“你愛我，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜.....”這首歌傳遍大街小巷，相信大家都已經(jīng)耳熟能詳了，這家平價的奶茶店幾乎開在了各個城市和縣城，國內(nèi)的門店數(shù)已經(jīng)突破20000家，是國內(nèi)門店數(shù)最多的奶茶品牌。

國內(nèi)奶茶品牌可謂是數(shù)不勝數(shù)，甚至每個城市還有自己的特色茶飲，奶茶行業(yè)可謂是競爭慘烈。隨著國內(nèi)茶飲市場的飽和，出海發(fā)展和擴張成為眾多中國茶飲品牌的長期戰(zhàn)略之一。前有喜茶、后有奈雪，這些高端茶飲品牌紛紛投入海外市場，入駐新加坡、日本等國家。接下來就跟大家聊聊蜜雪冰城的出海之路。不同于喜茶、奈雪的茶這些高端茶飲品牌，蜜雪冰城一直以平價著稱，選擇的市場也是中低端的。早在2018年，蜜雪冰城就以“MIXUE”這一品牌，在越南河內(nèi)開了第一家門店，開業(yè)當(dāng)天的營業(yè)額高達9681元。到如今，蜜雪冰城已經(jīng)在越南開了200多家門店，深受當(dāng)?shù)叵M者的喜愛，深入了越南的茶飲市場。

蜜雪冰城的出海之路——用平價和門店擴張征服用戶

相比起出海幾年卻只有寥寥幾家門店的喜茶、奈雪，蜜雪冰城已經(jīng)在海外地區(qū)獲得了聲量，并且還在持續(xù)發(fā)展擴張。這是為什么呢？高端的茶飲品牌在海外缺吃了閉門羹？

其實原因很簡單。蜜雪冰城堅持原先國內(nèi)的定價，一杯奶茶也就4-8元左右，同時還采取密集開店的運營模式，每隔幾米就有一家門店，不消費都難。

喜茶、奈雪等飲品店由于對新鮮水果的品質(zhì)要求，不同的水果需要采購自不同的供應(yīng)商，很難自產(chǎn)自銷、建立自己專有的物流。因此也很難把價格降低，更難以去大規(guī)模開店。而蜜雪冰城則完全不同。通過自建工廠，蜜雪冰城完成了原料生產(chǎn)，再加上自建的物流配送中心、以及五座自有倉庫，真正實現(xiàn)了從原料生產(chǎn)到物料配送的標(biāo)準(zhǔn)化。不需要中間商賺差價，真正把成本壓到最低。并保證了每個加盟商的統(tǒng)一供應(yīng)，實現(xiàn)了奶茶的完全標(biāo)準(zhǔn)化。加上密集的開店模式，直接節(jié)省了運輸成本和時間。

輕便的加盟費用、自建原料廠、自配供應(yīng)鏈，讓蜜雪冰城能夠一直保持低價格。而低廉的成本，對加盟商而言也是極具吸引力。蜜雪冰城的加盟費用僅需1萬，加上器械、原料等，一年的投資費用是30~40萬，比起動輒十幾萬加盟費用的奶茶店，性價比確實很高。

蜜雪冰城的出海之路——用平價和門店擴張征服用戶

蜜雪冰城每單的利潤空間其實非常有限，但其本身并不依賴門店的利潤賺錢，主要是來源于全國門店的加盟費用，更主要的營收來源于加盟商對原材料、包裝材料、器械等物料的進貨。事實上，蜜雪冰城更像一個奶茶原料的供應(yīng)商。

去年，蜜雪冰城還在上宣布，為越南提供了免加盟費用、設(shè)計和管理費的優(yōu)惠策略，吸引了很多越南加盟商留言。有了越南的成功，隨后又覆蓋了老過、印尼等東南亞國家。蜜雪冰城的出海已取得階段性進展。

比起喜茶、奈雪の茶，蜜雪冰城算是把奶茶店開出了國門，開進了海外市場。從規(guī)模化擴張角度看，蜜雪冰城也是國內(nèi)出海做得比較好的茶飲品牌之一。這其實也給了其他茶飲品牌一些更深的啟示，比起一味的打造品牌效應(yīng)，只要把店鋪開得足夠多，海外的群眾自然會對這個品牌形成更強烈的認識，并形成更本土化的產(chǎn)品依賴。

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