競價(jià)（bidding）可以說是決定成敗的最重要因素。即使賣家為自己的廣告選擇了匹配相關(guān)度很高的優(yōu)質(zhì)投放對象，但是競價(jià)的錯(cuò)誤也有可能帶來令人失望的表現(xiàn)。

如果您的出價(jià)過低，您很可能會(huì)錯(cuò)過有價(jià)值的展示位置，給競爭對手留下機(jī)會(huì)。如果您的出價(jià)過高，您可能會(huì)以過高的成本獲得過多的流量，帶來額外的無效點(diǎn)擊從而導(dǎo)致廣告投資回報(bào)率下降。了解競價(jià)在亞馬遜上如何運(yùn)作的細(xì)節(jié)才能讓您更好地實(shí)施成功的廣告營銷活動(dòng)從而實(shí)現(xiàn)您的業(yè)務(wù)目標(biāo)。

1．什么是競價(jià)（Bid），為了向消費(fèi)者投放廣告，賣家必須通過編制相關(guān)關(guān)鍵字（key words）和商品定位（product targets）并在相關(guān)廣告中提交出價(jià)來參與競價(jià)。

出價(jià)表示賣家愿意為點(diǎn)擊相關(guān)廣告支付的最大金額。但是，出價(jià)金額不一定是實(shí)際為點(diǎn)擊支付的金額。CPC 最終在拍賣中決定，通常低于賣家設(shè)定的出價(jià)。

*CPC(每次點(diǎn)擊費(fèi)用競價(jià))是指你愿意支付的每次點(diǎn)擊費(fèi)用。

2．廣告競價(jià)策略；亞馬遜后臺這個(gè)“廣告活動(dòng)的競價(jià)策略”有三種模式，競價(jià)還有兩個(gè)100%和900%。

該怎么選擇?廣告活動(dòng)的競價(jià)策略意思是，當(dāng)你的廣告很有可能帶來銷售時(shí)，亞馬遜將實(shí)時(shí)提高你的競價(jià)bid，并且最高可達(dá)900%來幫你促進(jìn)排名和轉(zhuǎn)化;當(dāng)你的廣告不太可能帶來銷售時(shí)，亞馬遜將干預(yù)來降低您的競價(jià)bid。也就是說廣告競價(jià)活動(dòng)策略有三種新的廣告位競價(jià)方式這意味著在你的廣告實(shí)時(shí)點(diǎn)擊不太可能轉(zhuǎn)化為銷售時(shí)，亞馬遜將實(shí)時(shí)降低你的競價(jià)。

3．簡單的理解：自動(dòng)根據(jù)轉(zhuǎn)化率下調(diào)廣告競價(jià)，之前創(chuàng)建的任何廣告活動(dòng)都會(huì)使用此策略。

動(dòng)態(tài)競價(jià) – 提高和降低；在這種情況下，你的廣告實(shí)時(shí)點(diǎn)擊很有可能轉(zhuǎn)化為銷售時(shí)，亞馬遜將提高你的競價(jià)(最高可達(dá)100%)，并在你的廣告實(shí)時(shí)點(diǎn)擊不太可能轉(zhuǎn)化為銷售時(shí)，降低你的競價(jià)。簡單的理解：自動(dòng)根據(jù)投放廣告位和轉(zhuǎn)化率上下調(diào)整競價(jià)

對于搜索結(jié)果首頁頂部的展示位置，亞馬遜不會(huì)將出價(jià)提高100%以上。由于此策略會(huì)根據(jù)轉(zhuǎn)化的可能性按比例調(diào)整你的競價(jià)，因此與其他兩種策略相比，可能會(huì)為你的廣告支出帶來更多轉(zhuǎn)化。