你在2021年受到了多少挫折？
1.亞馬遜的封店潮
先來談談亞馬遜吧，21年4月底，亞馬遜對旗下品牌動手的時候，大家可能還以為是槍打出頭鳥，覺得緩一緩就過去，就和當年趕上淘寶紅利期的商家們一樣的心態。結果發展到現在，亞馬遜賣家們的一些老套路已經是越來越不好用了。
測評、索評小卡片、黑帽、打價格戰，這些老套路逐漸被平臺抹殺，平臺政策越來越合規化。
產品從“性價比”為重心，逐步轉向“用戶體驗質量”和“品牌化”為主。除了平臺規則的制約，就連做也養活了一大批“趕跟賣”的職業選手。
所以還在亞馬遜上面內卷的賣家，把錢花到哪里了呢？從數據來看，用于亞馬遜站內廣告的費用占比，是逐年增加的。當然也有越來越多的平臺賣家開始做站外引流，這個我在之前的文章中也提到過。
2.蘋果對隱私的保護政策，導致Faceook的變動
其實這應該是早就該想到的事情，之前Google增加cookie訪問權限機制的時候，就應該想到ios會逐漸看重用戶隱私。而歐美市場的用戶，使用ios的占絕大多數，雖然后面緊接著也推出API追蹤的方法，但總體來說，想獲得同樣轉化效果所需要的廣告費用也是有所增加。
年前這段時間，Fb也開始卡賬戶，國內二代基本都拿不到戶了。
3.成本上升，利潤空間收縮
原材料價格的上升，跨境企業與工廠之間也有出現供需資金周轉問題。
歐美受疫情的影響本地經濟出現不穩定的情況，消費者也開始了理性消費。
物流運輸成本也在增加，運輸需求越來越大，時效周期拉長，倉儲緊張。
各國開始逐步增收新的進口稅款，海關政策也是逐步收緊。
2022年，我們應該怎樣規劃？
其實跨境電商的市場，并沒有你想象的那么慘烈，不論你做哪行哪業，面臨改變是必然的事情。
制定新的策略，把握新的機遇，在目前這個跨境電商的發展規模之下，新的風口出現也是正常的事情！
先來看看2022跨境電商行業的一些趨勢和關鍵詞
1.跨境領域洗牌：
國內傳統企業，如工廠、品牌方、國內實體商家、國內電商商家開始學習和嘗試跨境電商。
由于亞馬遜的封號潮，大量平臺頭部賣家涌入獨立站，需求新的出路。
獨立站部分站群公司轉型和裁員，公司指向DTC品牌，運營人員自立或入職新的自營獨立站企業。
行業，從平臺收單發展到獨立站收單，結匯業務也一再降低手續費。
2.資本的進入
資本瞄準B2C市場，開始加大對出海品牌的融資力度。
資本對出海供應鏈、跨境電商服務企業也開始了融資。
跨境獨立站技術服務公司如雨后春筍，帶資本進入市場，雖然內卷加重，但這也有助于服務技術更新和優化。
3.社媒平臺加速發展
2021年海外抖音Tikok熱度持續增高，月活躍度已達到10億體量。
Facebook、、Youtube、、Snapchat依舊活躍。
快手在俄羅斯、東南亞、中東諸國非常受歡迎，后半年在拉美地區（巴西、墨西哥）也非常普及。
Whatapp成為商家與消費者直接接觸的最常用工具。
Kol紅人營銷，直播帶貨的形式，在海外市場逐步成熟，國內提供紅人代營銷的公司也在增加。
4.新市場崛起
2020年是美國市場零售電商消費最火熱的一年，2021年逐漸呈下降趨勢。
由于產品利潤收緊，供需兩端價格差縮小，模式漸漸失去優勢。預測新市場應該是“品牌”和“創新”的戰場。
從地區上看，東南亞市場的引流渠道、支付方式都在豐富化；中東、拉美地區開發性很強，值得大家關注。
2022年如何破局立新？布局DTC品牌出海！
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新的一年，無論你是有自家品牌的企業、還有生產和創新能力的工廠、或是有優勢貨源的綜合跨境公司、甚至是有敏銳嗅覺的跨境SOHO，布局獨立站，走DTC模式是勢在必行的趨勢。
