近年來(lái)，中國(guó)本土服裝品牌備受追捧，這些品牌在不斷提高國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率的同時(shí)，積極向海外拓展。比如Shein把女裝賣(mài)向全球150多個(gè)國(guó)家，年銷(xiāo)售近700億。如德國(guó)新聞周刊《明鏡》所言：“中國(guó)服裝品牌正在西方取得成功”。中國(guó)服裝品牌，不僅并購(gòu)歐美品牌，還爭(zhēng)相在國(guó)外開(kāi)店，擴(kuò)大品牌影響力。

國(guó)內(nèi)服裝品牌登上場(chǎng)國(guó)際舞

外國(guó)快時(shí)尚品牌在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)歷了黃金時(shí)期之后，在中國(guó)市場(chǎng)的門(mén)店出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。早在2020年，快時(shí)尚品牌ZARA母公司Inditex宣布計(jì)劃2021年在全球范圍范圍內(nèi)關(guān)閉1000到2000家門(mén)店，關(guān)店的位置主要集中在亞洲和歐洲地區(qū)，旗下品牌Bershka、Pull&Bear和Stradivarius已關(guān)閉中國(guó)所有門(mén)店。在新冠疫情的重創(chuàng)和本土品牌的沖擊下，海外品牌不可避免地出現(xiàn)“關(guān)店潮”現(xiàn)象。

來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)?

過(guò)去，海外品牌主打時(shí)尚感、年輕范、上新快等特點(diǎn)，但是這些年來(lái)，中國(guó)服裝品牌不斷提高自身產(chǎn)品質(zhì)量。從弘揚(yáng)“講好中國(guó)故事”以來(lái)，設(shè)計(jì)師們創(chuàng)造出一批批讓人樂(lè)此不疲的服飾風(fēng)格。將多種元素巧妙地融合，讓服飾不但擁有了海外品牌的元素，還更加貼合中國(guó)消費(fèi)者品味。比如“國(guó)潮”、“中國(guó)風(fēng)”等風(fēng)格已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)服飾市場(chǎng)中的趨勢(shì)，在國(guó)際市場(chǎng)上也展現(xiàn)出生機(jī)勃勃的活力。“Made in China”在國(guó)際市場(chǎng)上能夠成為熟客，不僅因?yàn)轱L(fēng)格奪目，更大的原因在于供應(yīng)鏈產(chǎn)能豐富，物美價(jià)廉。物美價(jià)廉。

中國(guó)服裝品牌出海的特點(diǎn)

“物美價(jià)廉”是國(guó)內(nèi)品牌出海的顯而易見(jiàn)的特點(diǎn)。依托中國(guó)在長(zhǎng)三角和珠三角強(qiáng)大的生產(chǎn)供應(yīng)鏈，中國(guó)服裝出海迎來(lái)了自然紅利期。服裝不同于其他產(chǎn)品，其具有很強(qiáng)的季節(jié)性且有很主觀的審美趨勢(shì)，屬于柔性產(chǎn)品。而這些地域的供應(yīng)鏈產(chǎn)能豐富、柔性制造業(yè)逐漸發(fā)展成熟，吸引著互聯(lián)網(wǎng)巨頭、創(chuàng)業(yè)者爭(zhēng)相入局快時(shí)尚出海。雖然字節(jié)跳動(dòng)在Dmonstudio上線不到100天的時(shí)間內(nèi)就將其關(guān)閉了，但是有消息稱(chēng)字節(jié)跳動(dòng)并未放棄快時(shí)尚的布局，且已經(jīng)收購(gòu)了多個(gè)小規(guī)模獨(dú)立站，這些獨(dú)立站多數(shù)位于廣州，靠近其對(duì)標(biāo)的平臺(tái)Shein的供應(yīng)鏈基地，廣州正是最接近中國(guó)服裝柔性制造業(yè)的地方。

國(guó)內(nèi)品牌出海的成長(zhǎng)過(guò)程，是一個(gè)從野蠻生長(zhǎng)到精細(xì)化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展過(guò)程。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)品牌出海的特點(diǎn)，在生產(chǎn)模式上更多的是進(jìn)行ODM（Original Design Manufacturer，原始設(shè)計(jì)制造商），甚至OBM（Original brand Manufacture，代工廠經(jīng)營(yíng)自有品牌）的轉(zhuǎn)型，通過(guò)此舉，國(guó)內(nèi)品牌出海才能長(zhǎng)期積累品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。

