千呼萬(wàn)喚始出來(lái)！

賣家們，興奮起來(lái)吧！又到了要開(kāi)始準(zhǔn)備亞馬遜Prime會(huì)員日的時(shí)候了，促銷提報(bào)的最新信息即將陸續(xù)可在賣家平臺(tái)查看，您也可以查閱近期來(lái)自亞馬遜官方的郵件或咨詢您的賬戶經(jīng)理，第一時(shí)間獲取亞馬遜Prime會(huì)員日的重要信息和提報(bào)指南。

????以下三種方式可查找相關(guān)提報(bào)標(biāo)準(zhǔn)：

1、聯(lián)系您的賬戶經(jīng)理詢問(wèn)獲取2022 亞馬遜Prime會(huì)員日促銷活動(dòng)提報(bào)指南PDF和賬戶經(jīng)理講解直播鏈接

2、查看亞馬遜注冊(cè)郵箱中近期來(lái)自后綴為@amazon.com或?@sell.amazon.com的郵件

3、賣家平臺(tái)促銷提報(bào)頁(yè)面

????路徑：賣家平臺(tái)?>?廣告?>?秒殺?>?創(chuàng)建新促銷

美國(guó)站:https://sellercentral.amazon.com/merchandising-new/create

歐洲站：https://sellercentral-europe.amazon.com/merchandising-new/create

日本站：https://sellercentral-japan.amazon.com/merchandising-new/create#

亞馬遜Prime會(huì)員日為賣家提供巨大增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

???? 2021年，亞馬遜Prime會(huì)員購(gòu)買(mǎi)總額及節(jié)省總額皆超過(guò)以往亞馬遜Prime會(huì)員日紀(jì)錄，Prime會(huì)員在全球范圍購(gòu)買(mǎi)了超過(guò)2.5億件商品。

?????2021年活動(dòng)期間，以中小企業(yè)為主的第三方賣家銷售業(yè)績(jī)成長(zhǎng)幅度甚至超過(guò)亞馬遜自營(yíng)業(yè)務(wù)，為迄今第三方賣家銷售業(yè)績(jī)最好的一屆亞馬遜Prime會(huì)員日。

今天小編率先發(fā)出????沖刺！2022亞馬遜Prime會(huì)員日????第一彈?—— 掃盲答疑及分階段備戰(zhàn)重點(diǎn)。

每年的亞馬遜Prime會(huì)員日準(zhǔn)備長(zhǎng)達(dá)數(shù)月，提早計(jì)劃并安排每個(gè)階段備戰(zhàn)重點(diǎn)和待辦事項(xiàng)，能確保踩準(zhǔn)節(jié)奏，拉齊團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和方向。

2022亞馬遜Prime會(huì)員日

????掃盲答疑????

第一部分

常見(jiàn)問(wèn)題

Q1：今年什么時(shí)候舉辦亞馬遜Prime會(huì)員日？

亞馬遜尚未正式公布2022亞馬遜Prime會(huì)員日的日期，請(qǐng)關(guān)注亞馬遜官方渠道（微信公眾號(hào)、郵件等）獲取最新通知，亞馬遜將盡快提供最新信息。

Q2：今年剛剛上線的新賣家，是否能參加亞馬遜Prime會(huì)員日促銷活動(dòng)？

當(dāng)然可以。亞馬遜Prime會(huì)員日的促銷活動(dòng)分為不同類型，對(duì)商品的資質(zhì)要求也各不相同。建議賣家提前優(yōu)化好選品結(jié)構(gòu)，為不同層級(jí)的選品針對(duì)性進(jìn)行規(guī)劃。

對(duì)于計(jì)劃參加今年亞馬遜Prime會(huì)員日的新品，建議至少提前三個(gè)月進(jìn)行創(chuàng)建與審核，盡快上架。即使沒(méi)有獲得Deal推薦資質(zhì)，也建議盡快提報(bào)優(yōu)惠券和Prime專享折扣，優(yōu)化自己的排名，爭(zhēng)取在旺季流量中獲取一定的曝光量。

Q3：新興站點(diǎn)的亞馬遜Prime會(huì)員日申報(bào)信息從何處獲取？

目前亞馬遜新興站點(diǎn)的亞馬遜Prime會(huì)員日促銷提報(bào)信息很快就來(lái)。如果您想了解相關(guān)詳情，建議新興站點(diǎn)的賣家聯(lián)系賬戶經(jīng)理或查看官方郵件。

