原文標(biāo)題：賣(mài)家如何看待自己的需求流量？怎么制定促銷(xiāo)策略

新技術(shù)將擾亂支付市場(chǎng)，幾十年來(lái)，海外一直習(xí)慣于使用Visa 和 Mastercard卡在網(wǎng)上和商店支付商品，但之前亞馬遜和Visa之間的爭(zhēng)斗也顯露種種跡象。新的、移動(dòng)優(yōu)先的技術(shù)正在改變?nèi)藗冑?gòu)物時(shí)的支付方式和支付對(duì)象，再加上傳統(tǒng)的“先買(mǎi)后付”模式現(xiàn)已數(shù)字化，使之成為使用信貸支付的 "新 "方式。

這種時(shí)候，更適合的支付方式，將會(huì)極大激勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和拉動(dòng)銷(xiāo)售。可能現(xiàn)有的支付品牌會(huì)陷入困境，或者賣(mài)家需要根據(jù)情況及時(shí)調(diào)整，轉(zhuǎn)向更好的替代和合作伙伴支付商，或是轉(zhuǎn)向提供多種支付方式的市場(chǎng)，以確保他們能夠根據(jù)其經(jīng)營(yíng)所在的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)量身定制自己的需求。

對(duì)于賣(mài)家而言，最重要的就是獲取到流量，的朋友們更不用說(shuō)了，流量的問(wèn)題。

亞馬遜的流量可以分成兩部分，免費(fèi)和付費(fèi)。?付費(fèi)流量，這個(gè)很簡(jiǎn)單，就是投廣告?兒免費(fèi)免費(fèi)流量，站內(nèi)的流量大部分依靠產(chǎn)品的排名，排名靠前就會(huì)獲取到相對(duì)高的流量，站內(nèi)80%多的流量來(lái)自于搜索，這就要?dú)w結(jié)于運(yùn)營(yíng)上，客戶(hù)在搜索相關(guān)詞的時(shí)候是看不到實(shí)物產(chǎn)品的，所以這時(shí)主圖和價(jià)格的重要性就顯得特別重要，主圖能不能引起客戶(hù)的興趣，價(jià)格能不能讓客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望，在很大程度上了決定了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，而產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率又和排名息息相關(guān)，排名上去了，曝光自然不會(huì)少，流量自然也不會(huì)低，這就形成了一個(gè)閉環(huán)，其中環(huán)節(jié)哪一步都不可或缺。再來(lái)說(shuō)站外流量，首先肯定一點(diǎn)聯(lián)盟是每個(gè)商家必開(kāi)的，其次站外推廣也很重要，數(shù)據(jù)顯示通過(guò)站外推廣來(lái)的客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)率可以達(dá)到90%，油管，F(xiàn)B，google等等這些高流量平臺(tái)也是可以去做做文章的。?

店鋪流量少的原因除了上述所講的，還有一部分基礎(chǔ)內(nèi)容即是在店鋪的運(yùn)營(yíng)管理中，有沒(méi)有違規(guī)，有沒(méi)有侵權(quán)，虛假發(fā)貨等等這些，如果被平臺(tái)查處，會(huì)極大的降低產(chǎn)品的權(quán)重，甚至屏蔽，嚴(yán)重的直接封店，所以這些紅線堅(jiān)決不要去觸碰。?另外滿(mǎn)立減、限時(shí)折扣、優(yōu)惠券、產(chǎn)品打折等活動(dòng)要多次運(yùn)用，這些方法都可以給店鋪帶來(lái)不俗流量。?

