母親節(jié)是每年5月的第二個星期天，全球一共有50多個國家參與節(jié)日慶祝。對于跨境賣家來說，母親節(jié)是不容錯過的絕佳機會，其商機潛力完全不亞于情人節(jié)及圣誕節(jié)?！?021節(jié)日營銷趨勢報告》顯示，，這比2020年增加了16美元。

往年母親節(jié)相關詞的搜索從3月下旬就開始，并在母親節(jié)前后一周到達頂峰。另外，統(tǒng)計顯示有超過三分之一（34%）的消費者會在互聯(lián)網(wǎng)電商渠道為母親節(jié)選購禮物，這一比例明顯高于疫情前的水平，為廣大電商賣家提供了難得的市場機遇。

營銷的主要目標市場包括：美國、英國、加拿大、德國、日本、墨西哥、波蘭、法國。需要注意的是，不同國家的節(jié)日時間存在差別。

2022年母親節(jié)即將到來，跨境電商們準備好了嗎?

一、母親節(jié)選品推薦

NoxInfluencer的報告中，還列出了消費者選出的十大最熱門禮品類目，分別是賀卡（72%）、鮮花（68%）、旅游票（49%）、禮品卡（47%）、服裝/配飾（40%）、珠寶（35%）、家庭用品/園藝工具（26%）、個性化服務（25%）、書籍/CD（23%）和電子產(chǎn)品（20%）。

可以看到擁有禮品屬性和女性屬性的類目，在母親節(jié)期間具有明顯優(yōu)勢，商家應該從以上品類中結合自己品牌定位和產(chǎn)品特征，進行精準選品。

二、母親節(jié)營銷方案推薦

母親節(jié)是最適合商家在營銷上開展創(chuàng)意的節(jié)日了，營銷得當?shù)脑挘放瓶梢栽谏虡I(yè)、人情和趣味性中間進行很好地平衡，進而收獲一波市場好感度 ，提升品牌商業(yè)形象。

1、使用社交媒體打造內容營銷

可以利用品牌在Facebook、、等各大社交媒體的官方賬號，發(fā)布一系列母親節(jié)主題活動并建立“標簽”，為自己的商品設置一個母親節(jié)相關屬性。比如可以是發(fā)布“我為媽媽做頓飯”、“媽媽最喜歡的母親節(jié)禮物”這類主題，發(fā)布一些趣味性較強的互動內容，鼓勵大家在平臺上積極分享。

也可以自己上傳和商品有關的DIY教程、禮品清單、商品使用指南等圖文、視頻內容，給予消費者購物靈感，并積極鼓勵消費者在該標簽下分享自己與媽媽的互動故事、合影。

但值得注意的是，在母親節(jié)期間，相關內容營銷切記盡量突出溫情、趣味屬性，避免過多商業(yè)化元素過分突出。

2、制定促銷方案，優(yōu)化配套服務

制定合適的促銷方案是擴大銷量的有效手段，除了在商品原價基礎上直接打折的傳統(tǒng)方案外，針對母親節(jié)的禮品消費需求，可以以禮品贈送這個場景為核心，制定多維度的促銷方案。

可以試試捆綁銷售或混合搭售，一個簡單的禮品套裝可以幫助商家提升客單價和整體銷量。

優(yōu)化下配套服務也是很重要，人人都喜愛包裝精美的禮物，為顧客提供免費定制包裝，以及賀卡寄語等，可以大大提升品牌好感度，是非常討巧的營銷方法。

3、線上SEO優(yōu)化

如果你是商家，建議品牌在母親節(jié)前專門針對關鍵詞進行SEO優(yōu)化，并且需要提前開始就做好布置，發(fā)布相關推送。因為很多顧客是從母親節(jié)前兩周就開始籌備網(wǎng)購禮品，會在搜索引擎中搜索“Mother’s Day Gift”等詞條尋找靈感。

2022年母親節(jié)即將到來，跨境電商們準備好了嗎?

4、和網(wǎng)紅合作

邀請海外紅人參與品牌營銷活動，將參與過程打上特定標簽并上傳社交媒體，從而擴大品牌影響力。網(wǎng)紅與消費者是有情感聯(lián)結的，與廣告相比，更容易引發(fā)粉絲信任，通過網(wǎng)紅的視頻來傳達品牌或者產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲情感。

基于mediakix一份調查報告，80%的營銷者認為網(wǎng)紅營銷是有效的，71％的企業(yè)表示，客戶的質量和來自網(wǎng)紅營銷的流量優(yōu)于其他來源，89％的企業(yè)表示他們的網(wǎng)紅營銷投資回報率與其他營銷渠道相當或更好。

如果缺少相關經(jīng)驗，可以尋求第三方網(wǎng)紅營銷平臺或MCN的幫助，能極大的增加工作效率和效果。

5、投放社交媒體付費廣告

為了配合社交媒體，可能需要考慮投放一些付費廣告，這些廣告可以精確定位消費者，同時還可以專注于活動主題，一鍵做到低成本高轉化率。

6、節(jié)日后冷卻期流量穩(wěn)定

在節(jié)日后發(fā)布將產(chǎn)品恢復原價的通知，讓已購買的客戶相信節(jié)日期間折扣的真實性。此外，在節(jié)后可以進行消費者節(jié)日購物體驗調查，及時優(yōu)化不足的點。

平時可持續(xù)設置新用戶首單優(yōu)惠、老用戶再營銷活動，搭配常態(tài)化廣告投放保持網(wǎng)站日常流量。

最后，母親節(jié)這個重要節(jié)點，請結合物流和時效提早做好準備，預祝各位跨境賣家爆單！NoxInfluencer營銷總監(jiān)Darren在采訪時表示：“在對的機遇吸收住消費者，可以將一個原本只在店里停止一次性消費的顧客，轉變生長期顧客?！?/span>

以上是給大家?guī)淼奈恼隆?022年母親節(jié)即將到來，跨境電商們準備好了嗎?”

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