目錄：

1.日本消費新趨勢

2.日本站夏秋季爆品預測

3.日本整體概況及選品如何做好Listing

家人們，日本站入駐扶持銷售額返還的福利都聽說了吧，目前推出品牌注冊賣家首年5%品牌銷售額返還，最高可返5萬美金，以及亞馬遜物流（）符合條件的新選品可獲得5%銷售額返還。

經常有賣家和小編反饋說日本選品和歐美有較大差異；而且日本的節日與歐美不同，也會影響消費者購物選擇。比如日本夏日祭典時，團扇能賣8400-24400日元（最高約1200元人民幣）；日本賞櫻季時，消費者會購置戶外桌椅，并對產品的抗震功能更看重等。這些關鍵點，中國普通賣家們有時很難拿捏。

到底什么產品在站好賣呢？小編整理了霓虹國最新消費趨勢，配合爆品預測及消費者關注點強勢來襲，幫助各位賣家有效選品，贏在日本！

4大日本消費趨勢值得注意1

?趨向戶外

2021年底開始，日本人逐步增加了戶外活動，對戶外品類需求逐漸回升，包括運動、戶外娛樂等。

?節日消費依舊旺盛

日本的法定節假日就多達15個2，加上國際的情人節、圣誕節等全年幾乎有30個節日。即使疫情期間，70%消費者仍和過去一樣去慶祝節日。亞馬遜日本站也順應這個特點，全年推出20+與節日相關的促銷活動。

?重視真實體驗及真切反饋

真實用戶評論、KOL或朋友推薦，是互聯網時代消費者購買決策中的重要影響因素，日本消費者尤其重視用戶反饋的真實體驗，因此好的產品質量是重中之重。

?對積分的熱愛

76.4%日本消費者會使用積分兌換商品或電子貨幣3，賣家們利用好這一點能提升復購率。亞馬遜日本站有忠誠度計劃，歡迎了解：亞馬遜賣家積分計劃（ Points）。

眼下，日本也即將迎來不少節日。今天，小編和亞馬遜日本站資深經理將結合日本夏秋季熱銷節點，為家人們總結爆品預測，快收藏！

資深經理這樣選品

1、第一步，參考日本當地的節慶，以及消費者從開春到盛夏直至入秋各個時節的購物習慣劃分出相對熱門的類目推薦。

2、第二步，類目下的選品需要考慮多種因素，包括選品體量、增長速度、中國賣家滲透率、整體競爭程度和品牌影響力等。

3、第三步，消費者關注點也不可忽略，結合購物網站上的熱搜詞和消費者購買習慣的數據分析，總結出具體的熱門商品推薦。

日本2022夏秋季爆品預測

賞櫻花粉季（4月）

賞櫻季到來促使日本消費者往外走，戶外、攝影等商品開始受關注。

應對花粉癥用品

推薦選品

室內空氣凈化器（家用、辦公室用）

價格區間參考

低于59,000日元

消費者關注點

?設計：外觀以白色為主，也有部分消費者喜歡黑色；整體簡單摩登

?多種模式：靜音模式要無噪音，睡眠模式要有計時器功能

?凈化能力：凈化力要強，要有HEPA過濾器、UV燈殺菌等；吸力要強，能夠阻擋灰塵、去除異味（如煙味、油煙味）和超細顆粒，包括花粉、病毒、細菌、霉菌、過敏源等，以此防止花粉熱、過敏、哮喘、喉嚨痛、打噴嚏、皮膚瘙癢等癥狀的發生

?節能高效：運行功率要低；既小巧便攜，凈化面積又廣

?清潔：要易于維護和清潔，方便使用，操作簡單

?安全：有兒童鎖，即使外出時開著也不會對小孩、寵物造成意外操作的危險；有國際機構（）權威認證

?智能及可視化：通過指示燈了解空氣質量，機器會根據空氣質量自動切換強弱模式；了解何時需要更換濾片；可遠程操控、語音操控；適配Alexa；可通過app查看資料和數據

