產(chǎn)品定價對于亞馬遜賣家來說是極為重要的一步，價格的高低將直接影響產(chǎn)品銷量以及所帶來的最終利潤。沒有哪個賣家不希望自己的產(chǎn)品賣的好，但如今的市場內(nèi)卷嚴重，惡劣的價格戰(zhàn)讓賣家對產(chǎn)品定價力不從心，或者說沒有信心，讓很多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在亞馬遜上被“做爛”。

那么，怎樣去定價才能讓賣家在流量和利潤上得到利益最大化？

一、影響產(chǎn)品定價的因素

我們在產(chǎn)品定價之前，要考慮到以下10點因素：

1. 產(chǎn)品品質(zhì)與采購成本：包括原材料. 研發(fā). 生產(chǎn)制造. 運輸. 工廠利潤等。產(chǎn)品的質(zhì)量決定價格的高低，同時賣家需要保障利潤。

2. 平臺傭金：亞馬遜會根據(jù)不同類目收取不同比例的傭金。

3. 市場供需：市場需求的大小，對產(chǎn)品價格有很明顯的影響。

4. 品牌形象定位：低中高端市場路線的產(chǎn)品品牌定位，也將會影響產(chǎn)品價格定位。

5. 預期利潤：賣家對產(chǎn)品的預期利潤也是影響價格的重要關素。畢竟要投入人力物力，選品時會考慮是否有市場和利潤。

6. 促銷策略：亞馬遜每當Prime Day、“”、圣誕大促等節(jié)日來臨時，都會大規(guī)模調(diào)整價格，賣家要及時注意到這些。

7. 資金周轉(zhuǎn)：商家為了減少風險，快速回籠資金，也會對價格進行調(diào)整。必要時會采用薄利多銷的手段來刺激市場。

8. 營銷推廣費用：如果產(chǎn)品要做站內(nèi)外推廣的話，也會產(chǎn)生相應的推廣費用。

9. 競爭對手的價格：一個產(chǎn)品不會只有一個賣家，競對的價格也會成為賣家定價. 調(diào)整價格的參考依據(jù)。切忌盲目比價。

10. 運輸費用：如果賣家選擇發(fā)貨，會產(chǎn)生頭程運輸費和倉儲相關費用，這筆費用需要計算到成本之中。

當然，產(chǎn)品定價的影響因素有很多，上面10點不可能全部覆蓋到，大家可以在留言評論。

二、產(chǎn)品定價的公式

亞馬遜賣家可以遵循以下2種定價方式：

1. FBM賣家定價公式

FBM產(chǎn)品售價=產(chǎn)品成本＋國際運費＋平臺傭金＋期望利潤＋推廣營銷+其他。

注意，這里的產(chǎn)品成本是產(chǎn)品的所有成本，包含了生產(chǎn)或采購、國內(nèi)運費、包裝等的一切費用。

• 國際運費：根據(jù)渠道不同，價格不同，可以提前向物流提供商咨詢；

• 平臺傭金：根據(jù)不同類目的百分比進行對號入座；

• 期望利潤：對產(chǎn)品的預期利潤值；

• 推廣營銷：產(chǎn)品的預估推廣經(jīng)費；

• 其他：就是需要承擔的人工、稅務、運營等其他成本。

2. FBA賣家定價公式

FBA產(chǎn)品售價＝產(chǎn)品成本＋平臺傭金＋費用＋FBA費用＋倉儲費＋期望利潤＋推廣營銷＋客服成本＋其他。

注意，在FBA定價里，有幾項內(nèi)容和FBM不一樣。

• 頭程費用：是指貨物從國內(nèi)發(fā)到亞馬遜倉庫產(chǎn)生的運費。

• FBA費用：包含F(xiàn)BA郵費和分揀費用。每年/每季亞馬遜的倉儲費都會發(fā)生變化，根據(jù)亞馬遜公布的倉儲費自行估算。

• 客服成本：FBA的退換貨率較高，所以要根據(jù)實際情況給客服留出一定的成本。注意：這里的“客服”是指“進行客戶服務”這樣一個動作。

三、智能化FBA管理

FBA賣家在亞馬遜上是占比最多的，利用FBA發(fā)貨需要向平臺支付費用，如果我們做不好FBA管理，那么就會產(chǎn)生很多額外的費用支出，從而增加投入成本，影響產(chǎn)品利潤。這里我們可以通過下面的智能化FBA管理來解決這個問題。

庫存管理功能，可根據(jù)亞馬遜賣家自身供應鏈各個不同參數(shù)和產(chǎn)品實際銷售情況，計算出理想庫存量，優(yōu)化庫存成本，提高供應鏈的協(xié)同效率，規(guī)避斷貨、滯銷風險。

產(chǎn)品交期、目標庫存天數(shù)、銷售情況、物流方式、目標庫存量、日均銷售、周轉(zhuǎn)情況、現(xiàn)有庫存量、庫齡情況、移庫情況、日均退貨等數(shù)據(jù)一清二楚。賣家僅需根據(jù)店鋪實際情況設置好必要的參數(shù)，積加ERP系統(tǒng)就能根據(jù)參數(shù)以及產(chǎn)品銷售情況計算出理想的庫存量。

以上是不同渠道的產(chǎn)品的基本定價公式，根據(jù)基本公式完成定價之后，結(jié)合自己的經(jīng)營策略進行調(diào)整，并注意適時關注調(diào)整的效果，不要把調(diào)整當作目的，我們的最終目的還是形成銷售，這才是關鍵點。