目錄：

1/歐洲站消費新趨勢

2/淺析讓歐洲人上頭的3個

3/歐洲站年中星級選品指南

體量：歐洲電商零售額達8282.93億美元！

人群：歐洲網購用戶超5.6億！

偏好：

• #chinagadgets 話題視頻破1.3億播放量！

• 超80萬海外網友圍觀西班牙用戶使用中國制造的刨冰機！

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歐洲擁有龐大電商零售體量和眾多對“中國智造”上頭的消費者1，賣家如何抓準商機？

說著不同語言、有著各種風俗習慣的歐洲人民，究竟喜歡網購什么？

這次 ，小編深扒亞馬遜歐洲各站點消費新趨勢、讓歐洲人上頭的爆款商品深度分析和九大品類星級選品指南，為家人們熱賣添把“火”！

01、歐洲站消費新趨勢

整體而言，年末是，其次是年中，英國站、德國站有銷售小高峰。

而且，歐洲擁有較多高素質消費者、消費力強，買東西講究實用耐用，一般對價格都不太敏感。2條趨勢值得關注：

• 歐洲人普遍對智能家居上頭，如杯蓋能顯示水溫的保溫杯、智能掃地機器人、自動果蔬清洗機、內衣專用洗衣機 、便攜式加濕器、智能語音識別音響等，都是搶手貨。

• 歐洲人偏愛的網購商品：除了食品雜貨，首先是服裝、鞋子或配件（68%），家具、家居配件或園藝產品（29%），化妝品、美容或健康產品（27%），其次是印刷書籍、雜志或報紙（25%）和體育用品（不包括運動服裝）（24%）2。

