間內就洞察到消費者的需求變化，基于消費者需求，在數字化的背景下去做出決策，響應消費者的需求，自然就更容易獲得消費者的青睞。

其次DTC獨立站沒有中間商賺差價，平臺需要抽成、批發(fā)商會壓低產品價格，而DTC獨立站則完全沒有這方面的困擾。當然也有一些建站平臺是需要抽成的，因此就成為想要發(fā)展DTC模式的賣家一個上佳之選，因為Ueeshop是終生免傭金的，也就是不抽成的。

DTC獨立站的未來

通過DTC獨立站，品牌方可以進行多維度用戶數據積累，然后進行數據分析，就能獲悉消費者個性化需求的變化。從而在提高用戶線上體驗感的同時打造更加符合消費者需求的產品。Totem報告顯示，接近一半的DTC品牌的銷售收入數據呈現逆勢上升的勢態(tài)，更有調查研究顯示，超過八成的消費者愿意從品牌方購買產品。

對于中國的跨境電商賣家來說，國家影響力在提升，產業(yè)能力也在不斷提升，若是能抓住這次機會，通過DTC獨立站培養(yǎng)品牌忠誠度、提高品牌影響力，就能在海外市場真正扎根。而不是像以前一樣，因為海外貿易的波動而沉浮不定，隨時面臨被淘汰的風險。