做好亞馬遜關鍵詞研究是FBM賣家在2022年獲得成功的關鍵步驟。擁有優質的關鍵詞庫包才能達到理想的銷量增長。然而，新手賣家常常不知道應該從哪里開始。

不用擔心!小新已經為你準備好了這篇文章，讀完之后將教給你關于亞馬遜關鍵詞研究的一切基礎知識!

亞馬遜的A9搜索算法

用最簡單直白的話講，亞馬遜就是一個龐大的搜索引擎。

但與谷歌不同的是，谷歌的搜索引擎可用于信息、新聞、圖片、視頻，甚至購物，而亞馬遜的搜索引擎只有一個目標：銷售產品。這就是A9(亞馬遜搜索引擎的名稱)的作用。

那么，一個產品如何在9搜索算法中獲勝呢?簡單的回答就是——關聯性

當用戶在進行搜索時，亞馬遜最不希望為用戶提供一個與他們搜索結果毫無關聯的產品。

A9的目標是希望確保用戶想要的商品排名越高越好，用戶滾動瀏覽的次數越少，他們就越有可能購買產品。

亞馬遜關鍵詞研究和產品關聯性

那么，什么是產品關聯性?為什么它對亞馬遜關鍵詞研究很重要?下面是小新研究認為影響產品關聯性的關鍵因素。

01轉化率和銷售速度

為了從成千上萬的購買路徑中確定用戶想要什么，亞馬遜使用了兩個指標：轉化率和銷售速度。

什么是轉化率?

轉化率是一個商業指標，衡量某人購買某種產品的可能性。

轉化率等于一個產品的銷售數量除以該頁面收到的總瀏覽量。

在大多數行業中，平均轉化率約為2.35%。然而，一個優質的轉換率為5.31%或更高。

而亞馬遜的轉化率能高達驚人的13%!

什么是銷售速度?

從本質上講，它大致等于所有的潛在機會點(在這里是指頁面瀏覽量)乘以平均銷售單價，再乘以轉化率，除以銷售長度周期。

小新來舉一個例子來更清晰地展示這一計算機制。

假如在一個月內，你的產品頁面有3000個銷售機會，平均銷售金額為20美元，轉化率是10%，銷售周期為30天。

(3000 *? 20 *? 10%) / 30 = 200

這意味著你的銷售速度是200美元，即你的預估日銷售額。

02產品標題

如果你剛剛上架還沒有任何銷售數據 ，這怎么辦?

這時候你就可以用一個好的產品標題來幫助你在亞馬遜的排名機制里脫穎而出。

顯然，亞馬遜上的每個產品都有一個標題，但標題的作用不僅僅是幫助客戶知道你在賣什么。它還告訴A9搜索引擎你的產品是什么。

截至目前，亞馬遜允許賣家在標題中最多寫200個字符。

在你開始獲得銷售之前，標題(以及Listing本身的一些細節)是亞馬遜所抓取并對你產品進行分類的唯一信息。

這就更為凸顯了為什么在你開始銷售你的產品前，你要對你的產品在亞馬遜上進行深入且正確的關鍵詞研究，從而有一個好的開始。

03產品賣點

雖然產品賣點直觀上感覺可能沒有標題那么重要，但在亞馬遜的搜索引擎優化方面，仍然有很高的權重。你可以在產品陳述的五個要點中，插入超過標題字數限制而又與產品高度關聯的關鍵詞。

