作為一個(gè)亞馬遜新手，并不知道如何出單，小編就給和新手賣家們來講講出單那些事兒。

其實(shí)所有的問題都是可以進(jìn)行拆分成公式

產(chǎn)品出單量=產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率 x 產(chǎn)品曝光總流量

當(dāng)曝光流量不變時(shí)，如何提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率這是重點(diǎn)。

1.如何提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率

同樣一款產(chǎn)品，為什么顧客會(huì)購買你的，這和國內(nèi)淘寶店鋪運(yùn)營是一樣的。

· 在價(jià)格上：產(chǎn)品的價(jià)格更加優(yōu)惠

· 在功能與款式上：產(chǎn)品的功能、款式更受顧客喜愛

· 在物流服務(wù)上：產(chǎn)品的物流配送時(shí)效快

· 在產(chǎn)品描述上：產(chǎn)品的圖片、描述更加詳細(xì)，更加吸引人

· 在產(chǎn)品評(píng)論上：產(chǎn)品的評(píng)價(jià)多、評(píng)價(jià)星級(jí)更高，更受用戶信任

· 在用戶答疑上：優(yōu)化好產(chǎn)品的問答QA，解決用戶疑慮

根據(jù)以上這些因素去對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，滿足的條件越多，你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率自然就會(huì)更高。

2.如何提高產(chǎn)品的曝光量

曝光量分為4種情況

1、亞馬遜站內(nèi)流量

2、亞馬遜站外流量

3、 免費(fèi)流量

4、付費(fèi)內(nèi)容

在這里先講站內(nèi)流量中的免費(fèi)流量，也就是自然客源，無論是百度的SEO優(yōu)化，以及店鋪的排名優(yōu)化，都是靠前的曝光就越大，越后面曝光就會(huì)小。原理大概弄懂了，那我們要如何提高我們的關(guān)鍵詞搜索排名呢？

這其實(shí)是和你的選品和運(yùn)營上是有很大的關(guān)系的

一、在選品上需要注意的

1、該產(chǎn)品的用戶需求是否巨大，需求量不大的產(chǎn)品，購買量當(dāng)然會(huì)受到影響

2、該選品目前的市場(chǎng)是如何，目前選擇該產(chǎn)品的賣家會(huì)有多少，目前進(jìn)入市場(chǎng)是否可以快速占據(jù)市場(chǎng)？

所以在選品上要選擇有一定需求但競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的產(chǎn)品，這會(huì)大大的降低你后續(xù)的運(yùn)營成本和難度。

二、 在運(yùn)營上需要注意的

如何運(yùn)營提高自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名，可參考提升轉(zhuǎn)化率的方法。

·?關(guān)鍵詞（做好產(chǎn)品關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞越細(xì)分，流量越精準(zhǔn)，曝光難度越低）

· 評(píng)價(jià)（做好測(cè)評(píng)，提高產(chǎn)品的評(píng)價(jià)包括評(píng)級(jí)，提高用戶的信任）

· 價(jià)格（價(jià)格低不僅可以提高轉(zhuǎn)化率，也可以適當(dāng)?shù)奶岣弋a(chǎn)品排名）

· 近期銷量（近期銷量越高的產(chǎn)品，排名會(huì)更高，可以適當(dāng)?shù)慕档屠麧櫅_銷量）

· （FBA發(fā)貨的產(chǎn)品排名權(quán)重會(huì)高于自發(fā)貨的產(chǎn)品）

若轉(zhuǎn)化率高可增加曝光機(jī)會(huì)，比如投放廣告。增加出單機(jī)會(huì)。