你在2021年受到了多少挫折？

1.亞馬遜的封店潮

先來談談亞馬遜吧，21年4月底，亞馬遜對旗下品牌動手的時候，大家可能還以為是槍打出頭鳥，覺得緩一緩就過去，就和當年趕上淘寶紅利期的商家們一樣的心態(tài)。結果發(fā)展到現(xiàn)在，亞馬遜賣家們的一些老套路已經(jīng)是越來越不好用了。

測評、索評小卡片、黑帽、打價格戰(zhàn)，這些老套路逐漸被平臺抹殺，平臺政策越來越合規(guī)化。

產品從“性價比”為重心，逐步轉向“用戶體驗質量”和“品牌化”為主。除了平臺規(guī)則的制約，就連做也養(yǎng)活了一大批“趕跟賣”的職業(yè)選手。

所以還在亞馬遜上面內卷的賣家，把錢花到哪里了呢？從數(shù)據(jù)來看，用于亞馬遜站內廣告的費用占比，是逐年增加的。當然也有越來越多的平臺賣家開始做站外引流，這個我在之前的文章中也提到過。

2.蘋果對隱私的保護政策，導致Faceook的變動

其實這應該是早就該想到的事情，之前Google增加cookie訪問權限機制的時候，就應該想到ios會逐漸看重用戶隱私。而歐美市場的用戶，使用ios的占絕大多數(shù)，雖然后面緊接著也推出API追蹤的方法，但總體來說，想獲得同樣轉化效果所需要的廣告費用也是有所增加。

年前這段時間，F(xiàn)b也開始卡賬戶，國內二代基本都拿不到戶了。

3.成本上升，利潤空間收縮

原材料價格的上升，跨境企業(yè)與工廠之間也有出現(xiàn)供需資金周轉問題。

歐美受疫情的影響本地經(jīng)濟出現(xiàn)不穩(wěn)定的情況，消費者也開始了理性消費。

物流運輸成本也在增加，運輸需求越來越大，時效周期拉長，倉儲緊張。

各國開始逐步增收新的進口稅款，海關政策也是逐步收緊。

2022年，我們應該怎樣規(guī)劃？

其實跨境電商的市場，并沒有你想象的那么慘烈，不論你做哪行哪業(yè)，面臨改變是必然的事情。

制定新的策略，把握新的機遇，在目前這個跨境電商的發(fā)展規(guī)模之下，新的風口出現(xiàn)也是正常的事情！

先來看看2022跨境電商行業(yè)的一些趨勢和關鍵詞

1.跨境領域洗牌：

國內傳統(tǒng)企業(yè)，如工廠、品牌方、國內實體商家、國內電商商家開始學習和嘗試跨境電商。

由于亞馬遜的封號潮，大量平臺頭部賣家涌入獨立站，需求新的出路。

獨立站部分站群公司轉型和裁員，公司指向DTC品牌，運營人員自立或入職新的自營獨立站企業(yè)。

行業(yè)，從平臺收單發(fā)展到獨立站收單，結匯業(yè)務也一再降低手續(xù)費。

2.資本的進入

資本瞄準B2C市場，開始加大對出海品牌的融資力度。

資本對出海供應鏈、跨境電商服務企業(yè)也開始了融資。

跨境獨立站技術服務公司如雨后春筍，帶資本進入市場，雖然內卷加重，但這也有助于服務技術更新和優(yōu)化。

3.社媒平臺加速發(fā)展

2021年海外抖音Tikok熱度持續(xù)增高，月活躍度已達到10億體量。

Facebook、、Youtube、、Snapchat依舊活躍。

快手在俄羅斯、東南亞、中東諸國非常受歡迎，后半年在拉美地區(qū)（巴西、墨西哥）也非常普及。

Whatapp成為商家與消費者直接接觸的最常用工具。

Kol紅人營銷，直播帶貨的形式，在海外市場逐步成熟，國內提供紅人代營銷的公司也在增加。

4.新市場崛起

2020年是美國市場零售電商消費最火熱的一年，2021年逐漸呈下降趨勢。

由于產品利潤收緊，供需兩端價格差縮小，模式漸漸失去優(yōu)勢。預測新市場應該是“品牌”和“創(chuàng)新”的戰(zhàn)場。

從地區(qū)上看，東南亞市場的引流渠道、支付方式都在豐富化；中東、拉美地區(qū)開發(fā)性很強，值得大家關注。

2022年如何破局立新？布局DTC品牌出海！

• 新的一年，無論你是有自家品牌的企業(yè)、還有生產和創(chuàng)新能力的工廠、或是有優(yōu)勢貨源的綜合跨境公司、甚至是有敏銳嗅覺的跨境SOHO，布局獨立站，走DTC模式是勢在必行的趨勢。