據(jù)GoodSpy發(fā)布的《2021年獨(dú)立站電商營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告》指出，服裝時(shí)尚是2021年獨(dú)立站熱門(mén)品類(lèi)之一。全球“她”經(jīng)濟(jì)的崛起，女性對(duì)新品牌的關(guān)注和獨(dú)立站的消費(fèi)支出逐年上升，不少中國(guó)賣(mài)家也緊緊抓住了這點(diǎn)。由SHOPLINE發(fā)布，GoodSpy提供營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意和選品數(shù)據(jù)支持的《2022年服裝行業(yè)出海營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告》顯示，在三大服裝品類(lèi)中，女裝的市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先，預(yù)計(jì)以42%的復(fù)合率增長(zhǎng)，到2026年，預(yù)計(jì)可破萬(wàn)億美元！今年女裝市場(chǎng)收入預(yù)計(jì)將達(dá)到8885.78億美元。

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來(lái)源于《2022年服裝行業(yè)出海營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告》

服裝出海熱依然處于紅利期

國(guó)貨全球熱銷(xiāo)，給服裝行業(yè)帶來(lái)了全球化發(fā)展新機(jī)遇，越來(lái)越多本土服裝品牌選擇出海試水國(guó)際市場(chǎng)。Shein的3000億高估值大大燃起了2021年服裝企業(yè)出海的熱情。據(jù)SHOPLINE和GoodSpy合作發(fā)布的《2022年服裝行業(yè)出海營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告》，童裝DTC品牌PatPat等服裝公司的融資不斷，更加直接引爆了服裝出海行業(yè)。據(jù)悉，PatPat目前已與潛在的投行等進(jìn)行初步討論，表示IPO最快在今年完成，估值達(dá)30億美元。

來(lái)源于《2022年服裝行業(yè)出海營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告》?

對(duì)于傳統(tǒng)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，“出海”是個(gè)不錯(cuò)的選擇。至少對(duì)于未來(lái)幾年來(lái)說(shuō)，服裝出海的紅利期不會(huì)消減。無(wú)論是做獨(dú)立站，還是中間商，還是跨境電商，“品牌出海”始終是一個(gè)長(zhǎng)期的選擇，長(zhǎng)期的目標(biāo)。

把握數(shù)字化媒體紅利

品牌出海最難的地方，就是獲取流量。獨(dú)立站是沒(méi)有流量的，需要先通過(guò)SEO、SEM、EDM、Facebook等渠道，把流量引入網(wǎng)站或落地頁(yè)。只要有流量進(jìn)入你的站點(diǎn)，開(kāi)店就不難。這就意味著，你需要打廣告，你的廣告要夠有創(chuàng)意，夠吸引人。調(diào)查顯示，70%的購(gòu)物者在Facebook和上發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，50%同意或強(qiáng)烈同意社交媒體在影響他們選擇購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品方面發(fā)揮著積極作用。全面的產(chǎn)品描述、專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品照片、尤其是視頻內(nèi)容對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)物興趣起到了很大的作用，廣告素材創(chuàng)意表現(xiàn)出十分重要的地位。

GoodSpy發(fā)布的《2021年獨(dú)立站電商營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告》顯示，服裝時(shí)尚品類(lèi)的素材創(chuàng)意主要來(lái)源于三個(gè)方面，第一是展示產(chǎn)品款式豐富度，以此來(lái)吸引不同喜好以及不同碼數(shù)的買(mǎi)家下單；第二是增加產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，提高品牌價(jià)值，比如結(jié)合公益、環(huán)保等主題，來(lái)增加產(chǎn)品的曝光點(diǎn)；第三是踩準(zhǔn)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，像服飾鞋包類(lèi)，在節(jié)假日、購(gòu)物節(jié)的銷(xiāo)量明顯增加，素材會(huì)更有針對(duì)性，并利用各種營(yíng)銷(xiāo)工具刺激買(mǎi)家下單。

來(lái)源于《2021年獨(dú)立站電商營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告》?

之所以出海品牌，是為了降低自身庫(kù)存、解決網(wǎng)購(gòu)訂單不穩(wěn)定的問(wèn)題，品牌發(fā)展需要一個(gè)穩(wěn)定、高效、能實(shí)現(xiàn)靈活供給的供應(yīng)鏈體系。服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)起于商品、成于流量。服裝品牌出海需要把握數(shù)字化社交媒體紅利，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。服裝品牌出海的紅利期還很長(zhǎng)，希望有更多真正具有國(guó)際影響力的中國(guó)時(shí)尚品牌誕生。