分站點來看，不同國家的熱賣爆款還是有較大區別的。

英國

• 熱賣品類：服飾、鞋靴、家用電器、家具、消費電子、照明設備、家居用品、紡織品。

• 英國消費者更注重細節、講究禮儀。

• 超半數英國消費者在購物前會上網查看相關信息，并影響他們決策。

• 英國是歐洲最大的在線時尚消費市場之一，時尚品類需求遠超其他品類。

德國

• 熱賣品類：服飾鞋靴、電子產品、家具、玩具興趣、美妝個護、汽配、數碼產品軟硬件、家居、家飾。

• 德國消費者更看重商品質量、近四分之三網購支出花費在實物產品上，也更嚴謹。

• 家具品類整體（包括線上線下）需求量大，賣家可以考慮發展。

法國

• 熱賣品類：服飾鞋靴、電子產品、玩具DIY和興趣愛好、個護健康及美容美妝、家具家居、汽配、家裝、庭院及工具、家飾、書籍。

• 法國消費者對商品的舒適感和美感有更高要求。

• 手機是法國電商消費者消費的主要設備，賣家們要注意網頁適配性。

意大利

• 熱賣品類：服飾鞋靴、電子產品、美妝個護、玩具興趣、家具、汽配、家裝、庭院及工具、電子設備、家居用品，其中時尚品類與電子產品的線上消費額遠超其他品類。

• 意大利消費者在購買時抱有高期望，通常希望得到出色的客戶服務。

• 意大利消費者喜歡直觀的購物體驗，賣家可以考慮在產品詳情頁、真實評價管理、直播帶貨形式等方面下功夫。

西班牙

• 熱賣品類：電子產品、服飾鞋靴、個護健康及美容美妝、玩具DIY和興趣愛好相關用品、家具、電子設備、汽配、家裝、庭院及工具、家飾、書籍。

• 西班牙消費者在意購物時的舒適性和便捷性，并希望產品選擇多；同時他們會比較價格，喜歡在促銷打折時采購。

• 二手貨品也很受西班牙消費者喜愛。

荷蘭

• 熱賣品類：服飾鞋靴、日用品雜貨、玩具DIY和興趣愛好相關用品、庭院、家具、運動戶外、家庭娛樂。

• 荷蘭消費者希望產品選擇多，同時也強調綠色可持續發展。

瑞典

• 熱賣品類：服飾鞋靴、美容個護、書籍媒體、消費電子品、家具及家飾、戶外及娛樂、玩具、汽配。

• 瑞典消費者關注產品選擇是否多、性價比是否高，送貨的準時性也是他們非常關注的一個點。

波蘭

• 熱賣品類：服飾鞋靴、個護健康及美容美妝、家具及家居、庭院、母嬰用品、消費電子品、家電、家用清潔、運動。

• 波蘭消費者希望選擇產品的時間不受限制，特別是在購買如家用電器等客單價高的產品時；此外網購性價比需要比實體店高（物美價廉）也是消費者關注點。

02、淺析讓歐洲人上頭的3個爆款

1、自動果蔬清洗機

該品類作為剛入歐洲的黑科技，潛力大！

消費者關注點：

便攜小巧可隨身攜帶、幫助食品保鮮（是否為離子凈化）、USB電源充電/無線充電、續航時間長、安全性、防水且不漏水、操作簡單、用途廣泛（不僅清潔蔬菜水果，也能清洗餐具等）、適合送禮（所以外觀要好看、上檔次）。

避坑指南及要點提示：

①?必須放置說明書，告知買家使用步驟、注意事項、以及充電事宜等。

②?由于這類產品帶電，所以賣家們特別需要保證產品品質；并且產品務必符合亞馬遜及歐洲各國的合規要求及完成相應的電子認證。

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2、顯示水溫的保溫杯

消費者關注點：

安全性（涉及電池合規）、智能顯示溫度、材質好（304不銹鋼茶漏）、保溫時間長（也要能保冷）、容量適中（一般500ml左右）、倒出方便、能裝不同飲品（包括咖啡、果汁、湯等）、手洗方便、防滑處理、經久耐用、方便攜帶、適用于各種場景（如辦公室、戶外運動等）、適合送禮（所以外觀要好看、上檔次）。

避坑指南及要點提示：

①?由于這類產品含電子元件，所以賣家們特別需要保證產品品質，電池泄漏是最主要的產品問題集中點；并且產品務必符合亞馬遜及歐洲各國的合規要求；同時，需要給到買家說明書，指導如何更換電池活充電，以及必要的安全事項。

②?保溫杯要求杯蓋和瓶身的貼合度高，才能更好密封起到保溫效果，賣家們在研發產品時也需要嚴格把關，避免產品出現無法“合蓋”的瑕疵。

③?注意氣味和味道。一般不銹鋼材質可能會存在一些氣味，加水也可能有一些味道，請賣家們注意規避此類問題，以保證消費者的滿意度處于高位水平。

3、智能加濕器

消費者關注點：

有夜燈、安全性（適用于有寶寶的家庭）、調霧模式、超聲波靜音運行、USB供電、無水自動關閉、容量大、材料優質、改善空氣質量、適用于多種場景（臥室、客廳等）、操作簡單、適合送禮（所以外觀要好看、上檔次）。

避坑指南及要點提示：

①?必須放置說明書，并說明哪些液體不能加入加濕器，比如禁止香精等容易造成霧化失敗的液體等。

②?標注濾芯的使用期限（若有），提示買家定期更換濾芯。

③?務必符合亞馬遜及歐洲各國的合規要求，尤其是帶電產品的合規要求；并且做好品控，以防漏電的情況產生。

03、歐洲站年中星級選品指南

這次星級包括了庭院、家居裝飾、廚房用品、家具、運動、玩具、汽配、個護和美容美妝品類！

星級滿分5分：

• 推薦指數考慮了多個參數，包括類目的站點容量、增長速度、中國賣家滲透率、滲透速度等，星級越高越推薦

• 競爭指數考慮了中國賣家的滲透率情況，星級越高競爭程度越低，越推薦進入

• 熱力指數考慮了過去特定時間段的銷售增長幅度，星級越高增速越快

（以下星級選品指南以英國站、德國站為例）

家居裝飾類目

庭院類目

廚房類目

家具類目

運動類目

玩具類目

汽配類目

個護類目

美容美妝類目

另外，5月開始，一系列品類專場促銷活動開始，一直到7、8月年中大促旺季，賣家千萬不要錯失流量商機！

4月末了，提醒各位賣家快點選品、及時備貨，夏季各種大促、專場，就等您來了！

以上是給大家帶來的文章“在歐洲創造80萬人次點擊的國貨了解下？亞馬遜300+熱賣選品創造神話不是夢！”

（文章來源 | 公眾號 ）

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