“脫發(fā)是當代青年最為困擾的問題之一，但其實我國的禿頂率是比較低的。反而歐美地區(qū)的禿頂率比我們想象中的要高得多。”

Judy表示當初之所以選擇做假發(fā)，這就是其中一部分原因。海外大部分的消費者購買假發(fā)還是出于剛需，這部分的消費者大約能占到60%-65%。而剩下35%-40%的消費者才是想要改變發(fā)型或更多顏色。大比例的剛需就代表著市場需求是相對穩(wěn)定的。

Judy早先是在平臺上賣假發(fā)的，但后來因為同質(zhì)化和價格戰(zhàn)越來越嚴重，于是在維持平臺運行的同時，開始試水。但早期因為產(chǎn)品在平臺和獨立站上的定價不同，導致大量引入獨立站的消費者，最后卻選擇到平臺上購買。

后期獨立站流量逐漸穩(wěn)定，Judy也就開始慢慢地撤掉了平臺上的業(yè)務。“當初我們是看中能夠平臺獨立站同步管理，所以選擇了Ueeshop。雖然后來不做平臺了，但Ueeshop的產(chǎn)品確實很不錯，而且客服很到位，也就沒想過要換了?！盝udy說道。

引流

假發(fā)等偏美妝類的產(chǎn)品以及服飾其實都是社交分享比較活躍的類目。Judy最開始是在Facebook、等社交媒體平臺上發(fā)布假發(fā)造型、假發(fā)搭配、假發(fā)選擇等帖子來引流的，當然也包括付費廣告。

“前兩年TikTok爆火，為了宣傳產(chǎn)品，我們也去開通了賬號，最開始其實沒有對這個平臺報多大期望，但沒想到后面卻成為我們的主要引流渠道?！币琂udy TikTok賬號的是他們在平臺上發(fā)起的標簽挑戰(zhàn)。

以一種輕松有趣的變裝方式來吸引其他用戶參與貢獻視頻，挑戰(zhàn)賽的參與者發(fā)布視頻時，會帶上含有品牌詞的標簽，大大增加了品牌的曝光率。

在看到標簽挑戰(zhàn)具有一定流量之后，Judy趁熱打鐵，找了很多TikTok的網(wǎng)紅。直接通過傭金的合作方式，讓對方使用她們的產(chǎn)品，然后參與到挑戰(zhàn)賽中，進一步提高了標簽的熱度。而在這個過程中也產(chǎn)生了大量的用戶生成視頻，在經(jīng)過用戶同意后，Judy將其發(fā)布到了官方賬號上，增加了賬號的粉絲量與粉絲粘性。

優(yōu)化產(chǎn)品線

假發(fā)雖然是剛需，卻也是時尚類產(chǎn)品，所以得到短暫的流量爆發(fā)后，Judy并沒有就此沉溺。而是開始根據(jù)用戶的反饋，升級產(chǎn)品線，并不斷設計新品。假發(fā)的舊品，除非是大眾款，否則想要推廣起來是非常難的。

新品往往會更加具有競爭力，更能吸引消費者下單購買。同時新品也是Judy在社交媒體平臺能夠不斷產(chǎn)出新內(nèi)容、保持新鮮感的重要秘訣。

“假發(fā)的需求量雖然超大，但競爭也很激烈，賣家想要脫穎而出，就需要不斷開發(fā)新品，或者夯實自己的供應鏈。同時流量成本越來越高，獲客成本也在提升，做好私域流量，才是未來的長久發(fā)展之道?！盝udy感慨道。