庫存管理一直是亞馬遜運營中的核心之一，它影響著整個物流管理體系的正常運行，更好地進行庫存管理，是開啟大賣之路的關鍵。

一個合格的運營都會經歷這兩個問題：斷貨、滯銷。

產品銷量太好，沒有及時補貨導致斷貨，Listing排名下降，被同行反超，即使后面補上貨，排名也難上來。

產品銷售不動，導致庫存積壓，如不及時清理庫存，將會產生長期倉儲費，增加成本支出。

因此，怎么備貨成是一個非常關鍵的問題，這將直接影響店鋪利潤。

所以，今天小G為大家詳細講解穩定期產品、新品期，如何做到精細化庫存管理，進階亞馬遜技能，穩定鏈接銷量，提高資金的流轉率，盡可能避免庫存風險。

穩定期備貨

對于FBA賣家來說，其FBA庫存是主要的銷量來源，一旦你的鏈接面臨斷貨，對于銷量和排名的影響是非常大的。其次，在選擇FBA補貨方式上，頭程和貨件入庫的時間會受到影響。根據以上的因素，我們可以采取一個有安全庫存的定量采購策略。

產品穩定期的備貨量一般以月銷量作為標準，數量約控制在月銷量的1.2倍至1.5倍。這個階段需要理性看待，大肆的備貨會造成庫存積壓。同時，賣家也需要保證倉庫的安全庫存，讓庫存同樣處于可控的穩定階段。

假設固定采購數量為X，以下可得：

安全庫存 = (預計最大消耗量 - 30天日均銷售量) x 采購提前期

訂貨點 = 30天日均銷售數量 x (采購提前期 + 天數) + 安全庫存

舉例：假設賣家A的FBA日均銷量為25，預計最大銷量為40，采購提前提前期為5天，FBA頭程數為12天，現有庫存268件，可得：

安全庫存 = (40-25) × 5 = 75件

訂貨點 = 25 × (5+12) + 75 = 500件

雖然現有庫存高于安全庫存，但是已經遠低于訂貨點。此時就需要及時備貨，以此類推。

提問：產品數量多，針對不同產品，要如何精準算出不同階段的備貨量？

現實中，賣家需要關注的數據有很多，比如：最近3天、7天，14天的日均銷量、現有庫存情況、產品采購時間、快遞到公司的時間、倉庫打包時間、FBA頭程時間、亞馬遜倉庫人員接收的時間等......

當賣家知道了這些數據之后，會發現科學備貨將成為一件很簡單的事情，可這件事說起來簡單，做起來卻很難，繁瑣耗時的數據統計分析過程，讓很多賣家最終都無法堅持下去。

小G推薦一個實用技巧，利用智能補貨功能，賣家可以根據自身供應鏈各個不同參數和產品實際銷售情況，計算出理想庫存量，從而來優化庫存成本，提高供應鏈的協同效率，規避斷貨、冗余風險。

產品交期、目標庫存天數、銷售情況、物流方式、目標庫存量、日均銷售、周轉情況、現有庫存量、庫齡情況、移庫情況、日均退貨等數據一清二楚。賣家僅需根據店鋪實際情況設置好必要的參數，積加ERP系統就能根據參數以及產品銷售情況計算出理想的庫存量。

新產品備貨

對于新產品的鏈接，本身就具備不穩定性，所以傳統的備貨方式并不是適合。其核心思想就是要判斷該鏈接未來的銷量情況。如果是鏈接，則可以采用定量采購方式備貨。

設存在固定采購周期Y，則可以計算：

采購數量 = (Y + 入庫天數) x 30天日均銷售量 – 采購未入庫 - 庫存數量

舉例：假設賣家B的新產品日均銷量為50，固定采購周期為10天，入庫天數為15天（生產周期+FBA頭程數），采購未入庫數量為500件，現有庫存數量為250件，可得：

采購數量 = (10 + 15) x 50 – 500 - 250 = 500件

以此類推！如果覺得計算很麻煩，那么可以用上面說到的積加ERP的智能補貨功能，科學補貨備貨。

總之，對于亞馬遜賣家而言，庫存管理也是關乎利潤率的重要環節。通過數據化的方式合理控制庫存，是走向大賣過程中關鍵的一步。