此前已經首發順利過會的知名跨境電商家紡服裝供應鏈大佬三問家居提交了關于撤回三問家居股份有限公司首次公開發行股票并在創業板上市申請文件的申請》，其創業板IPO審核終止。
三問家居前身是張家港市中堂服裝有限公司，成立于2012年，注冊資本為500萬元。2019年，公司整體變更為股份有限公司，注冊地在上海。
三問家居是以原創設計為核心競爭力的服務型出口貿易商，定位為“做全球客戶與供應商最有價值合作伙伴”，為全球中大型零售商和中高端品牌商提供特色家用紡織品、家居服飾和特色面料產品，具體包括客廳場景的靠墊、毯子、披巾， 臥室場景的床品、浴袍、睡衣，以及家居休閑服、運動休閑服、配飾等。
三問家居不是一家普通的外貿公司，其業務立足點在于原創設計和供應鏈管理，將主要資源投入產業鏈中附加值較高的原創設計和供應鏈管理環節，對研發設計項目形成了模塊化和矩陣式的流程管理。
家居行業巨頭顧家家居也是三問家居的股東之一，在最新的招股書顯示，顧家家居直接持股4.81%。值得注意的是，三問家居和顧家家居過去曾有業績，三問家居在2019和2020年兩年曾向顧家家居支付了合計近2000萬元業績補償款。
三問家居的客戶遍及美國、英國、瑞典、澳大利亞、南非、日本、韓國等 30多個國家和地區，客戶包括亞馬遜家居大牌Barefoot Dreams、Vera Bradley，以及傳統線下綜合和垂直零售巨頭Target，Nordstrom，，Matalan等等。?
原創設計能力是三問家居的核心優勢。通過跨國、跨文化的設計師團隊，數字化、模塊化和矩陣式的設計流程，形成能準確把握市場和客戶需求、產出高效的原創設計體系。2020年，三問家居自主開發及為客戶專案設計的基礎圖稿達到10859張！截至2020年12月末，擁有研發設計人員75人。
其中，面料研發被公司列入產品設計中特別重要的環節，2018年6月起，將內部面料部門設置為獨立子公司亮豐新材料，專注于紡織面料與功能性面料的研發、供應鏈管理及銷售，圍繞特殊的功能性、良好的觸感和視覺效果等要素進行面料研發，為公司產品的持續創新提供保障。
三問家居的產品創新，已經形成了一套方法論。
例如，研發女士家居服時，其中一個是Smart Home Wear主題，公司根據市場上混搭風格的盛行，將時裝元素融合到家居服中。面料上選用舒適和垂感并重的薄型針織面料，款式上， 弱化傳統家居服的廓形，將時裝的款式、廓形、細節與家居服結合，打造搭配性強，適合外出的百搭型家居服。
供應鏈管理能力是三問家居落地設計理念和產品價值交付的可靠保障。三問家居大部分訂單都采取外包生產，主要向長三角的紡織服裝工廠定制采購，同時賦能于供應商。三問家居建立了包括生產工廠篩選、產品質量控制和報關出貨的完整供應鏈管理體系，著力于滿足海外客戶對產品質量、人權保護、品牌保護等多方面的嚴格要求。
截至2020年底，三問家居已擁有150多家長期合作的工廠。同時，公司保有小部分自有產能作為樣板工廠，滿足保密打樣、精益做工和彈性產能供給的需求。
隨著國內勞動力成本持續上升和東南亞地區國家對紡織行業支持力度的不斷提高，三問家居也正著手布局東南亞供應鏈。
在產品收入分布上，2020年之前，家紡產品都是大頭，細分包括毯子、靠墊、枕頭、床上 用品等，銷量超過210萬件，收入占比超過50%！
作為一家具備了供應鏈管理和既有全球銷售渠道的優勢的公司，2020年新冠疫情爆發之后，三問家居快速拓展了以口罩和手套為主的醫護類產品出口業務，既滿足了客戶對防疫物資的需求，增強了客戶對公司供應鏈管理能力的認可，還實現了74,009.18萬元的新增收入，增加了公司利潤！
積極通過策劃，為客戶提供產品方案，是三問家居一個非常顯著的優勢。
例如對于亞馬遜時尚大牌、美國企業Vera Bradley，三問家居向其提供了產品場景延伸，因而誕生了“旅行毯”的產品企劃設計。一方面，在旅行毯新品類上繼續沿用花色艷麗、Vera Bra復古時尚的品牌風格；另一方面，將旅行毯50×60英寸的市場通行尺寸，特別改大至50×80英寸，從而擴大了毯子的覆蓋范圍，突出女性在旅途中特別需要保暖舒適 的需求。該營銷企劃使Vera Bradley的旅行毯產品贏得了較好的市場反響。最近三年，三問家居對Vera Bradley銷售收入分別為2,286.30萬元、6,056.74萬元和4,197.13萬元。
由于外銷規模較大，三問家居實施了一系列財稅手段，以更好鎖定利潤。
例如，從2018年起，公司在可交割的美元額度內，開始使用鎖匯工具對沖匯率波動風險。2018年和2019年，由于美元兌人民幣匯率處于升值趨勢，公司因外匯遠期合約交割產生的投資損失分別為471.89萬元和588.67萬元，2020年度，受美元兌人民幣匯率下降的影響，公司因外匯遠期合約交割產生投資收益2,368.98 萬元。
公司出口產品享受增值稅政策，適用的出口退稅率分別為17%、16%和13%，2018-2020年，收到增值稅出口退稅金額分別為20,558.18萬 元、11,909.19萬元和16,364.70萬元！
三問家居2019年度和2020年度，公司扣除非經常性損益后歸屬于母公司股東的凈利潤分別為7,704.10萬元和7,826.05萬元。2021年1-9 月，營業收入預計在122,000萬元至138,000萬元之間， 凈利潤預計在5,020萬元至6,820萬元之間。
公司符合“最近兩年凈利潤均為正，且累計凈利潤不低于人民幣 5,000 萬元”的創業板股票發行上市審核標準，此前提交了IPO申請，并在2021年9月順利過會。不知道什么原因，2022年1月4日，三問家居提交了撤回上市申請。
像三問家居這樣的整合型供應商，相信跨境電商賣家都會非常喜歡。有了這種類型供應商的配合，跨境電商賣家可以專注于品牌打造和前端運營，公司運作效率可以大幅度提高！
（文章來源：跨境電商跨境屋）
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