摘要：

官方在美國(guó)的首批合作伙伴（TSP）率先在美國(guó)本土進(jìn)行了TikTok （小黃車）首次試播，試播數(shù)據(jù)也得到多位相關(guān)從業(yè)者的認(rèn)可。TikTok消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)紅的種草信賴度非常高，越來越多的出海品牌通過跨境MCN、海外網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)，選擇與TikTok網(wǎng)紅合作。

從商業(yè)化的角度來看，直播電商會(huì)是TikTok電商業(yè)務(wù)的主要方向，擁有10億MAU的TikTok仍在全球范圍內(nèi)存在著巨大的潛能。

一直以來，美國(guó)都是TikTok在海外市場(chǎng)的一個(gè)用戶大區(qū)，是除中國(guó)以外的用戶數(shù)量最多的國(guó)家。

據(jù)悉，美國(guó)目前的月活數(shù)據(jù)早已過億，而且美國(guó)在支付能力、營(yíng)銷推廣、用戶活躍程度等方面在TikTok上面都是屬于巨大的紅利市場(chǎng)。其中，美國(guó)更是憑借高活躍用戶數(shù)和高 ARPU值位居 S 級(jí)戰(zhàn)略地區(qū)。所以TikTok 也在利用美國(guó)市場(chǎng)的影響力加速其全球化進(jìn)程。

因此，美國(guó)可以說是品牌賣家們最想開拓的地區(qū)了。而且現(xiàn)在的TikTok美國(guó)站點(diǎn)已經(jīng)開通了小黃車，這也意味著TikTok在美區(qū)的商業(yè)化進(jìn)程進(jìn)一步加快。雖然大部分賣家的申請(qǐng)通過率還不是很高，不過相信離正式上線的時(shí)間也不遠(yuǎn)了。而在美國(guó)小黃車上線后，屆時(shí)TikTok美區(qū)也將會(huì)涌進(jìn)一大批跨境品牌商家。

就在日前，已有TikTok官方在美國(guó)的首批合作伙伴（TSP）率先在美國(guó)本土進(jìn)行了TikTok Shopping（小黃車）首次試播。

相比于國(guó)內(nèi)成熟的直播生態(tài)，海外直播整體上還處于比較野生的狀態(tài)，無論從貨品運(yùn)營(yíng)、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行等等沒有什么規(guī)范的操作，并不是那么完整。大多數(shù)主播比較業(yè)余，直播場(chǎng)景很多都是在達(dá)人的房間里，開播時(shí)間點(diǎn)也并不固定，因此與專業(yè)主播之間無論是在實(shí)時(shí)觀看量還是觀看習(xí)慣的養(yǎng)成上都存在著不小的差距。

美區(qū)時(shí)間當(dāng)晚上8點(diǎn)，TikTok超甜的情侶網(wǎng)紅@Savannah(58萬粉)和@itsbenreid(110萬粉)出現(xiàn)在了直播基地，與中國(guó)同行主播一樣，在這場(chǎng)試播中逐一介紹產(chǎn)品，并親自試用，用戶在觀看直播時(shí)可以通過點(diǎn)擊“小黃車”查看對(duì)應(yīng)商品，在直播中不知不覺完成從“網(wǎng)紅種草”到“用戶拔草”的過程。

在這場(chǎng)僅1小時(shí)的試播中，從產(chǎn)品的介紹、試用、互動(dòng)，最后再用話術(shù)引導(dǎo)用戶下單購買，這個(gè)頗具中國(guó)特色的橋段，就這樣出現(xiàn)在了直播間中。在這場(chǎng)試播結(jié)束時(shí)，后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示直播間最高峰時(shí)同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到300+，場(chǎng)觀人數(shù)突破5000+。

這次的試播數(shù)據(jù)也得到多位相關(guān)從業(yè)者的認(rèn)可，“無論從運(yùn)營(yíng)的角度來看，還是從現(xiàn)場(chǎng)的執(zhí)行，特別是網(wǎng)紅的直播表現(xiàn)能力來看，這次的試播很規(guī)范完整，還是挺不錯(cuò)的。”某從業(yè)人士說。

選擇網(wǎng)紅作為主播，最直接的原因是網(wǎng)紅具有影響力，并且本身自帶流量。就像短視頻直播封面一樣，直接影響著用戶是否愿意因?yàn)橹辈ブ黧w是誰而進(jìn)入直播間，用戶觀看直播前最先看到的就是主播，由于網(wǎng)紅有著特定的粉絲群體，所以直播帶貨時(shí)能夠更加快速精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)用戶。

TikTok上Z世代消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)紅的種草信賴度非常高，通過網(wǎng)紅、KOL的社交分享，在這個(gè)過程中消費(fèi)者更容易接受相關(guān)的產(chǎn)品推薦，與品牌建立情感認(rèn)同。加上TikTok強(qiáng)大的流量精準(zhǔn)分發(fā)能力，精準(zhǔn)營(yíng)銷的概念也正在逐漸被出海品牌接受。

所以越來越多的出海品牌不再僅僅只靠自己發(fā)聲去與用戶溝通，他們開始入手TikTok，從社交、內(nèi)容、電商入手構(gòu)建全新的消費(fèi)鏈路，通過跨境MCN、海外網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)NoxInfluencer，選擇與TikTok網(wǎng)紅合作，進(jìn)而去引發(fā)用戶的自發(fā)分享，來獲取免費(fèi)的流量。

最后，我們還是要從客觀的角度來看，當(dāng)前海外直播業(yè)務(wù)和內(nèi)容生態(tài)仍需豐富，包括提高用戶的付費(fèi)意愿和培養(yǎng)用戶觀看直播的習(xí)慣，這些都是需要給予市場(chǎng)時(shí)間去進(jìn)行教育。

TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷將會(huì)改變跨境電商原有的營(yíng)銷邏輯，也將會(huì)成為出海品牌的全新戰(zhàn)場(chǎng)。我們有理由相信，不久的將來，TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷將會(huì)成為跨境品牌最為重要的營(yíng)銷增長(zhǎng)策略之一。