合理的運(yùn)營(yíng)廣告投放技巧，曝光度排名提上去了自然而然，賣(mài)家店鋪的自然流量就不會(huì)低，不過(guò)還有一個(gè)特殊的類(lèi)目，那就是汽配，對(duì)于汽配來(lái)說(shuō)，設(shè)置ACES也將相當(dāng)于廣告了，專(zhuān)業(yè)性和適配性也體現(xiàn)了賣(mài)家店鋪的專(zhuān)業(yè)，無(wú)論是站外流量還是站內(nèi)流量，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)都是很重要的。

賣(mài)家如何制定促銷(xiāo)策略

第一種策略：直接在平時(shí)表現(xiàn)好的廣告活動(dòng)加預(yù)算，不需要調(diào)整單次競(jìng)價(jià)和模式，僅僅需要加廣告預(yù)算，在秒殺開(kāi)始的時(shí)候，直接加2倍預(yù)算，在秒殺進(jìn)行3個(gè)鐘左右，如果秒殺進(jìn)度條沒(méi)有達(dá)到70%以上，再加1-2倍預(yù)算。利用在表現(xiàn)好的廣告活動(dòng)加預(yù)算增加廣告訂單的模式把進(jìn)度條秒完。

第二種策略：新建兩個(gè)廣告活動(dòng)，一個(gè)是自動(dòng)廣告只開(kāi)緊密匹配，一個(gè)是手動(dòng)廣告?。自動(dòng)廣告只開(kāi)緊密匹配，提前加入否定屬性垃圾關(guān)鍵詞和其他品牌屬性關(guān)鍵詞，單次競(jìng)價(jià)和原來(lái)的廣告活動(dòng)一樣即可，采用（提升和只降低競(jìng)價(jià)策略），這種競(jìng)價(jià)策略在參加秒殺的時(shí)候可以大大提升廣告訂單。

手動(dòng)廣告放入鏈接之前有曝光有點(diǎn)擊出單不錯(cuò)的中詞和大詞，就是一個(gè)廣告活動(dòng)里面放入十個(gè)左右的關(guān)鍵詞即可。單次競(jìng)價(jià)和原來(lái)的廣告活動(dòng)一樣，采用提升和只降低競(jìng)價(jià)策略，然后給這些關(guān)鍵詞開(kāi)詞組匹配，詞組匹配既能保證一定曝光量也能保證帶來(lái)的關(guān)鍵詞不會(huì)有那么多垃圾流量。手動(dòng)廣告也有提前加入否定關(guān)鍵詞。

?在秒殺前1天新建這兩個(gè)廣告活動(dòng)即可，預(yù)算按照單次競(jìng)價(jià)的1-3倍開(kāi)即可。如果是新鏈接第一次參加秒殺，建議在秒殺開(kāi)始前增加10%-20%，在秒殺價(jià)格再疊加coupon，出單效果會(huì)更加好，第一次參加秒殺數(shù)量，按照后臺(tái)最低推薦數(shù)量即可，不需要加多，在秒殺進(jìn)行3個(gè)鐘左右，如果秒殺進(jìn)度條達(dá)到70%以上，可以關(guān)閉coupon，如果沒(méi)有的話，繼續(xù)開(kāi)著coupon。第一次秒殺無(wú)論如何都要秒完，哪怕虧錢(qián)也建議老鐵要把第一次秒殺秒完，因?yàn)榈谝淮蚊霘⒌男Ч麜?huì)影響到第二次秒殺排名。

第一次參加秒殺，我建議直接手動(dòng)加廣告預(yù)算，這樣你可以實(shí)時(shí)監(jiān)控每個(gè)廣告活動(dòng)出單的數(shù)據(jù)，不管是按照第一種秒殺廣告策略，還是按照第二種秒殺策略，兩種廣告策略都可以手動(dòng)增加廣告預(yù)算。秒殺到最后兩個(gè)鐘，加大廣告預(yù)算都要把數(shù)量秒殺完。所以為什么建議第一次參加秒殺的老鐵盯著電腦看秒殺進(jìn)度條，也就是這個(gè)原因。

最重要的一點(diǎn)就是保持住促銷(xiāo)活動(dòng)給你所帶來(lái)的流量和排名，這樣的策略才是賣(mài)家所要達(dá)到的成果。

以上自《賣(mài)家如何看待自己的需求流量？怎么制定促銷(xiāo)策略》

推薦閱讀《》