Q4：非發(fā)貨商品是否能參加亞馬遜會(huì)員日Prime Day促銷活動(dòng)？

成熟站點(diǎn)的Deal類促銷（包括鎮(zhèn)店之寶、秒殺）和Prime專享折扣券僅支持FBA發(fā)貨，優(yōu)惠券支持FBA和SFP發(fā)貨。

新興站點(diǎn)由于每個(gè)站點(diǎn)的情況不同，詳情請(qǐng)關(guān)注近期郵件或咨詢對(duì)應(yīng)站點(diǎn)的賬戶經(jīng)理。

Q5：FBA入倉(cāng)截止日期該如何解讀？晚于截止日期入倉(cāng)的庫(kù)存是否能入庫(kù)？

FBA倉(cāng)庫(kù)不會(huì)區(qū)分該貨物是亞馬遜Prime會(huì)員日的活動(dòng)庫(kù)存還是一般庫(kù)存。設(shè)置入倉(cāng)截止日期是考慮到，相較于日常，大量賣家會(huì)集中性地為亞馬遜Prime會(huì)員日準(zhǔn)備更多的庫(kù)存，集中發(fā)貨可能造成倉(cāng)庫(kù)接收/上架速度大幅減慢，導(dǎo)致錯(cuò)過(guò)亞馬遜Prime會(huì)員日活動(dòng)。

建議賣家在亞馬遜建議的截止入庫(kù)期前完成到貨，晚于該日期入倉(cāng)的亞馬遜Prime會(huì)員日商品，仍可以入庫(kù)，只是無(wú)法保證及時(shí)參加活動(dòng)。

Q6：在旺季到來(lái)之前，我該如何進(jìn)行庫(kù)存空間管理和優(yōu)化？

優(yōu)先使用亞馬遜常規(guī)促銷工具，包括優(yōu)惠券、Prime專享折扣、秒殺、亞馬遜奧特萊斯促銷等，提高商品售出率。

常規(guī)促銷不理想或者是需要棄置/銷毀的庫(kù)存，優(yōu)先選擇亞馬遜物流批量清貨計(jì)劃?(FBA Liquidations)，可以收回部分商品成本。

對(duì)于亞馬遜物流（FBA）的賣家而言，為了防止出現(xiàn)倉(cāng)儲(chǔ)被限制，商品無(wú)法入庫(kù)的情況，賣家們要抓緊時(shí)間提高IPI分?jǐn)?shù)，避免由于倉(cāng)儲(chǔ)空間限制，影響您的旺季入庫(kù)，或者導(dǎo)致超量倉(cāng)儲(chǔ)，產(chǎn)生高額倉(cāng)儲(chǔ)超量費(fèi)。具體可以參考????IPI提升小技巧。

您也可以參照庫(kù)存績(jī)效控制面板（????路徑：賣家平臺(tái)>庫(kù)存規(guī)劃>績(jī)效）的建議，如提高售出率，減少冗余庫(kù)存，或者修復(fù)無(wú)在售信息的亞馬遜庫(kù)存，提高分?jǐn)?shù)。

第二部分

促銷提報(bào)相關(guān)問(wèn)題

Q1：為什么我沒(méi)有亞馬遜Prime會(huì)員日促銷(Deal)推薦？

無(wú)論是平時(shí)還是旺季大促，Deal促銷推薦是由系統(tǒng)根據(jù)ASIN的表現(xiàn)進(jìn)行自動(dòng)推薦的，賣家可以在賣家平臺(tái)（????路徑：賣家平臺(tái)?>?廣告?>?秒殺?>?創(chuàng)建新促銷）查看自己是否有ASIN被推薦。

Deal?推薦每周更新，如果您暫時(shí)沒(méi)有看到Deal推薦，也不用焦慮，建議每周定期查看，一旦看到Deal推薦，建議能報(bào)盡報(bào)。

Q2：同一個(gè)ASIN是否可以在同一時(shí)間段使用多種促銷？可否疊加使用？

在亞馬遜Prime會(huì)員日大促提報(bào)開(kāi)放階段，賣家可以申請(qǐng)多個(gè)促銷活動(dòng)，但是在活動(dòng)申請(qǐng)結(jié)果和排期確定后，建議賣家考慮時(shí)間排期、商品利潤(rùn)等多方面因素做些篩選。