賞櫻照相設備

推薦選品

照相機、錄像機、自拍桿、三腳支架、手持防抖

價格區間參考

• 照相機：200,000-580,000日元

• 自拍桿、三腳支架：39,000-46,000日元

手持防抖：39,000-63,000日元

消費者關注點

?外觀以黑色為主；自重輕、便于攜帶、手持穩定性、防水防塵防震；新手友好、操作簡單、送禮好物

?鏡頭：有微距、廣角鏡頭；自動聚焦功能，輕松拍攝花草蟲鳥細節；有多種濾鏡包括電影感濾鏡

?功能：像素高、色彩鮮活、適合拍Vlog；有循環錄制、靜音錄制、延時拍攝、慢動作、連拍、間隔拍攝、自拍設置、光平衡等功能；可調節 ISO 感光度、曝光、白平衡、飽和度、銳度和對比度；有夜拍功能；有WiFi功能；手機app可連接相機進行操作控制，隨時隨地分享照片和視像；智能可觸屏；可連接電腦當網絡鏡頭做直播

?電池：續航佳、電池壽命長；可邊用邊充電，充電也不影響使用

• 自拍桿：自重輕、小巧便于攜帶、結實耐用、鋁合金制作、可折疊伸縮、有LED補光燈、可藍牙遠程操控、360度旋轉、獨腳架/三腳架適用

• 手持防抖：可安裝至三腳架上

• 三腳支架：自重輕、小巧便捷、穩定性強、耐用、承重性佳、藍牙遠程操控、無需經常充電

賞櫻戶外設備

推薦選品

戶外帳篷、戶外餐墊、戶外桌椅

價格區間參考

• 戶外帳篷：10,000-30,000日元

• 戶外餐墊：18,500-169,000日元

• 戶外桌椅：27,000-167,000日元

消費者關注點

• 戶外帳篷：帳篷根據大小及可容納人數而異；舒適空間、組裝簡易、便攜、防蟲防水、防紫外線、透氣性好、堅固耐用

• 戶外餐墊：條紋狀、格子居多；輕便便于攜帶、防水防潮不易贓污、方便維護就算臟了也能輕易擦掉、空間寬敞夠3-6人使用、面料舒適坐感佳高檔手感好、易于折疊、透氣耐磨，即使拉扯也不會裂開

• 戶外桌椅：體積小巧、自重輕、不使用時便于存放、方便折疊、易于組裝拆卸、承重佳、穩固、堅硬抗震

?黃金周出游季（5月）

出游季到來，日本消費者外出游玩增加，戶外商品繼續受青睞。

戶外出游裝備

推薦選品

帳篷、漁具魚竿、足球、高爾夫球

價格區間參考

• 帳篷：10,000-30,000日元（帳篷根據大小及可容納人數而異）

• 漁具魚竿：20,000-40,000日元

• 足球：2,000-3,000日元

• 高爾夫球：2,000-6,000日元

消費者關注點

• 戶外帳篷：舒適空間、組裝簡易、便攜、防蟲防水、防紫外線、透氣性好、堅固耐用

• 漁具魚竿：帶掛孔，可保存方便；舒適的符合人體工程學的手柄；高品質軸承；材料優質

• 足球：材料以人造皮革縫制為主；3號、4號青少年用球為主；顏色多樣

• 高爾夫球：根據每盒球個數而異；優質的外殼材料和結構

汽車周邊

推薦選品

行車記錄儀、方向盤套

價格區間參考

• 行車記錄儀：10,000-20,000日元

• 方向盤套：1,500-2,500日元

消費者關注點

• 行車記錄儀：鏡面型為主；前后攝像頭；液晶顯示屏、高畫質、強夜視功能；搭載GPS功能；24小時停車監控；保修服務

• 方向盤套：手感柔軟結實的材料、手掌貼合感和抓握感好、透氣性良好、防滑；安裝簡單；耐久性、安全性、功能性、抓地力強；與車內部其他元素協調搭配

旅行用移動投影儀

推薦選品

便攜式投影儀、投影儀支架、手機支架

價格區間參考

• 便攜式投影儀：20,000-35,000日元

• 投影儀支架：6,000-10,000日元

• 手機支架：1,000-4,000日元

消費者關注點

• 便攜式投影儀：Wi-Fi功能；兼容性強；變焦功能強，可大屏幕投影；小巧便攜；影像清晰；工作壽命長；可連接電腦、智能手機、DVD播放器、亞馬遜Fire TV、Chromecast、X-Box、PS3、PS4等各種周邊設備；保修服務

