Aaron：工廠轉(zhuǎn)型用戶代表，一年經(jīng)驗

“最近看到很多人問跨境電商好不好做，工廠轉(zhuǎn)型跨境電商會不會很困難，其實我覺得這個問題意義不大。因為影響跨境電商好不好做的因素太多了，有客觀因素，比如說國家政策、市場環(huán)境等等。也有主觀因素比如說判斷力、選品眼光、執(zhí)行力等等，兩者綜合下來才能判斷到底好不好做。”

?遭遇困境

拿我們自己來舉例子，我們以前就是一家普普通通的工廠，訂單大多是通過一些線下展會獲得的，或是為貿(mào)易商供貨。本以為生意會這么一直做下去，誰料到疫情突然來臨，線下展會暫停了，貿(mào)易商也沒有新的訂單進入。這導(dǎo)致我們庫存積壓了很多，接不到新的訂單，產(chǎn)品無法銷售出去，資金就無法回籠，多重壓力下我們決定自己直接銷售。

對比了跨境電商幾個主要的銷售渠道，我們最后選擇了建立自己的獨立站。因為被人卡脖子的滋味太難受了，如果我們能夠開辟出自己的線上銷售渠道，就不會被這些突如其來的意外所影響。

一開始我們選擇了國外的免費建站平臺，想節(jié)省成本，據(jù)說世界上有很多頂級的網(wǎng)站都是用它做的，但是服務(wù)器功能什么的都要自己處理，英文后臺翻譯成中文也不知所云，選第三方編輯器就費了好幾天時間都沒搞定，最后還是放棄了，最后還是選了Ueeshop，雖然年費要幾千塊錢一年。

網(wǎng)站建好之后就是日常的運營工作了，在流量推廣方面，我們選擇了短期廣告投放加長期SEO的模式。通過在各大社交媒體上投放廣告，我們在比較短的時間內(nèi)就獲得了訂單，但考慮到成本問題，所以SEO我們也有在做。不過因為精力有限，所以我們把這個事情外包出去了，找了一家代運營公司，當(dāng)然自己也在學(xué)著看一些數(shù)據(jù)報表，這樣能對于整體運營情況有個底。

一點點小心得

經(jīng)過這么長時間的運營，我們發(fā)現(xiàn)自己做跨境電商有很多好處，一方面是可以增加自身產(chǎn)品的毛利率；另外一方面工廠根據(jù)線上的反饋，能更精準(zhǔn)的進行后續(xù)產(chǎn)品升級優(yōu)化，到后面我們的產(chǎn)品是越來越受歡迎的。在轉(zhuǎn)型期間，我們要謹(jǐn)記以產(chǎn)品為王，不走低價路線，這樣才能越走越好。

說到這里，相信你應(yīng)該會對跨境電商好不好有一個明確的認(rèn)知了，現(xiàn)在國家政策在大力扶持跨境電商，海外疫情反復(fù)，供給上不去，就只能從我國采購。所以好不好做、轉(zhuǎn)型難不難，還是得看你個人的選擇和行動力，如果你用心去做，謹(jǐn)慎選擇，相信是會有比較好的結(jié)果的。