一直以來，冬季運動在美洲及北歐國家尤其盛行，而專業運動員在各類高水準賽事上摘金奪銀也激發了越來越多業余愛好者參與到冬季運動中，更帶動了冬季運動服裝和裝備的市場需求。

每一屆的冬奧會，都會帶動滑雪等冬季運動進一步升溫，隨之而來的，是中國跨境出口電商的冬季體育用品銷量也呈現出爆發式增長。在韓國平昌冬奧會前后，中國賣家的冬季運動類商品銷售額就大幅增長；其中，滑雪背心、溜冰服分別以300%和200%的增長率成為2017年銷售額增速最快的品類。

現在，隨著北京奧運會的臨近，冬季運動服裝和裝備也有望迎來新一輪銷售機遇。其中，服裝類別包含登山外套、運動鞋、羽絨服、護目鏡、滑雪手套、滑雪帽、雪褲、雪靴、護腕、護肘、護膝等；運動裝備包括滑雪板、滑雪杖、滑雪靴、滑雪鏡、各種固定器、雪撬等相關滑雪器材及其運動用品。

冬季運動服裝：安全、保暖是關鍵，場景化營銷效果佳

作為服裝生產的“世界工廠”，“中國制造”的冬季運動服裝已經逐漸以“質優價美”的特點獲得海外市場消費者的認可。不過，要想充分把握冬季運動服裝的商機，還要深挖消費者需求，有針對性地推廣營銷。

一般而言，世界各地消費者對服裝品類的需求有鮮明的地方特色，不過，在冬季運動服裝領域，世界各地消費者的需求卻呈現出很多共性。無論是北美、歐洲還是澳洲、日韓的消費者，在選擇冬季運動服裝時都把安全、保暖作為首要考慮的兩大需求。所以，在做的時候，不妨在商品詳情等信息中突出這兩個特點，并且在商品圖片中將這兩個特點表達出來。

同時，對冬季運動服裝的采購往往是由于具體的場景觸發，比如全家到滑雪勝地度假、趁假期讓孩子學習滑雪等，這些都可以在各種海外社交媒體的熱搜關鍵詞及圖文熱點中找到線索。這就為冬季運動服裝賣家帶來兩個啟示：一是在選品時可根據具體的場景來拓展周邊商品，比如除了雪褲、雪靴、護膝之外，配套的運動襪往往也能夠熱銷；二是在做推廣營銷時，將商品的具體使用場景表達清晰，這將有助于吸引更多流量。

冬季運動裝備：提高產品科技含量，把握拓展國際市場時機

在國家大力扶持冰雪產業、各類扶持政策密集出臺的背景下，冬季運動裝備產業也將迎來行業升級轉型的良機，正是樹立良好國產品牌形象、快速拓展國際市場的好時機。

根據《2020中國滑雪產業白皮書》顯示，2020-2021雪季，國內滑雪人次已經達到2076萬人次，國內市場的發展帶動了國產滑雪用品的品牌化，伴隨而來的是中國品牌開始了遠征海外市場的征程。在這個過程中，提升裝備科技含量是關鍵。科技是改變冬季運動裝備的動力，將VR（虛擬現實）、AI（人工智能）等技術融入冬季運動裝備，有助于提高裝備的制造效率以及提升用戶體驗，從而贏得海外消費者的長期青睞，例如：

●VR模擬滑雪器：VR利用計算機生成模擬環境，可模擬雪場環境、天氣等冰雪項目運動場地的元素，使用戶在模擬環境中體驗到雪場的真實感受，從而使冰雪運動打破空間和時間的限制，使不同地區的群眾可隨時隨地體驗冰雪運動，因此，VR滑雪模擬器等VR與冰雪裝備結合的產品開始涌現并且日益受到全球各地消費者歡迎。

●智能雪板：滑雪板與智能手機App結合，可滿足滑雪用戶記錄運動軌跡、調整運動速度、應對危險情況等不同需求，比普通雪板更安全、更能滿足日常訓練需求，受到全球消費者熱捧。?

參考資料：

1.?頭豹研究院，《2021年中國冰雪行業研究報告》

2.?頭豹研究院，《2019年中國冰雪裝備行業概覽》

3.?伍斌，《2020中國滑雪產業白皮書》

（文章來源：eBay）

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