要點可以幫助買家更好地了解你的產品。利用這個空間來解釋你的產品的特點和好處，保持簡短和切題。不要用關鍵詞塞滿你的要點，也不要用不必要的廢話填滿它們。

04產品描述

向下滾動頁面，你會發現產品的描述。

同樣，當涉及到亞馬遜產品研究時，產品描述板塊并不像標題那樣重要，但它確實有助于你的客戶做出最終的購買決定。

從某種程度上說，產品描述就是促使用戶購買的最后一環。

如果你的客戶向下滾動到描述，他們可能還在為是否購買該產品而猶豫不決。這時候就需要一個詳細且具有說服力的產品描述。

除此之外，如果你還有優先級相對較低且沒法加入在產品標題和要點的關鍵詞，可以適當地把它們加入在這一板塊。

05其他可能的排名機制

盡管了解了上述幾個關鍵點，A9搜索引擎對于我們賣家來說仍是一個不透明的黑盒子，還有許許多多的機制等待我們去摸索。

亞馬遜在對產品進行排名時，會將評論、后端關鍵詞、促銷活動、圖片等等其他因素進行權重綜合排名。

此外，亞馬遜經常會在不經意間去調整他們的運行機制。因此，今天可能幫助你排名的技巧可能在明天就不起作用了。

亞馬遜關鍵詞研究：如何實操

亞馬遜關鍵詞研究是一門藝術，也是一門科學。

這是亞馬遜Listing上架前最重要的一步底層工作。畢竟，銷量提升的第一步是讓盡可能多的人看到你的產品!而要做到這一點的唯一方法是首先讓你的產品符合亞馬遜算法的喜好。

正如上文所說，關聯性是在亞馬遜搜索引擎上取得成功的關鍵。一旦你了解亞馬遜關鍵詞研究的底層邏輯，你就能熟練的使你的在亞馬遜上脫穎而出。

亞馬遜關鍵詞研究：長尾與短尾

沒有兩個關鍵詞是平等權重的。事實上，SEO專家經常使用 "長尾 "和 "短尾 "這兩個詞來描述關鍵詞研究的極端情況。

但是，這些專業術語究竟是什么意思?

如上圖所示，你可以看到圖片上有一條成本和風險與轉化率加權的曲線。

在曲線的頂端，黑色的是短尾關鍵詞短語。短尾詞是一個、兩個或三個字的長度。雖然這些類型的詞的搜索量要高得多，但由于競爭加劇，成本也更高。

在曲線的另一邊，綠色的是短語。長尾關鍵詞短語要長得多(四個詞或更多)，但有更高的轉化概率與更低的成本。

當然，代價是，長尾關鍵詞的搜索量比短尾短語小。因此，你需要大量的長尾關鍵詞來彌補搜索量的差異。

以下是一些例子來幫助我們更好的理解長尾與短尾的區別：

01短尾

假設你想賣鞋，就像上圖所示，就直接使用這個關鍵詞。

短尾詞 "鞋子 "的搜索量每月高達1,000,000。然而，由于圍繞該關鍵詞的競爭非常激烈，該關鍵詞的每次點擊費用為5美元。

然而，由于你的產品不符合大多數購物者的需求，你的轉換率有時低至1%。這意味著你在每筆銷售中花費的廣告費高達500美元,由于毛利潤只有10美元，可能就沒有辦法賺回這筆錢。

02長尾

為了降低廣告花費，你可以嘗試在亞馬遜的長尾關鍵詞短語 "紅色耐克男式跑鞋 "中排名。

這個詞組每月只有500次搜索，但每次點擊也只有0.25美元，然而轉換率平均高達19%!你平均只用花費1.32美元就可以完成一筆銷售，使你的整體銷售增長更加健康。

因此，雖然總是有大量的短尾機會，但轉換的成本太高了。相比之下，長尾關鍵詞往往是更安全、更便宜的選擇。

然而，如果你的長尾短語轉化率很高，但你的銷售額仍然很低，你需要增加更多的長尾短語。

記住，我們需要在我們的Lisiting中添加更多的長尾關鍵詞，以彌補其較低的搜索量。

亞馬遜關鍵詞研究技巧

現在你明白了你應該尋找什么樣的關鍵詞，現在是時候真正找到這些關鍵詞了。以下是一些實用方法：

01運行亞馬遜ppc自動活動

在為亞馬遜按點擊付費廣告()創建活動時，你有兩種選擇：

亞馬遜PPC手動廣告營銷：這些是你自己選擇關鍵詞的亞馬遜PPC活動。不過，如果你不確定要對哪些關鍵詞進行排名，這可能很難做到。自己選擇并導入優質的關鍵詞將會是一個相對復雜的工作。

