原標(biāo)題：工廠轉(zhuǎn)型跨境電商：挑戰(zhàn)是機遇，產(chǎn)品是底氣

“疫情雖然給外貿(mào)人帶來了一些負(fù)面影響，但其實也帶來了很多機遇，只是看你能不能抓住而已。”

3D打印機是近兩年海外非常火爆的一個產(chǎn)品，突然爆火的原因有兩個，一方面是因為疫情影響，大量工廠被迫停工，海外供應(yīng)鏈遭到嚴(yán)重沖擊，不少產(chǎn)品的零部件都出現(xiàn)斷供的情況。

3D打印機有快速、小批量、無模具、柔性制造、按需生產(chǎn)等特點，可以幫助海外廠家，大幅度減少生產(chǎn)流程，加速產(chǎn)出所需零部件。另外一方面則是海外消費者的需求大幅度上漲，海外人工成本高，所以一直存在著一個規(guī)模龐大的DIY群體，他們就是購買3D打印機的主力軍，主要用途則是打印口罩和汽車零件等等。

挑戰(zhàn)和機遇

Joseph在珠三角地區(qū)擁有一家工廠，在疫情前，主要是依靠代理商來獲得外貿(mào)訂單。工廠本身就是做3D打印機的，只是當(dāng)時重心是在國內(nèi)。所以當(dāng)海外代理商的訂單驟然減少大半時，Joseph其實并不怎么在意。

但他不久就意識到了海外3D打印機的巨大商機，因此他決定除了維持國內(nèi)訂單以外，同時積極開拓海外電商市場。“我們主攻的是消費級別的，工業(yè)級的3D打印機成本非常高，動輒上百萬，對于大多數(shù)賣家來說其實并不合適。”

工廠轉(zhuǎn)型做跨境電商顯然并不容易，雖然本身存在一定的優(yōu)勢，包括價格優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢等等。但工廠本身是以生產(chǎn)為主的，根本不做運營，Joseph表示當(dāng)時其實也是摸著石頭過河，不免就濕了腳。

工廠轉(zhuǎn)型跨境電商：挑戰(zhàn)是機遇，產(chǎn)品是底氣

“也不知道是不是我運氣不大好，平臺店鋪開起來沒多久，廣告費也砸下去了，還沒來得及收益，就碰上了封號潮。”Joseph苦笑道：“當(dāng)時真的一度覺得是不是自己做錯了決定”。

不過Joseph并沒有被這種情緒困擾太久，因為他相信自己的判斷。況且錢也已經(jīng)花出去了，一方面損失已經(jīng)造成了，另外一方面此時收手，他也心有不甘！

出于不想要再被封店的心理，Joseph轉(zhuǎn)戰(zhàn)了賽道。抱著更加謹(jǐn)慎的心態(tài)，Joseph讓員工將國內(nèi)所有做獨立站的公司詳細(xì)資料都找到。基于風(fēng)險考慮，Joseph最后選擇了。

“當(dāng)時我注意到Ueeshop之前因為不合規(guī)獨立站站群，永久關(guān)閉了新老板，就覺得這個公司一定很靠譜，也是一朝被蛇咬十年怕井繩呀。”Joseph說道：“后來用著也發(fā)現(xiàn)確實很不錯，Ueeshop的功能很齊全，完全可以滿足我們的運營需求。”

產(chǎn)品就是最大的底氣

“我們的打印機，一方面有價格的優(yōu)勢，國外的打印機基本上都是1000美元以下，但我們消費級別的打印機價格可以控制在200-300美元。此外我們還做了很多的研發(fā)創(chuàng)新，相較于海外的產(chǎn)品，有非常多新的玩法，所以我們的產(chǎn)品本身就已經(jīng)很有優(yōu)勢了，這也是當(dāng)時我做出決定的底氣。”Joseph說道

“也是因為這樣，雖然我們在推廣引流方面不是那么在行，但產(chǎn)品過硬，銷量還是很好的。”Joseph表示：“要么你就需要有非常明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢，要么你就精專研運營方法，我們雖然在運營是短板，但我覺得只要持續(xù)開發(fā)新品就不怕被淘汰。”