在亞馬遜經(jīng)營的過程中，定價都不是一成不變的，你對商品的定價也決定了你的銷量和利潤，對于店鋪的某些產(chǎn)品來說，不一定熱銷品的商品價格就定的高，也不一定店鋪的利潤占比高的就是那款熱銷產(chǎn)品，商品定價其實是一種學(xué)問，預(yù)期價格和時間價格，找到自己的盈虧平衡點就很重要了，那作為我們賣家而言，在亞馬遜上該怎么定價呢？

一般的，我們商品鏈接上架的第1周開始定價，假定一個產(chǎn)品市場的高價一般定$21.99 ， 中等價格定$18.99 ，低價格定$14.99 。大部分情況下，高價是頭部鏈接和比較獨特的產(chǎn)品的定價，中等價格是市場主流價格，低價是一些沖排名的鏈接和近半年的的鏈接。

首先，我們要知道自己的預(yù)期價格。比如說我們的預(yù)期定價是$17.99, 有35% 的利潤，那么我們的盈虧平衡點就是$12.34 （0利潤）。 我們在這個計算中暫不考慮廣告、倉儲費、退貨率這些因素。

其次新品剛上架的時候沒有評論，沒有關(guān)鍵詞排名，也沒有類目排名。我們的定價策略是鏈接新上架第1周定市場中高價格+適當(dāng)優(yōu)惠券。記得，一定要優(yōu)質(zhì)，現(xiàn)在很多服務(wù)商的資源都不安全。要保證15-20天左右有5個左右的評論。這樣的定價，顯然我們不會有很高的轉(zhuǎn)化。因為定價不夠低，優(yōu)惠券也不夠大，吸引力不夠。

沒關(guān)系，我之所以上來不定低價+大額優(yōu)惠券是因為價格太低未來無法降價，另一個優(yōu)惠券太大會導(dǎo)致產(chǎn)品價格過低留下的評論沒有VP標(biāo)識。一般認(rèn)為優(yōu)惠券大于50%留評就沒有VP標(biāo)，也有不少賣家反饋大于40%的優(yōu)惠券就會導(dǎo)致沒有VP標(biāo)。為了保險起見，我們就開3美金，15.8%左右。不開百分比，是因為數(shù)字更直觀，看起來更有視覺沖擊力。

最后廣告的話，我們就打兩個核心大詞，開手動精準(zhǔn)，往首頁首行打+ 自動廣告，讓鏈接快速被亞馬遜識別并收錄。如果廣告每天花完，每個廣告活動增加4-5詞點擊的預(yù)算；花不完就提高競價，讓它花完。但是對于汽配產(chǎn)品而言，擁有aces其實是不建議打廣告的，如果第一周的每天能夠轉(zhuǎn)化3-5單就可以，一周20-30單綽綽有余，因為我們測都測了5-10個呀。如果你比較倒霉，鏈接優(yōu)化到位了，這種策略還是轉(zhuǎn)化率幾乎為0。那么，我們也不要調(diào)整價格和優(yōu)惠券，一周后在調(diào)整。

通過第1周的操作，我們大概出了20-30單左右。新品上架第二周定價策略改為 低價+大額優(yōu)惠券。當(dāng)我們價格從$18.99 調(diào)整到$14.99 的那一刻，我們會驚訝的發(fā)現(xiàn)我們出現(xiàn)了降價紅標(biāo)。這個對轉(zhuǎn)化很有利。降到14.99后，我們就把優(yōu)惠券調(diào)整為$5 。從這一周開始，我們的廣告轉(zhuǎn)化就會提高很多。

為什么呢？低價加上大額優(yōu)惠券，還有更大的吸引力嗎？每天的平均單量會在15-25左右（包含廣告訂單）第2周的定價策略意在提高廣告轉(zhuǎn)化率，讓鏈接7-15天核心大詞沖到第1小頁。這個不是什么困難的事情，我們很多鏈接都是核心大詞在半個月內(nèi)上首頁的呢！切記，廣告總預(yù)算到80-100美金左右不建議再接著加，這樣廣告成本就很高了。

以上就是在亞馬遜調(diào)整價格的小技巧，希望對各位賣家有用，經(jīng)營店鋪本來就是一件細(xì)水長流的事情，不但在經(jīng)營中要做到細(xì)致入微，在價格調(diào)整上也得下不小的功夫。