建議同一ASIN在同一時(shí)間只使用一種促銷工具，避免因折扣疊加造成超高折扣從而影響利潤(rùn)。

Q3：現(xiàn)在如何提報(bào)亞馬遜Prime會(huì)員日的優(yōu)惠券？

待亞馬遜官方宣布2022亞馬遜Prime會(huì)員日日期后，至賣家平臺(tái)根據(jù)日期設(shè)置優(yōu)惠券。

Q4：申請(qǐng)了促銷的商品是否可以更改商品變體？

不能。對(duì)于包含變體的促銷，避免在該變體系列中創(chuàng)建或分配新的子ASIN。這樣會(huì)導(dǎo)致亞馬遜針對(duì)新的子 ASIN 對(duì)現(xiàn)有促銷進(jìn)行重新驗(yàn)證，從而造成該促銷被暫停或取消。

Q5：哪些行為可能會(huì)導(dǎo)致無(wú)法正常參加亞馬遜Prime會(huì)員日促銷活動(dòng)？

1、促銷價(jià)格不符合活動(dòng)要求

2、庫(kù)存數(shù)量不滿足活動(dòng)最小數(shù)量要求

3、產(chǎn)品主圖不符合亞馬遜要求

4、為了提供最佳的買(mǎi)家體驗(yàn)，商品可能會(huì)被要求顯示參考價(jià)才能參與促銷

5、其他違反亞馬遜政策規(guī)定的行為，都將導(dǎo)致無(wú)法正常參加亞馬遜Prime會(huì)員日促銷活動(dòng)

Q6：提報(bào)活動(dòng)后，賣家還可以對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整嗎？

可以對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，但要求不高于系統(tǒng)推薦的最高活動(dòng)價(jià)格，否則將影響活動(dòng)運(yùn)行。

Q7：如果促銷已經(jīng)處于進(jìn)行狀態(tài)，我還可以修改價(jià)格嗎？

當(dāng)大促秒殺處于“正在進(jìn)行”狀態(tài)時(shí)，請(qǐng)不要調(diào)整商品的活動(dòng)價(jià)格。擅自調(diào)整價(jià)格可能會(huì)造成系統(tǒng)問(wèn)題導(dǎo)致秒殺無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行，并造成先前已購(gòu)買(mǎi)該商品的消費(fèi)者有較差體驗(yàn)，引發(fā)客訴等風(fēng)險(xiǎn)。

備戰(zhàn)亞馬遜Prime會(huì)員日

????進(jìn)度追蹤表????

橫跨數(shù)月，覆蓋選品、促銷、物流倉(cāng)儲(chǔ)、品牌建設(shè)等多維度，為賣家們周詳規(guī)劃每個(gè)備戰(zhàn)階段，含金量極高！

前期準(zhǔn)備待辦事項(xiàng)

?選品及物流準(zhǔn)備

????確認(rèn)選品，完成備貨，盡早根據(jù)旺季物流形勢(shì)，選擇適當(dāng)?shù)奈锪鞣绞健⒑侠戆才偶皶r(shí)發(fā)貨

????做好商品打包/貼標(biāo)等預(yù)處理工作，提供準(zhǔn)確的箱內(nèi)物品信息，并為FBA貨件及時(shí)填寫(xiě)承運(yùn)商名稱和追蹤信息

????選擇安全可靠的承運(yùn)商，確保安全運(yùn)輸，避免由于承運(yùn)商操作不當(dāng)導(dǎo)致入庫(kù)延遲或被拒收

????檢查庫(kù)容和商品入倉(cāng)資格，合理規(guī)劃入庫(kù)商品數(shù)量。持續(xù)優(yōu)化庫(kù)存績(jī)效，保障旺季銷售庫(kù)存空間

?促銷準(zhǔn)備

????關(guān)注亞馬遜官方渠道通知，在賣家平臺(tái)進(jìn)行促銷提報(bào)，能報(bào)盡報(bào)！

?品牌賣家準(zhǔn)備

????盡早進(jìn)行亞馬遜品牌注冊(cè)，用品牌商專屬工具提升流量和銷量?

????重點(diǎn)做好旺季全渠道價(jià)格管理計(jì)劃

進(jìn)入備戰(zhàn)?待辦事項(xiàng)

?物流準(zhǔn)備

????持續(xù)優(yōu)化庫(kù)存績(jī)效，關(guān)注庫(kù)存政策，保障旺季銷售庫(kù)存空間

????檢查庫(kù)容和商品入倉(cāng)資格，合理規(guī)劃入庫(kù)商品數(shù)量

????關(guān)注亞馬遜各大站點(diǎn)FBA入倉(cāng)截止時(shí)間，選擇適當(dāng)?shù)奈锪鞣绞奖M早發(fā)貨

* 選擇安全可靠的承運(yùn)商，避免由于承運(yùn)商操作不當(dāng)導(dǎo)致入庫(kù)延遲

????自發(fā)貨賣家密切關(guān)注配送績(jī)效，以確保旺季期間銷售權(quán)限；進(jìn)行時(shí)效設(shè)置，以確保旺季自發(fā)貨配送速度。合理增加客服配置，以確保旺季買(mǎi)家咨詢信息得到有效答復(fù)，提高成交率和復(fù)購(gòu)率