亞馬遜PPC自動廣告營銷：這種類型的廣告營銷讓亞馬遜挑選關鍵詞來推廣你的產品。利用亞馬遜的算法來為你的產品嘗試不同的關鍵詞，尋找轉換率最高的關鍵詞，然后根據需要進行調整。

因此，一開始就使用亞馬遜PPC自動廣告營銷工具可能表面看起來反直覺，但其實尋找關鍵詞的最佳方式就是讓亞馬遜來幫你挑選。

在運行大約一周后，就可以在亞馬遜后臺導出一份關鍵詞運行數據報告(在報告>廣告欄下)，并按照轉化率最高的關鍵詞對電子表格進行排序(轉化率是你進行亞馬遜關鍵詞研究的最精準的指標，也是亞馬遜告訴你應該瞄準哪些關鍵詞的方式)。

除了查看搜索詞報告，你還可以查看亞馬遜在你的廣告活動中所集中針對的關鍵詞。在你的廣告儀表板上，進入自動廣告系列，點擊廣告組，然后點擊 "搜索條件"。

一旦你知道哪些關鍵詞是有效的(抱緊亞馬遜大腿)，你就可以提取出這些關鍵詞并開始運營你的手動廣告營銷。

劃重點！不要設置了它們就忘了! 不斷優化關鍵詞是很重要的~

02對競爭對手的關鍵詞進行反向追蹤

你知道有一些工具可以讓你看到你的競爭對手的關鍵詞嗎?

你所要做的就是把競爭對手的插入關鍵字偵察器，它就會分析并給出你競爭對手的產品目前的所有關鍵詞排名。

在上面的例子中，小新插入了一個 "冬季手套 "的ASIN。在設置了過濾器之后，產生了與這個產品相關的983個關鍵詞的排名。

這個產品同時在諸如 "加熱手套"、"男士冬季手套 "以及更多相關的關鍵詞短語上競價排名。如果銷售類似的產品，小新就可以嘗試對類似的關鍵詞進行排名。

03使用關鍵詞研究工具生成類似的詞語

除了反查ASIN外，我們還可以通過在亞馬遜關鍵詞研究工具中輸入短語來獲得一些優質的關鍵詞。

同樣，小新使用JS的關鍵詞偵察器來為產品找出新的關鍵詞。

使用與上面相同的產品類型，小新將把 "冬季手套 "輸入關鍵詞偵察器。下面是這個功能告訴我們應該使用的關鍵詞。在這一欄的右側，你可以看到這些關鍵詞排名在第一頁的預估成本。

“關鍵詞透視”不僅向你展示預估的PPC出價成本，而且會你顯示 "排名的難易程度"。長尾關鍵詞，如 "帶觸摸屏手指的手套"，比 "冬季手套 "這樣的寬泛關鍵詞更容易獲得排名。

這是因為長尾關鍵詞通常比寬泛的關鍵詞搜索更具體，這也是長尾關鍵詞運行的底層邏輯。

雖然長尾關鍵詞的搜索量通常較低，但它們往往與用戶的需求的匹配更加精準，從而給我們帶來成本更小、轉化更高的收益。

亞馬遜關鍵詞研究：我們開始吧！

亞馬遜關鍵詞研究絕對不是一個 "一勞永逸 "的操作。要想在亞馬遜上取得成功，你需要不斷地調整、編輯，并對你的關鍵詞進行調整。

幸運的是，一旦你學會了本文所述的技巧，關鍵詞研究每周占用的時間應該不超過幾個小時，這樣你就有時間去做其他的運營工作。

所以，馬上開始優化Listing吧！