• 投影儀支架：可調節高度；節省空間；輕量設計、堅固結構、穩定的托盤；簡單安裝和拆卸；適用多種場合

• 手機支架：強大的兼容性、設計美觀、支持免提、可多角度調整、易于組裝和使用

旅行用儲能電源

推薦選品

儲能電源

價格區間參考

35,000-60,000日元（根據容量大小而異）

消費者關注點

?要大容量

?用途廣泛

?充電時耐熱設計

?有MPPT功能、太陽能充電功能等

?通過世界標準的各種安全標準、質量測試，要高安全性和可靠性

?保修服務

兒童節（5月5日）

數碼電子

推薦選品

兒童數碼防水相機、平板電腦、電子畫板

價格區間參考

• 兒童數碼防水相機：47,000-1,310,000日元

• 平板電腦：222,000-1,142,000日元

• 電子畫板：20,400-126,000日元

消費者關注點

• 兒童數碼防水相機：色彩繽紛，藍色粉色為主；小型、自重輕，配有易于握持的肩帶；操作簡單，一鍵AF自動對焦功能、一鍵式快門操作；帶游戲、延時拍攝、濾鏡、分屏等功能；可連接電腦，圖片和視頻輕松傳輸；多語種系統語言滿足不同需求；前后雙鏡頭讓自拍更輕松；配備TF記憶卡；環保ABS材料制成，無毒、質地優良，安全使用；防震設計使其經久耐用，即使在撞擊和意外跌落時也不會破損；通過 RoHS 、EN-71 和 CE 等認證；具備送禮屬性

• 平板電腦：處理器佳，速度快；高清顯示屏，屏幕畫面色彩好；音效棒（比如杜比全景聲揚聲器），適用于欣賞視頻、漫畫和游戲；大容量電池，充電更快；適配Alexa

• 電子畫板：可重復使用；兼容壓力感應，輕繪筆觸會變細，施壓筆觸較濃密；對眼睛溫和，長時間使用不擔心眼睛疲勞；操作簡單，兒童和老人都可使用；操作無需電源，可以隨時書寫；電子記事本可擦除約100,000次，降低紙張成本；A5大小，方便隨身攜帶；適用于商務會議或談判以及戶外活動，也可以用作家庭留言板、備忘錄、兒童繪圖集

玩具

推薦選品

兒童玩具、嬰兒用品

價格區間參考

• 兒童玩具：1,000-5,000日元

• 嬰兒用品：1,000-5,000日元

消費者關注點

• 兒童玩具：益智類玩具為主，拼接玩具最為暢銷，毛絨玩具、玩具車、玩具滑板也比較受歡迎；安全性高；質量好；色彩豐富

• 嬰兒用品：包括紙尿褲、嬰兒衣物、襁褓、圍裙等，其中嬰兒襁褓最為暢銷；棉質親膚，吸汗性和透氣性要強；幫助嬰兒夜間穩定睡姿；對爸爸媽媽功能友好

?母親節（5月8日）

保健和美容

推薦選品

美容儀、按摩儀

價格區間參考

• 美容儀：57,000-517,000日元

• 按摩儀：10,000-20,000日元

消費者關注點

• 美容儀：高級銀、流線型、小巧、防水不易生銹、觸感舒適、也適用于眼部；多功能冷熱、微電流、RF電磁波、離子導入提高滲透率；使用次數越多，皮膚越亮白越有彈性與光澤；操作簡單，適合日常護理，3級調節根據皮膚狀況選擇強度級別；不僅可以自己使用，也適合送禮（母親、女兒、女友），配有豪華禮盒，外觀奢華優雅