• 獨立站的模式，一般有三種，站群模式、特貨站模式、精品站模式。前面兩種就不在這里說了，會做的早就在做了，DDDD（懂的都懂）。今天主要分享一下DTC模式的優(yōu)勢和布局。

DTC模式有什么優(yōu)勢？

1.縮短貿易鏈，降低供應鏈環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題的風險。

2.能夠有效提高利潤，不用讓利給下級渠道，價格優(yōu)勢+品牌加持能夠有效增加銷量。

3.不用與平臺商家內卷，不用擔心水漲船高的傭金。

4.自由度較高，自主定價和控制成本，沒有那么高的封店風險。

5.能夠掌握用戶數(shù)據(jù)，選擇更廣泛的流量渠道，親自聆聽和服務消費者。

2022布局DTC模式應該關注哪些點？

1.確定流量渠道，多渠道布局

網(wǎng)站初期，要確定應該用什么渠道來打基礎和起量；有條件的話，開局就多渠道嘗試，這樣能早一點測轉化數(shù)據(jù)。

細分自己商品的分類，從大類細分到小類，再到固定領域。比如運動→戶外運動→登山設備。有利于獲得更精準的流量。

關注社交媒體的發(fā)展，新媒體渠道的出現(xiàn)，或者舊媒體覆蓋新地區(qū)的情況，具備一定敏銳的嗅覺。

2.打造品牌知名度和忠誠度

種草，內容營銷，積累品牌文化底蘊，品牌發(fā)展的故事。

品牌關鍵詞的seo要早點做，收錄和權重升級也需要一定時間的。

個性化產品，區(qū)別同類品牌，拉攏消費者成為品牌粉。

DTC品牌互動，聆聽用戶心聲，高效制定應對策略。

3.廣告創(chuàng)意化，貼合市場和品牌

目前各引流平臺的廣告體系已趨成熟，對于字體、文案、光影效果、動態(tài)效果等素材的選擇，都是基操勿6了。

就目前形式來看，廣告要想吸引到消費者，應該往點子、包袱、梗上面靠一點，特別是FB的廣告文案、落地頁的動態(tài)使用場景圖、社媒的視頻廣告。。。

新的一年，咱們的運營大大們，可以多花點時間去了解受眾地區(qū)的人文習慣、聊天習慣，蹭一蹭當?shù)乇容^火的視頻熱度。

4.獨立站優(yōu)化，提高基本轉化

說到獨立站優(yōu)化，Saibo這邊的建站業(yè)務，Oemsaas月付系統(tǒng)在年后也要上線了，新系統(tǒng)在網(wǎng)站速度、落地頁跳轉速度、購物細節(jié)優(yōu)化、支付流程優(yōu)化、后臺操作方面的優(yōu)化，都做了大幅度的提升，敬請期待。

5.靈活化、簡潔化的支付方式

了解目標市場消費者支付習慣，如果該地區(qū)支付方式復雜，那么靈活性的添加一些第三方本地支付，減少消費者下單顧慮，促進銷售，也是未嘗不可的。

或者使用一些知名且成熟的集成式支付，比如歐美市場習慣使用的Paypal、，或者拉美市場的Pagsmile，達到簡潔化支付的目的。

6.學會和習慣去管理用戶，做再次轉化

花了大量時間和金錢引流過來的受眾群體，如果過濾一次就撒手是不是太浪費了。

要學會去做再營銷，利用訂閱會員、優(yōu)惠卷、階梯式會員、活動郵件、額外的回饋和服務等，結合前面提到的內容營銷，來強化自己的品牌，做到良性循環(huán)。

7.大膽猜想一波2022年DTC領域的發(fā)展

網(wǎng)購現(xiàn)實體驗化，比如AR技術體驗真實試穿效果。

語音助手應用到購物網(wǎng)站，語音篩選也許會成為一波賣點。

定制類產品將更加普遍，在線定制功能能夠獲得一定優(yōu)化。

國人對海外社群文化的把控更加成熟，能夠自主創(chuàng)建一些優(yōu)秀的品牌社群，而不是純靠軟件去刷。

品牌在領域內拿一些獎項、做一些公益、注重綠色環(huán)保、周邊服務升級等，也將成為精品站賣家考慮的方向。

供應鏈的優(yōu)化，無論是頭程運輸，還是尾程配送，圍繞便利消費者，提升購物體驗上面去做。這需要海內外企業(yè)共同努力去實現(xiàn)。

最后，來看《小U出海》公眾號發(fā)布的Pinterest Predicts 2022年爆品趨勢

1. 時鐘&手表

2. 餐具&廚房

3. 美甲藝術

4. 弧線造型家具

5. 貓貓狗狗的家

6. 珍珠元素

7. 色彩鮮艷的服裝

8. 絲質睡衣

9. 給大孩子的玩具

10. 女性生理期健康管理產品

11. 汽車裝飾

12. 夜行生活設備

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