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獨立站的模式，一般有三種，站群模式、特貨站模式、精品站模式。前面兩種就不在這里說了，會做的早就在做了，DDDD（懂的都懂）。今天主要分享一下DTC模式的優勢和布局。
DTC模式有什么優勢？
1.縮短貿易鏈，降低供應鏈環節出現問題的風險。
2.能夠有效提高利潤，不用讓利給下級渠道，價格優勢+品牌加持能夠有效增加銷量。
3.不用與平臺商家內卷，不用擔心水漲船高的傭金。
4.自由度較高，自主定價和控制成本，沒有那么高的封店風險。
5.能夠掌握用戶數據，選擇更廣泛的流量渠道，親自聆聽和服務消費者。
2022布局DTC模式應該關注哪些點？
1.確定流量渠道，多渠道布局
網站初期，要確定應該用什么渠道來打基礎和起量；有條件的話，開局就多渠道嘗試，這樣能早一點測轉化數據。
細分自己商品的分類，從大類細分到小類，再到固定領域。比如運動→戶外運動→登山設備。有利于獲得更精準的流量。
關注社交媒體的發展，新媒體渠道的出現，或者舊媒體覆蓋新地區的情況，具備一定敏銳的嗅覺。
2.打造品牌知名度和忠誠度
種草，內容營銷，積累品牌文化底蘊，品牌發展的故事。
品牌關鍵詞的seo要早點做，收錄和權重升級也需要一定時間的。
個性化產品，區別同類品牌，拉攏消費者成為品牌粉。
DTC品牌互動，聆聽用戶心聲，高效制定應對策略。
3.廣告創意化，貼合市場和品牌
目前各引流平臺的廣告體系已趨成熟，對于字體、文案、光影效果、動態效果等素材的選擇，都是基操勿6了。
就目前形式來看，廣告要想吸引到消費者，應該往點子、包袱、梗上面靠一點，特別是FB的廣告文案、落地頁的動態使用場景圖、社媒的視頻廣告。。。
新的一年，咱們的運營大大們，可以多花點時間去了解受眾地區的人文習慣、聊天習慣，蹭一蹭當地比較火的視頻熱度。
4.獨立站優化，提高基本轉化
說到獨立站優化，Saibo這邊的建站業務，Oemsaas月付系統在年后也要上線了，新系統在網站速度、落地頁跳轉速度、購物細節優化、支付流程優化、后臺操作方面的優化，都做了大幅度的提升，敬請期待。
5.靈活化、簡潔化的支付方式
了解目標市場消費者支付習慣，如果該地區支付方式復雜，那么靈活性的添加一些第三方本地支付，減少消費者下單顧慮，促進銷售，也是未嘗不可的。
或者使用一些知名且成熟的集成式支付，比如歐美市場習慣使用的Paypal、，或者拉美市場的Pagsmile，達到簡潔化支付的目的。
6.學會和習慣去管理用戶，做再次轉化
花了大量時間和金錢引流過來的受眾群體，如果過濾一次就撒手是不是太浪費了。
要學會去做再營銷，利用訂閱會員、優惠卷、階梯式會員、活動郵件、額外的回饋和服務等，結合前面提到的內容營銷，來強化自己的品牌，做到良性循環。
7.大膽猜想一波2022年DTC領域的發展
網購現實體驗化，比如AR技術體驗真實試穿效果。
語音助手應用到購物網站，語音篩選也許會成為一波賣點。
定制類產品將更加普遍，在線定制功能能夠獲得一定優化。
國人對海外社群文化的把控更加成熟，能夠自主創建一些優秀的品牌社群，而不是純靠軟件去刷。
品牌在領域內拿一些獎項、做一些公益、注重綠色環保、周邊服務升級等，也將成為精品站賣家考慮的方向。
供應鏈的優化，無論是頭程運輸，還是尾程配送，圍繞便利消費者，提升購物體驗上面去做。這需要海內外企業共同努力去實現。
最后，來看《小U出海》公眾號發布的Pinterest Predicts 2022年爆品趨勢
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