過去的一年跨境電商行業風云變幻，在全球疫情、平臺政策變更的大背景下，洗牌、內卷貫穿整個行業。數據顯示，與2020年相比，有90%的賣家運營成本出現增長，有21%賣家的運營成本增長50%以上。過往中國賣家在全球電商市場的競爭中所依賴的“法寶”——成本優勢，已經開始逐步喪失。

運營成本的大幅攀升，也導致2021年很多賣家的利潤下降明顯。此外，亞馬遜封號潮爆發，流量紅利逐漸衰退，賣家因去庫存低價甩賣，加劇行業內卷。以往輕松掙錢的日子已經一去不返，擁有著巨大流量紅利的跨境電商上半場已經宣告結束。拐點已經來臨，中國跨境出口電商正式進入到下半場。

2022年的跨境電商及品牌出海領域會呈現以下趨勢：

趨勢一：亞馬遜賣家洗牌加劇

跨境電商上半場有兩個重要特征：一是亞馬遜；二是流量紅利。2022年，隨著亞馬遜流量紅利的進一步失去，亞馬遜賣家的洗牌會加劇，會有許多的賣家被迫離場。

此外，2022年亞馬遜賣家會大量溢出，一是被洗牌出局的賣家，為了活下去必須尋找新市場、新流量，多渠道銷售；二是還在亞馬遜上有持續競爭力的賣家，也會加快新市場、新流量的布局，擺脫單一渠道的風險，同時加快品牌化轉型，布局全網的品牌運營。

趨勢二：2022站群模式的土壤將失去

2020年，獨立站站群模式大量涌現，一些“貨不對板”及“不發貨”等行為的賣家摻雜其中，導致整個中國獨立站賣家在海外消費者中留下了非常不好的印象。

2021年，海外獨立站生態平臺開始快速收緊政策，大量站群賣家開始批量關閉站點，逐漸放棄站群玩法，轉型更精細化的DTC品牌站模式，而這一趨勢在2022將繼續放大。

趨勢三：亞洲市場將會備受青睞

進入2022年之后，越來越多原本主打歐美市場的賣家，開始加快布局日韓及東南亞市場。

原因有幾個方面：一是市場規模足夠大，日本、韓國是全球第四大、第五大電商市場；二是距離中國很近，備貨風險比歐美市場小很多；三是市場成熟，電商滲透率非常高，而且市場消費能力比較強，對賣家來說容易產生利潤。

2022年，中國的品牌出海大軍還會持續擴容。

面對種種機遇與挑戰，獨立站賣家該如何進行布局？

1、多渠道布局

自從2021年5月亞馬遜的封號熱潮開始，賣家們逐漸意識到多渠道布局、多平臺協同發展的重要性，多渠道布局的主動邏輯應該是把規則和流量掌握在自己的手中，而獨立站恰好就是掌握規則和流量的一大途徑。

2、選擇細分類商品

因為獨立站沒有和平臺一樣的廣告競價排名，所以對于戶外用品、工具、玩具等品類是非常友好的，選品時注意商品的獨特性和細分性，且細分的商品引流會更加精準，可以專注于某一大品類下的小品類。

3、利用好社交媒體的流量紅利

“無社交，不營銷”。借助當下主流社交媒體，是實現高效引流的途徑之一。知名數據監測機構Essence的調查數據顯示，75%的人表示他們會從社交媒體平臺上購買商品。

此外，和網紅合作也是目前品牌方市場營銷的主要手段。基于mediakix一份調查報告，89％的企業表示他們的網紅營銷投資回報率與其他營銷渠道相當或更好。

和網紅合作的效果是顯而易見的，但想找對人卻并不容易。如果是初入行、對網紅營銷了解不多，可以考慮向第三方工具（）和服務商（MCN）尋求幫助，除了能極大的增加工作效率和營銷效果外，更重要的是幫你避開其中的坑。

4、優先發展DTC模式

目前市場上最主要的兩個獨立站模式是：站群模式和DTC模式。

站群模式的賣家大部分都會開設多個獨立站，以重視選品和營銷驅動為主，利用搜索引擎和社交媒體等方式為獨立站選擇產品。但這樣的方式也存在著一定的弊端，缺乏對產品的后續研究與打磨，如果產品與服務無法跟上引來的流量，會很容易失去前期已有的客群基礎；且因政策轉變等等原因，該模式正在被越來越多的人放棄。

DTC模式則是直接切入垂直領域的精細化發展，這類賣家主要以產品為業務發展的驅動力，深耕細分領域的產品運營，正是因為專精產品打磨也更容易實現較為穩定的長期發展、流量沉淀以及品牌化建設。

跨境電商是一個不斷變化的行業，每年都會出現不同的趨勢，順應趨勢才能在風云變幻的市場中立于不敗之地。