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巴西母嬰玩具市場洞察

母嬰玩具為巴西線上第5大矩陣市場

2021年巴西母嬰玩具線上市場規模為6.92億美元，位居巴西第5大矩陣市場。

高增速高潛能

巴西線上市場高速增長，未來5年年復合增長率超20%，2025年線上規模將超越西班牙。

用戶偏中高收入年輕群體

1、年輕

2021年，巴西母嬰玩具電商市場，18-44歲用戶占比84.3%，而這一比例在歐洲主要市場不到8成；

2、中高收入

2021年，中高收入占比76.6%。

購物偏好

玩具：品牌/IP驅動

巴西消費者在選購玩具商品時，受品牌及IP驅動相對歐洲更為明顯，尤其在娃娃、積木、潮玩、手辦、車模等品類。

嬰童鞋服：性價比/款式

母嬰用品：品質/性價比

媽媽們希望給寶寶提供更安全的呵護，因此更青睞青睞兼具性價比及品質的母嬰用品品牌，在嬰兒洗護/喂養/紙尿褲等品類中，前10品牌更是占據了僅6成的市場份額。

鐘愛傳統玩具

巴西成年人為自己購買玩具的比例較低，其玩具消費主要是以兒童為使用對象的傳統玩具。娃娃是最受巴西兒童歡迎的玩具，其在零售市場占比達到近3成，同時嬰幼兒玩具占比達12%，其它主要類目有手辦15%、車模12%、游戲拼圖11%，學齡前玩具7%，積木、戶外玩具、童車、遙控類占比均在5%以下。

母嬰富礦

巴西是人口大國，2020年人口數達2.1億，居世界第五，2019年其出生率1.7%，在巴西，每年有大量新生兒誕生，母嬰零售市場下，僅嬰童鞋服就已超過傳統玩具市場規模，而母嬰用品則是比鞋服更大的市場。

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巴西市場母嬰玩具品類機會

一、玩具

遙控類產品，用戶對于性能參數、性價比最關注，其次目前商品同質化較高，主要集中在無人機、玩具車，建議商家開發新款，如爬墻車、遙控挖掘機、消防車、警車，以及IP款遙控車。

手辦補品關鍵點是IP，巴西現熱搜IP包含Naruto、harry potter、pokemon、damon slaye、spiderman、star wars、hello kitty、marvel legends、paw patrol、dragon ball、genshin impact、batman，其中hello kitty、genshin impact可重點關注。

除手辦以外，如鑰匙扣、貼紙、背、帽子、服飾等周邊產品，均屬于熱搜藍海品。

繪圖玩具建議補充磁力畫板、沙畫套裝、水畫布等差異化新款，避免同款價格競爭，同時建議兒童相機、樂器類、科學類、數學類等益智玩具可重點補品。

每逢巴西長節假日，桌游卡牌類會涌現購買熱潮，巴西人青睞疊疊高、大富翁、Uno、鱷魚牙醫等桌游，商家在選品時，需考慮本地語言。

床掛玩具、搖鈴玩具、發聲玩具、寶寶布書、磨牙類玩具、3D拼圖、兒童滑板車、滑板、帳篷、水槍等

二、母嬰

1）寶寶如廁訓練；

2）童裝類，12-16歲中大童市場較空缺，結合巴西反季趨勢，建議在兒童套裝、中大童外套夾克（極簡風）、褲裝（牛仔褲、leggings）等進行重點補品，此外帶有卡通或IP元素的親子裝、嬰童套裝也可關注；哈衣爬服、襪子建議補充差異化新款。

喂養/床品：屬于高增長類目，全量商品均可發布，重點關注喂養餐盤、餐具、奶粉存儲、自飲杯、口水巾、睡袋、枕頭、床單、毛巾毛毯等補品，同時建議差異化補品，避開現有價格競爭。

嬰童鞋：休閑鞋、運動鞋、涼鞋涼拖、人字拖。

活動出行：多功能媽咪包、圍欄、爬墊、嬰兒沙發。

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巴西市場母嬰玩具運營建議

1、面向巴西市場開發差異化商品

巴西的消費水平、人文風俗、季節趨勢、電商基礎建設等，均與歐美等區域有極大不同，建議商家在主力品類中，綜合考慮巴西用戶購物偏好，以及物流基建等因素，開發差異化的在巴西有競爭力的商品，以抓住市場機會。

2、優化物流履約，保障用戶體驗

使用官方無憂物流，且針對主力產品，備貨優選倉，以提高上網率及發貨穩定性；重大件商品，積極聯系小二探索巴西方案。

3、做好店鋪優化，積極報名平臺活動

• 潛爆品、應季品和新品培育，積極參與日常試用/拼團/砍價/SD/直播等活動、增加巴西向好評等，提升店鋪巴西交易額占全球交易額比例

• 配置專屬運營人員，店鋪和商品優化葡語文案和設計。

（文章來源 | 公眾號 阿里巴巴全球）

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