• 按摩儀：大容量電池；壓力傳感器，震動大小和壓力可調節；各種頭部配件（如緩沖形、陀螺形、U形、球形、橫形、圓錐形），貼合度強；保修服務

?消暑納涼季（6-8月）

夏天到來，日本消費者開始關注小家電。

夏季用品和水上玩具

推薦選品

家庭小型游泳池

價格區間參考

2,500-4,500日元（價格根據泳池大小而異）

消費者關注點

?底部緩沖，安全性強，保護兒童

?耐磨耐用，無毒無味

?多場合適用

?保修服務

夏季小家電

推薦選品

夏季小風扇、夏季小冰箱

價格區間參考

• 夏季小風扇：1,000-4,000日元

• 夏季小冰箱：20,000-40,000日元（車載小冰箱略貴于普通小冰箱，價格根據容量而異）

消費者關注點

• 夏季小風扇：USB充電，驅動時間長；小型便攜；低噪音；風量可調節

• 夏季小冰箱：小巧節能、噪音小、支持冷藏和冷凍、易于收納整潔、保修服務、環保（例如材料使用符合環保要求的無氟乙烯）

?父親節（6月19日）

解壓放松

推薦選品

按摩儀

價格區間參考

10,000-20,000日元

消費者關注點

?大容量電池

?壓力傳感器，震動大小和壓力可調節

?各種頭部配件（如緩沖形、陀螺形、U形、球形、橫形、圓錐形），貼合度強

?保修服務

家居

推薦選品

綠植

價格區間參考

2,000-3,000日元

消費者關注點

??多為綠葉盆栽

??觀賞性和裝飾性強

??底面供水，易于培養

夏日祭典花火大火和海洋節（7-8月）

賞煙花、潛水記錄

推薦選品

防水相機、運動相機

價格區間參考

119,000-811,265日元

消費者關注點

?前后鏡頭、超廣角鏡頭，紅外夜視燈

?可拍攝1296P等超高清視頻

?高品質，要1050mAh電池，確保長時間錄制

?時尚耐用的設計，奢華的感覺和小巧的尺寸

?防水深度深；防水防震；適合游泳、沖浪、冬季運動等水下活動，同時適用于海洋和雪地運動，以及固定在自行車、摩托車、汽車等其他惡劣環境中

節日服飾

推薦選品

團扇、浴衣配飾等

價格區間參考

• 團扇：8,200-24,400日元

• 浴衣配飾：1,500-3,000日元

消費者關注點

• 團扇：日本傳統圖案；用途廣泛包括保持涼爽，家、辦公室、茶室的裝飾品，也可當作生日等的禮物

• 浴衣配飾：發夾、發飾、耳飾為主，也有日式布袋手提包；色彩豐富，可搭配浴衣出行；發飾多配有干花

秋季（9-10月）

進入秋天，日本消費者又開始參加各種戶外活動。

戶外運動

推薦選品

行車記錄儀、無人機

價格區間參考

• 行車記錄儀：10,000-20,000日元

• 無人機：55,000-2,218,000日元

消費者關注點

• 行車記錄儀：鏡面型為主；前后攝像頭；液晶顯示屏、高畫質、強夜視功能；搭載GPS功能；24小時停車監控；保修服務

• 無人機：高清攝像頭畫質出色、輕裝出行方便旅行攜帶、強大智能功能、專用WiFi流暢可靠的實時視頻傳輸、電池續航能力強、抗干擾能力強、出色的穩定性、初學者友好

照相設備

推薦選品

照相機、鏡頭、三腳架等配件

價格區間參考

• 照相機及鏡頭：200,000-580,000日元

• 三腳架：39,000-63,000日元

消費者關注點

• 照相機及鏡頭

?外觀：以黑色為主；自重輕、便于攜帶、手持穩定性、防水防塵防震；新手友好、操作簡單、送禮好物

?鏡頭：有微距、廣角鏡頭；自動聚焦功能，輕松拍攝花草蟲鳥細節；有多種濾鏡包括電影感濾鏡

?功能：像素高、色彩鮮活、適合拍Vlog；有循環錄制、靜音錄制、延時拍攝、慢動作、連拍、間隔拍攝、自拍設置、光平衡等功能；可調節 ISO 感光度、曝光、白平衡、飽和度、銳度和對比度；有夜拍功能；有WiFi功能；手機app可連接相機進行操作控制，隨時隨地分享照片和視像；智能可觸屏；可連接電腦當網絡鏡頭做直播