?促銷準(zhǔn)備

????關(guān)注亞馬遜官方渠道通知，在賣家平臺(tái)進(jìn)行促銷提報(bào)，能報(bào)盡報(bào)！

????優(yōu)化商品詳情頁(yè)，使用廣告、促銷工具為重點(diǎn)的旺季商品做好前期的流量?jī)?chǔ)備，積累產(chǎn)品口碑和評(píng)分

????銷量和價(jià)格維穩(wěn)：做好對(duì)旺季主推新品、爆品的防護(hù)

?品牌賣家準(zhǔn)備

????用Transparency的防假貨功能，避免可能的銷量和價(jià)格波動(dòng)?

????自查風(fēng)險(xiǎn)，并提前了解萬(wàn)一發(fā)生被侵權(quán)后的申訴流程

沖刺階段?待辦事項(xiàng)

?物流準(zhǔn)備

????關(guān)注承運(yùn)商物流信息，確保在亞馬遜各大站點(diǎn)FBA截止入倉(cāng)時(shí)間前完成入倉(cāng)

????此時(shí)尚未發(fā)貨的賣家優(yōu)先考慮空運(yùn)等較快的物流方式，選擇可靠的承運(yùn)商?

????持續(xù)優(yōu)化庫(kù)存績(jī)效，關(guān)注庫(kù)存政策及IPI考核情況，保障旺季銷售庫(kù)存空間

????自發(fā)貨賣家密切關(guān)注配送績(jī)效，以確保旺季期間銷售權(quán)限；進(jìn)行時(shí)效設(shè)置，以確保旺季自發(fā)貨配送速度。合理增加客服配置，以確保旺季買(mǎi)家咨詢信息得到有效答復(fù)，提高成交率和復(fù)購(gòu)率

?促銷準(zhǔn)備

????持續(xù)優(yōu)化商品詳情頁(yè)，使用廣告、促銷工具、站外引流等工具為重點(diǎn)的旺季商品做好前期的流量?jī)?chǔ)備，積累產(chǎn)品口碑和評(píng)分?

????關(guān)注賣家平臺(tái)的促銷推薦，秒殺能報(bào)盡報(bào)！

????及時(shí)查閱郵箱，關(guān)注提報(bào)的促銷是否有被取消風(fēng)險(xiǎn)，并及時(shí)檢查調(diào)整

?品牌賣家準(zhǔn)備

????持續(xù)優(yōu)化品牌旗艦店和A+頁(yè)面，累積粉絲，提高轉(zhuǎn)化率

大促已至?待辦事項(xiàng)

?物流重點(diǎn)

????關(guān)注承運(yùn)商物流信息，確保在亞馬遜各大站點(diǎn)FBA截止入倉(cāng)時(shí)間前完成入倉(cāng)

????自發(fā)貨賣家密切關(guān)注自身配送績(jī)效，確保旺季期間銷售權(quán)限

?促銷重點(diǎn)

????有一定規(guī)模的賣家建議在公司內(nèi)部進(jìn)行大促預(yù)演，明確各團(tuán)隊(duì)職責(zé)和流程，避免大促發(fā)生混亂

????及時(shí)查閱郵箱，關(guān)注提報(bào)的促銷是否有被取消風(fēng)險(xiǎn)，并及時(shí)檢查調(diào)整

????檢查賬戶健康、促銷活動(dòng)、商品詳情頁(yè)、廣告健康狀態(tài)

?品牌賣家重點(diǎn)

????充分使用亞馬遜品牌工具進(jìn)行站外引流，加強(qiáng)品牌粉絲互動(dòng)，針對(duì)品牌粉絲發(fā)送促銷推廣郵件

旺季大促后 注意

????大促后庫(kù)存管理，根據(jù)產(chǎn)品策略進(jìn)行合理清倉(cāng)或補(bǔ)倉(cāng)

????復(fù)盤(pán)旺季表現(xiàn), 制定并完成次年新品上架與審核，保證合理庫(kù)存，為新品推廣做好準(zhǔn)備

（文章來(lái)源 | 公眾號(hào) ）

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