2022年1月，高級(jí)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理Darren在針對(duì)不同國(guó)家市場(chǎng)實(shí)施網(wǎng)紅營(yíng)銷策略時(shí)遇到的坑，以及采取什么樣的策略來(lái)避免這些問題進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)分享。

首先，來(lái)自全球不同國(guó)家的互聯(lián)網(wǎng)用戶，使用“廣告屏蔽”的占比分布如下圖，其中最主要的是集中在東南亞和東亞地區(qū)。而從用戶屏蔽廣告的主要原因中，廣告主可以相應(yīng)地調(diào)整投放營(yíng)銷內(nèi)容的策略。

Darren指出，廣告是肯定要打的，主要的問題還是廣告太生硬和缺乏信賴度。完全抵觸廣告的用戶占比不是那么大，作為廣告主，要做可信賴的，好看的廣告。網(wǎng)紅營(yíng)銷剛好可以解決這個(gè)問題。

·?不同國(guó)家市場(chǎng)的網(wǎng)紅營(yíng)銷差異

Darren老師分別就歐美地區(qū)、日韓地區(qū)和東南亞地區(qū)分別進(jìn)行了介紹。

歐美地區(qū)：

歐美網(wǎng)紅合作難度比較高，某種角度來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是“賣方市場(chǎng)”，他們不缺合作機(jī)會(huì)，因此對(duì)在選擇品牌方合作時(shí)，十分挑剔。與自己頻道調(diào)性不符，或者有對(duì)頻道造成不良影響的風(fēng)險(xiǎn)，就堅(jiān)決不會(huì)合作。

其次，他們對(duì)廣告植入方式很有自己的見解，不會(huì)過多采納廣告主建議。但他們制作效果往往是十分精良的，同時(shí)也充分體現(xiàn)網(wǎng)紅個(gè)人特色。

另外，歐美地區(qū)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)商業(yè)化的程度較高，MCN簽約比較普遍，詢價(jià)時(shí)經(jīng)常會(huì)收到多個(gè)平臺(tái)的報(bào)價(jià)。所以歐美網(wǎng)紅的特點(diǎn)就是價(jià)格高，檔期滿，但絕對(duì)專業(yè)。廣告主在推廣歐美地區(qū)時(shí)，一定要計(jì)算好自己的預(yù)算和推廣排期，留夠提前量。

俄羅斯：

Darren將東歐的俄羅斯網(wǎng)紅營(yíng)銷可以進(jìn)行了單獨(dú)討論：俄羅斯網(wǎng)紅營(yíng)銷總體上性價(jià)比很高，主要體現(xiàn)在這個(gè)地區(qū)的CPM很低。在合作方式上，最好是使用本土的社交軟件和俄語(yǔ)和他們進(jìn)行溝通，但是這兩年，尤其從今年開始，俄羅斯人的英語(yǔ)突然間變好了，而且也有很多俄羅斯用戶在使用微信，這也是NOX在實(shí)踐中獲得的經(jīng)驗(yàn)。

在推廣渠道上，廣告主除了?YouTube，也需要重點(diǎn)關(guān)注一下?VK平臺(tái)，VK相當(dāng)于俄羅斯本土的?Facebook，上面有非常大體量的俄羅斯用戶，Darren建議YouTube紅人VK這兩個(gè)渠道組合著去打。

最后，也是在俄羅斯推廣時(shí)遇到的最常見的問題：俄羅斯網(wǎng)紅脾氣大，非常容易暴躁。進(jìn)行合作的時(shí)候，Darren建議盡量要簽訂一個(gè)合同，為了避免這個(gè)溝通上的消耗，或者是影響推廣效果，盡量在合同里進(jìn)行規(guī)約。因?yàn)樗麄?/span>雖然脾氣不好，但是契約精神還是很強(qiáng)的。

日韓地區(qū)：

日本和韓國(guó)的網(wǎng)紅營(yíng)銷各有異同。首先日本網(wǎng)紅，盡量不要直接去聯(lián)系網(wǎng)紅。日本網(wǎng)紅大多數(shù)簽約?MCN，千萬(wàn)不要繞過當(dāng)?shù)氐臋C(jī)構(gòu)去聯(lián)系網(wǎng)紅，首先這樣去聯(lián)系，網(wǎng)紅配合度不高；其次，得罪了當(dāng)?shù)氐倪@些機(jī)構(gòu)的話，品牌就很難在這個(gè)市場(chǎng)推起來(lái)了。

關(guān)于日本網(wǎng)紅的合作特點(diǎn)，也非常鮮明。第一，講信譽(yù)。第二，合作難度低，總體上，合作起來(lái)比較省心，他們溝通非常坦誠(chéng)，內(nèi)容創(chuàng)作上非常認(rèn)真，因此合作完成度很高。第三，他們版權(quán)意識(shí)非常強(qiáng)，他們會(huì)要求廣告主去支付版權(quán)費(fèi)，并且提供一些版權(quán)證明。

