原標(biāo)題：工廠轉(zhuǎn)型跨境電商：挑戰(zhàn)是機(jī)遇，產(chǎn)品是底氣

“疫情雖然給外貿(mào)人帶來了一些負(fù)面影響，但其實(shí)也帶來了很多機(jī)遇，只是看你能不能抓住而已。”

3D打印機(jī)是近兩年海外非常火爆的一個(gè)產(chǎn)品，突然爆火的原因有兩個(gè)，一方面是因?yàn)橐咔橛绊懀罅抗S被迫停工，海外供應(yīng)鏈遭到嚴(yán)重沖擊，不少產(chǎn)品的零部件都出現(xiàn)斷供的情況。

3D打印機(jī)有快速、小批量、無模具、柔性制造、按需生產(chǎn)等特點(diǎn)，可以幫助海外廠家，大幅度減少生產(chǎn)流程，加速產(chǎn)出所需零部件。另外一方面則是海外消費(fèi)者的需求大幅度上漲，海外人工成本高，所以一直存在著一個(gè)規(guī)模龐大的DIY群體，他們就是購買3D打印機(jī)的主力軍，主要用途則是打印口罩和汽車零件等等。

挑戰(zhàn)和機(jī)遇

Joseph在珠三角地區(qū)擁有一家工廠，在疫情前，主要是依靠代理商來獲得外貿(mào)訂單。工廠本身就是做3D打印機(jī)的，只是當(dāng)時(shí)重心是在國內(nèi)。所以當(dāng)海外代理商的訂單驟然減少大半時(shí)，Joseph其實(shí)并不怎么在意。

但他不久就意識(shí)到了海外3D打印機(jī)的巨大商機(jī)，因此他決定除了維持國內(nèi)訂單以外，同時(shí)積極開拓海外電商市場(chǎng)。“我們主攻的是消費(fèi)級(jí)別的，工業(yè)級(jí)的3D打印機(jī)成本非常高，動(dòng)輒上百萬，對(duì)于大多數(shù)賣家來說其實(shí)并不合適。”

工廠轉(zhuǎn)型做跨境電商顯然并不容易，雖然本身存在一定的優(yōu)勢(shì)，包括價(jià)格優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量優(yōu)勢(shì)等等。但工廠本身是以生產(chǎn)為主的，根本不做運(yùn)營，Joseph表示當(dāng)時(shí)其實(shí)也是摸著石頭過河，不免就濕了腳。

工廠轉(zhuǎn)型跨境電商：挑戰(zhàn)是機(jī)遇，產(chǎn)品是底氣

“也不知道是不是我運(yùn)氣不大好，平臺(tái)店鋪開起來沒多久，廣告費(fèi)也砸下去了，還沒來得及收益，就碰上了封號(hào)潮。”Joseph苦笑道：“當(dāng)時(shí)真的一度覺得是不是自己做錯(cuò)了決定”。

不過Joseph并沒有被這種情緒困擾太久，因?yàn)樗嘈抛约旱呐袛唷r且錢也已經(jīng)花出去了，一方面損失已經(jīng)造成了，另外一方面此時(shí)收手，他也心有不甘！

出于不想要再被封店的心理，Joseph轉(zhuǎn)戰(zhàn)了賽道。抱著更加謹(jǐn)慎的心態(tài)，Joseph讓員工將國內(nèi)所有做獨(dú)立站的公司詳細(xì)資料都找到。基于風(fēng)險(xiǎn)考慮，Joseph最后選擇了。

“當(dāng)時(shí)我注意到Ueeshop之前因?yàn)椴缓弦?guī)獨(dú)立站站群，永久關(guān)閉了新老板，就覺得這個(gè)公司一定很靠譜，也是一朝被蛇咬十年怕井繩呀。”Joseph說道：“后來用著也發(fā)現(xiàn)確實(shí)很不錯(cuò)，Ueeshop的功能很齊全，完全可以滿足我們的運(yùn)營需求。”

產(chǎn)品就是最大的底氣

“我們的打印機(jī)，一方面有價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，國外的打印機(jī)基本上都是1000美元以下，但我們消費(fèi)級(jí)別的打印機(jī)價(jià)格可以控制在200-300美元。此外我們還做了很多的研發(fā)創(chuàng)新，相較于海外的產(chǎn)品，有非常多新的玩法，所以我們的產(chǎn)品本身就已經(jīng)很有優(yōu)勢(shì)了，這也是當(dāng)時(shí)我做出決定的底氣。”Joseph說道

“也是因?yàn)檫@樣，雖然我們?cè)谕茝V引流方面不是那么在行，但產(chǎn)品過硬，銷量還是很好的。”Joseph表示：“要么你就需要有非常明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，要么你就精專研運(yùn)營方法，我們雖然在運(yùn)營是短板，但我覺得只要持續(xù)開發(fā)新品就不怕被淘汰。”