?電池：續航佳、電池壽命長；可邊用邊充電，充電也不影響使用

• 三腳架：自重輕、小巧便捷、穩定性強、耐用、承重性佳、藍牙遠程操控、無需經常充電

戶外裝備

推薦選品

戶外帳篷、燒烤爐/炊具等野炊工具

價格區間參考

• 戶外帳篷：10,000-30,000日元

• 燒烤爐/炊具：17,000-480,000日元

消費者關注點

• 戶外帳篷：帳篷根據大小及可容納人數而異；舒適空間、組裝簡易、便攜、防蟲防水、防紫外線、透氣性好、堅固耐用

• 燒烤爐/炊具：小巧輕便不占空間、可用于多種烹飪方法包括蒸煎燉、經過鋼化處理防銹、烤架可調節空氣量調溫、鍋手柄采用不易傳熱材質防止燙傷

解壓放松

推薦選品

按摩儀

價格區間參考

10,000-20,000日元

消費者關注點

?大容量電池

?壓力傳感器，震動大小和壓力可調節

?各種頭部配件（如緩沖形、陀螺形、U形、球形、橫形、圓錐形），貼合度強

?保修服務

?全國防災日（9月1日）

防災相關

推薦選品

防災應急包、儲能電源

價格區間參考

• 防災應急包：5,000-20,000日元（根據防災包內物品多少而異）

• 儲能電源：35,000-60,000日元（根據容量大小而異）

消費者關注點

• 防災應急包：要質量好、功能齊全，大致包括手電筒提燈、雨披、涼鞋、鋁墊、鋁箔毯、空氣枕、水箱、紙盤、塑料杯、餐具、毛巾、牙刷、棉棒、面具、紙巾紙、便攜式廁所、聚乙烯袋、橡膠手套、壓縮袋、布帶、2WAY螺絲刀、刀具、藥盒、收納袋、筆記用具套裝、放大鏡、防水智能手機袋、一次性內衣等

• 儲能電源：要大容量；用途廣泛；充電時耐熱設計；有MPPT功能、太陽能充電功能等；通過世界標準的各種安全標準、質量測試，要高安全性和可靠性；保修服務

?秋季全國道路安全宣傳活動（9月）

交通安全

推薦選品

行車記錄儀、摩托車頭盔

價格區間參考

• 行車記錄儀：10,000-20,000日元

• 摩托車頭盔：34,000-85,000日元

消費者關注點

• 行車記錄儀：鏡面型為主；前后攝像頭；液晶顯示屏、高畫質、強夜視功能；搭載GPS功能；24小時停車監控；保修服務

• 摩托車頭盔：黑色為主；兼容排量；性價比高；方便穿脫、調節；擋風玻璃采用硬質涂層，防紫外線；透氣性好

?CE新品發布會（9月）

消費電子

推薦選品

充電線、充電寶、充電插頭、PC/手機相關產品

價格區間參考

• 充電線：500-2,000日元

• 充電寶：2,000-5,000日元

• 充電插頭：5,500-31,400日元

• PC/手機相關產品：1,000-2,000日元（手機殼為主）

• 消費者關注點

• 充電線：多為2米、3米USB手機充電線；快速充電；尼龍編織線；耐用；可同時支持多臺設備充電；兼容不同接口機型

• 充電寶：大容量；快速充電；小巧輕?。欢喾N接口，支持多臺設備同時充電

• 充電插頭：充電快；設計堅固耐刮擦；適合旅行，可折疊，兼容世界各地的電壓；根據日本電器安全法設計

• PC/手機相關產品：搭載磁鐵；減震、耐沖擊性強，質量好；以透明手機殼為主，皮革手冊式設計銷量也不錯

最后，重要小貼士分享給賣家們

?日本電商零售2022概況

日本電商零售2022年預計收入超200億美元，年增長率將達14.7%（CAGR 2022-2025）；線上用戶數量也將達到1.063億。其中，各個品類均增勢良好，消費電子（+6.91%）、家具（+19.15%）、家電（+10.12%）、玩具及DIY（+12.61%）、時尚品（+11.89%）、個護美容（+16.49%）。4

?選品如何做好Listing

Listing（亞馬遜商品詳情頁面）是消費者全面了解您商品最直觀的有效途徑，一個優質的Listing通過為商品提供具有相關性且完整的信息，有助于提高您商品的曝光度，并為提高銷量帶來積極影響：

• 確保Listing的合規性和完整性，特別是關鍵詞，節點，標題和主圖等會影響到內部流量的要素，主圖合規是參加所有促銷活動的基本要求；

• 持續優化Listing，賣家需要把握目標站點受眾的心理及文化習慣，充分提煉產品的賣點，使用地道的本地語言，巧妙地將產品的賣點埋在標題、產品描述和圖片中。

各位賣家，還不趕緊在本月做好選品規劃，馬上掘金日本！

（文章來源 | 公眾號 ）