在社交媒體時代，人們的注意力越來越短。視頻是對這一趨勢的最佳回應，因為它吸引了人們的注意力，并在幾秒鐘內有效地解釋了產品的價值。那亞馬遜賣家如何做好視頻營銷來提高銷量呢？

一、主圖視頻

主圖視頻之前只對品牌備案的賣家開放，到后來，亞馬遜放開了品牌備案這個門檻的限制，沒有品牌的賣家也被允許上傳主圖視頻。

如果賣家們不知道制作什么類型的視頻，可以從這幾個方面切入：

1、解釋型視頻：這類視頻的內容主要是展示產品的使用方式，比如電器展示其如何使用，服裝展示上身效果，這是最能增加客戶購物體驗的類型，也是一些創意產品或新興產品最理想的選擇。

2、純展示型視頻：如果賣家只有產品圖片，沒有視頻制作團隊，那么這個方法也是個不錯的選擇，從不同的角度去展示賣家的產品，視頻中可以將關鍵內容的文字突出顯示，這也是對產品詳情頁的一種補充。

3、品牌故事型視頻：買家總是格外喜歡獨特的品牌起源故事，一個足夠吸引人的品牌故事，會讓產品一下子就從眾多的同類型競品中脫穎而出，如果賣家發現自己的產品與同行相比并沒有什么不同，那么從品牌故事開始著手將會是個不錯的選擇。

4、宣傳視頻：有條件的賣家可以制作專業的商業廣告視頻，制作精良的宣傳視頻，不僅能展示產品在日常生活中的使用情況，還能讓消費者感受到品牌的格調與專業。

主圖視頻此功能只針對品牌備案的賣家，但是沒有品牌備案的賣家也不無需擔心，只要你提供 視頻/站點/asin 就可以找黑暗降臨（微信：linyu2048）幫你上視頻，?而且不搶編輯權。

二、關聯視頻Related videos

Related video shorts關聯視頻是位于亞馬遜頁面極其轉化位置的評論區的上方，手機瀏覽時先看到視頻再看到評論。關聯視頻有開箱視頻、產品細節講解、使用場景展示等等。買家拍好后上傳到related video的位置。有利于充分展示產品和競品的不同，有效幫助提高頁面轉化，降低差評率和退貨率，性價比非常高。

每個最多只能展示10個視頻，如果你被競品鋪滿了，那你的視頻就無法顯示。你會被競品搶走流量。Related Video關聯視頻的優勢：

提升轉化率：相對于產品圖片和文字信息，視頻能夠全方位展示產品特性和細節，加深買家對產品的了解，提升產品的轉化率。

增強用戶體驗：通過視頻的演示增強用戶體檢，減少售后問題，更直觀展示產品細節、顏色、和功能使用，有效減少客戶后期因產品色差、操作方法帶來的一系列退換貨及差評問題。

視頻引流：可以放到競品頁面上引流到自己的頁面，以及視頻可通過站內和社交媒體等多渠道引流，擴大傳播范圍，增加產品曝光量。

防競品搶流量：占據頁面Related Video的位置，不讓競品賣家的視頻進來

提升頁面停留時間：通過買家觀看視頻，長時間停留在頁面，從而提升轉化率

提高信任度：讓更多買家知道，購買這個產品的人很多，而且很多對產品認可度很高，所以才愿意拍視頻上傳，很大提升信任度和轉化率！

增強代入感：由本地口音的老外進行開箱講解，真人買家使用展示，融入生活場景，非常生動形象，讓真實買家為你的產品背書

三、QA視頻

對于賣家而言，可以將主圖視頻中剪輯一部分出來(針對產品某項功能或特點進行說明、補充或解答)，上傳到QA那里，同時加上文字回復，效果更加明顯。這個QA視頻展示位，雖然并沒有像主圖視頻和視頻廣告那樣，對轉化率產生明顯的影響，但還是有一定的輔助作用，至少能夠更加生動形象地解答消費者對于產品的疑問，間接促使消費者快速完成購買決策。有興趣的賣家可以好好利用一下這項功能。

QA里的視頻可以專門拍攝幾個售后類的視頻上傳，尤其是一些功能性的電子產品，比較容易出現操作問題，如果你能夠配上專業的操作視頻就可以更好的解決買家的困惑; 如果沒有條件也可以用自己的手機拍攝視頻上傳上去，也是沒有問題的。

亞馬遜QA視頻可以在很大的程度上提升產品轉化率，賣家可以好好利用QA視頻功能，其次隨著QA視頻的開放，亞馬遜整個listing都有了視頻的影子。

視頻要求MP4格式，時長在30秒-1分鐘之間

四、視頻review

一般買家們留下的評論都是文字形式的，但其實視頻review對于產品銷量和轉化率的作用，要比文字評論大得多，一條5星評價的視頻好評，可以幫助賣家從亞馬遜視頻頻道引入巨大的流量，對頁面的轉化率也會有顯著的提升，更重要的是，視頻好評還能極大程度的稀釋差評，可能比幾十條文字好評還管用。