俄羅斯電商市場起步較晚，總體來說，俄羅斯電商行業是從15、16年開始發展，但發展速度較快。可以看到，得益于俄羅斯互聯網經濟發展，俄羅斯電商行業在2016-2019年年均增長率為24%，2019-2025年年均增長率為27%，而根據中國商務部數據，中國2020年電商行業增速僅為4.5%。OZON擁有龐大的消費者群體，2018年為480萬人，而到2021年達到了2500萬人。

OZON是俄羅斯受歡迎的電商平臺，也是俄羅斯本土綜合類電商平臺，具體體現如下：

根據Forbes的數據，OZON是俄羅斯有價值互聯網公司五強

根據BBDO的數據，

根據市場調研，俄羅斯人民對俄羅斯知名度較高的電商平臺的品牌印象，有46%的人選擇了OZON，24%的人選擇了WILDBERRIES，9%的人選擇ALIxpress。

一、OZON可以銷售什么品類

，根據2020年各類目GMV占比，大概分為五類：3C類、家居用品、母嬰用品、美容健康、衣物服飾

OZON官方陳望指出，俄羅斯人民對日韓流行文化較為喜愛，賣家用戶可以考慮動漫周報等產品

二、平臺客戶畫像

和京東相似，收入水平中到高，其中75%消費者為女生

消費者地區：莫斯科和圣彼得堡消費者占比50%

三、選品方向—關鍵熱詞但平臺尚缺的品類

四、選品方向—關鍵熱詞且平臺已售的品類

你想知道的OZON急缺品類關鍵詞都在這里！

五、銷售要求

禁售類別：酒飲、煙草***、武器、動物、植物及種子、其他禁止類別

六、OZON Global進口規定

1、金額1000歐元或重量31公斤以下的包裹免收進口

2、進口包裹數量無限制

3、對于包裹超過1000歐元或31公斤的商品征收15%的進口關稅（由客戶支付）

七、賣家朋友需要注意什么

1、消費者會去比價，賣家在定價的時候可參考類似產品在的價格

2、產品都必須屬于適當的分類，如果您的產品屬于錯誤的分類，買家將看不到它

3、命名和屬性，直接影響產品搜索結果的兩個重要組成部分是命名和產品屬性，如果產品名稱不符合平臺規則，頁面會被版主屏蔽，直到錯誤更正為止，如果屬性填寫不正確，那么我們的搜索算法在買家搜索時看不到產品且不會顯示它。

4、價格：對我們來說，國外商品的定價滿足客戶的需求是非常重要的，OZON官方會關注俄羅斯商店和競爭對手的商品成本，如果價格太高，官方會屏蔽該產品，如果賣家對一產品打出較高的原價并發出折扣，但實際并沒有打折的話，也會被屏蔽。

5、禁止售假

八、物流：全球賣家以模式運作

FBS(Fulfilment by sellers)自發貨模式是一種賣家自行管理商品的模式，海外賣家可以通過個人賬戶創建倉庫并添加運輸方式。

九、OZON在中國的物流方式

1、集成物流方式

• 物流價格取決于所選的物流商

• 與物流商進行費用結算

• 與物流商簽訂合同

• 物流狀態與時效將自動更新，跟蹤單號需手動上傳

• 訂單可配送上門或配送至自提點

2、OZON合作伙伴配送（線上物流）

• 透明的物流價格

• 與OZON進行所有費用的結算（退貨與訂單取消除外）

• 只需接受OZON入駐合同

• OZON管控物流過程并負責與客戶、物流公司溝通

• 物流狀態自動更新，跟蹤單號在系統中顯示

• 訂單配送至自提點

以上是給大家帶來的文章“你想知道的OZON急缺品類關鍵詞都在這里！”

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