日本網(wǎng)紅做完一次推廣合作，合作體驗(yàn)和數(shù)據(jù)表現(xiàn)很好的話，他們大概率會(huì)是你長(zhǎng)期合作的伙伴。

然后是韓國(guó)網(wǎng)紅，首先，韓國(guó)網(wǎng)紅資源在消費(fèi)電子、泛娛樂類是非常豐富的。其次，韓國(guó)的流量真實(shí)度非常高。Darren的建議是，如果要做韓國(guó)市場(chǎng)，大家優(yōu)先去找一些5萬(wàn)粉絲左右的中小網(wǎng)紅做測(cè)試。同樣，和韓國(guó)網(wǎng)紅約檔期的提前量要留夠，特別是游戲發(fā)行商，一定要把韓國(guó)網(wǎng)紅的檔期安排因素考慮進(jìn)去。

從上面也能看出，韓國(guó)和日本網(wǎng)紅營(yíng)銷的共同點(diǎn)在于日韓網(wǎng)紅的商業(yè)化發(fā)展非常成熟，擁有很多成熟的營(yíng)銷代理公司和MCN。

東南亞地區(qū)：越南、泰國(guó)、印尼為代表

越南地區(qū)網(wǎng)紅合作門檻比較低，他們對(duì)合作品牌選擇不挑剔；整體上這個(gè)地區(qū)的網(wǎng)紅年齡偏小，因此富有個(gè)性的同時(shí)創(chuàng)作力很豐富，并且他們的創(chuàng)作內(nèi)容比較真實(shí)。和越南網(wǎng)紅合作起來(lái)大家可以換一種套路溝通。值得一提的是，越南地區(qū)的游戲類網(wǎng)紅合作報(bào)價(jià)要高出其他類別的網(wǎng)紅不少，需要大家去注意。

泰國(guó)網(wǎng)紅有一個(gè)特點(diǎn)就是，很怕麻煩。他們不是很喜歡復(fù)雜的合作模式，品牌方經(jīng)常需要配合他們，協(xié)助錄屏、寫稿子，發(fā)demo給他們參考創(chuàng)作。但泰國(guó)網(wǎng)紅誠(chéng)信度還是非常高的，幾乎很少在泰國(guó)推廣時(shí)遇到一些跑單的、或者騙子。近兩年，泰國(guó)也越來(lái)越重視版權(quán)意識(shí)，同時(shí)也非常注重甲方的質(zhì)量。

印尼網(wǎng)紅和越南比較相似，他們對(duì)產(chǎn)品不挑剔。但是創(chuàng)意方面不足，在內(nèi)容創(chuàng)作的時(shí)候需要廣告主進(jìn)行一些引導(dǎo)，最好是再提供brief或者是分享一些推廣的點(diǎn)子，可以省去很多的制作的時(shí)間，解決返工的問題。

同時(shí)，印尼網(wǎng)紅比較愛拖延，脾氣比較暴躁，需要廣告主耐心地提醒他們創(chuàng)作進(jìn)度，同時(shí)要給予他們贊美和鼓勵(lì)，最后才可以拿到一個(gè)不錯(cuò)的合作結(jié)果。

菲律賓網(wǎng)紅市場(chǎng)隨著商業(yè)化程度越來(lái)越高，流量?jī)r(jià)格也逐年上升。菲律賓是東南亞最愛上網(wǎng)的國(guó)家，人均是每日上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)是10小時(shí)54分鐘，并且菲律賓用戶比較愿意vlog。在菲律賓做YouTube推廣，Darren建議大家使用植入的方式，少用完播的方式，因?yàn)榇蠹以赮ouTube上也更愿意接受植入式的推廣。

同時(shí)，?Facebook?是菲律賓最大的社交媒體平臺(tái)，用戶數(shù)量極高，建議做菲律賓市場(chǎng)的同學(xué)不要忽略這個(gè)渠道。

馬來(lái)西亞在東南亞比較特殊。主要體現(xiàn)在這個(gè)國(guó)家人口比較少，只有3,000萬(wàn)；其次是多民族，人口分為兩部分，一個(gè)是華人，還有一個(gè)是講馬來(lái)語(yǔ)的馬來(lái)本土人。首先華人的特點(diǎn)是流量非常貴，但是配合度、信譽(yù)度都非常好。馬來(lái)本土人的流量相對(duì)便宜。

但是，在推馬來(lái)西亞的時(shí)候，推廣范圍可以輻射到三個(gè)地區(qū)，與華人合作的時(shí)候可以覆蓋到新加坡，和馬來(lái)本土人合作時(shí)可以輻射到印尼和文萊。