01跨境大賣營收百億
第一季度結束后，就迎來了各大公司的財報發表時間。而經歷了2021年的波折之后，4月以來，國內多家跨境大賣發布了其2021年年報，其中多家公司的年報表現讓人眼前一亮，科沃斯、巨星科技以及創新的全年營收都邁入“百億俱樂部”。
其中，科沃斯2021年財報顯示，2021年科沃斯總收入達130.86億元人民幣，較上年上升80.90%，歸屬于上市公司股東的凈利潤20.10億元人民幣，較上年增長213.51%。
不僅如此，科沃斯一季度業績公告稱，第一季度科沃斯實現營業收入約32.01億元，同比增長43.9%。實現歸屬于上市公司股東的凈利潤約4.24億元，同比增長27.2%。實現基本每股收益0.75元，同比增長27.12%。
除去科沃斯，巨星科技財報也是亮點多多。2021年，巨星科技營業收入109.19億元人民幣，本報告期比上年同期增長27.8%。
出海品牌中較為，在其2021年財報中也披露，2021年安克創新實現營收125.74億元，同比增長34.45%，實現歸母凈利潤9.82億元，同比增長14.70%。在2022年第一季度，安克創新的營業收入也達到了28.65億元，同比增加18.04%。
并且，在2021年期間，安克創新的業務已覆蓋超過146個國家及地區，全球用戶數已超過1億。
在許多人眼中越來越難賺錢的跨境電商行業中，這些公司又為什么能夠營收持續增長，乃至突破百億呢？
02多方位筑起護城河
其實僅從這些公司的財報中，就可以清楚地發現這些公司的競爭力所在。
首先是重視創新和研發。目前，持續的高研發投入已成為各大公司保持市場競爭力的重要因素之一。
把創新寫進名字里的安克創新，2021年在研發和營銷方面的費用投入持續加大，其中研發費用達到7.78億元，同比增長37.19%，研發人員數量增至1605名，占總員工人數45.44%。
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縱向來看，在2019年、2020年和2021年，安克創新的全年研發投入分別達3.94億元、5.67億元和7.78億元，占總營業收入比例分別為5.92%、6.07%和6.19%，連續三年上升。
巨星科技也在年報中寫道，創新一直是巨星科技發展的靈魂。2021年期間，巨星科技的研發投入達到了3.1億元，設計新產品1838項，新增申請各項專利和獲得專利授權均超300項。
在科沃斯的年報中，也可以找到類似的數據。2021年，科沃斯的研發支出達5.49億元人民幣，較上年增長62.45%。同時，高效的研發轉化效率也為科沃斯帶來了130.86億元的營收體量和80.90%的營收增速。
盡管在過去很多年里，中國品牌一直被冠以粗制劣造以及仿冒等惡名，但隨著時代的發展，創新逐漸成為了許多出海品牌的優勢所在。加大創新研發，可以幫助品牌抓住消費者痛點并把握市場轉瞬即逝的機遇，進而不斷提升市場份額，保證長期的發展。
其次，對于這些公司來說，銷售渠道也是相當大的一個優勢。相比很多小賣家只能選擇依靠亞馬遜來吸引流量，大的品牌有更多選擇。
整個2021年，安克創新的線上渠道實現營收80億元，同比增長25.60%。但與此同時，來自亞馬遜平臺的收入占安克線上總營收的比例降至54.66%。并且在線下渠道，安克創新表現強勢，營收同比增長53.33%。
作為全球領先的工具企業，巨星科技目前已成為美國HOME DEPOT、美國WALMART、美國LOWES、歐洲Kingfisher、加拿大CTC等多家大型連鎖超市最大的工具和儲物柜（Tools and Storage）供應商之一。目前在全球范圍內，有兩萬家以上的大型五金、建材、汽配等連鎖超市同時銷售巨星科技的各類產品。
此外，巨星科技還開拓了跨境電商這一全新銷售渠道，并且跨境電商直營目前已經成為巨星除傳統大型連鎖超市外最重要的銷售渠道，成為了傳統渠道的一種有效補充，形成了產品開發-線上驗證-二次開發-線下這一正向循環的產品開發模式。
對于大型賣家而言。不管是線上起家還是線下發展，最終這兩種渠道都將互相補充，促成全新的增長機會。不僅如此，在線上渠道進一步開拓，而不是僅僅局限于亞馬遜平臺，也能有效增強品牌的抗風險能力。
最后一個共同點，就是供應鏈優勢。
作為跨境大賣，安克采用“自主研發設計+外協生產”的產品供應模式，全部產品的生產制造由合作的外協廠商完成。同時，安克在國內設有普通倉和保稅倉、于海外租賃部分倉庫，負責國內外的調撥備貨、發貨和退貨等業務。
通過自主研發、外協生產及采購、倉儲物流及出口、境內外線上線下銷售等業務環節，將上游供應商、物流服務商以及遍及全球的下游消費者客戶連接起來。
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科沃斯則是產品基本實現全部自產，憑借規模優勢具備較強的議價和供應鏈整合能力。并且科沃斯還通過銷售端數據的及時反饋，指導制造端生產計劃調整，使得其能夠在較短時間內將市場端數據運用于排產備貨和技術改良，提升整體的響應速度。
同時，自主生產使得科沃斯在面對電商銷售的季節性變化、海內外政策窗口變化等外部變動因素時，具備較強的統籌和適應能力。
而巨星科技經過數十年的發展，建立了以中國為核心的全球化供應鏈管理體系，與全球數千家供應商建立了良好的合作關系。目前，巨星科技在全球擁有21處生產制造基地。
對于跨境賣家來說，研產銷一體有利于公司形成一個有機整體，在生產階段降本增效，同時能夠有效利用銷售端的數據對產品進行及時調整，更好促進產品研發和改進。
03走一條更困難的路
隨著經濟全球化不斷深入，全球范圍內跨境電商發展迅猛，成為數字貿易發展新突破口。根據我國商務部2022年公開發布的數據，我國跨境電商行業5年增長近10倍，2021年繼續保持兩位數增長。
根據海關統計數據，2021年我國跨境電商進出口1.98萬億元，同比增長15%。其中出口1.44萬億元，同比增長24.5%。
因此，大體上來看，跨境電商行業仍然在整體上升。但是與此同時，其中很多小型跨境電商公司面臨的困境也不能忽視。
哪怕是安克創新，在2022年由于研發創新的大量投入等原因，也陷入了“增收不增利”的尷尬局面。2022年一季度，安克創新毛利率為38.16%，同比減少15.35%，凈利率為7.05%，同比減少19.97%。不僅如此，這兩項數據均為2017年以來安克創新一季度利潤率的最低水平。
除去安克，在去年的亞馬遜封號潮后，多家跨境大賣都開始擴展銷售渠道，銷售，試圖建立自己的品牌效應。然而，除去安克、科沃斯等邁入百億俱樂部的大賣，還有更多大賣的年報顯示，2021年公司遭遇了大額虧損，這也顯示出這種轉型是多么緩慢且艱難。
因此，走一條更為長久且可持續的道路，本來就是更為艱難。但這條路，或許最終所有人都不得不走。
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（文章來源 | 公眾號 跨境必讀）
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