一個月前SHEIN推出「Luvlette」品牌，一舉躍入海外內(nèi)衣賽道。這樣的動作并不意外，全球內(nèi)衣市場正在以4.5%的復合年增長率增長，預計到2025年，內(nèi)衣市場在全球的銷售額將達到3253.6億美元。

觀察全球內(nèi)衣市場快速增長的過程，有一點動因不容忽視：人們對于內(nèi)衣褲的消費觀念正在悄然變化。這點也促進了新生內(nèi)衣品牌的特征塑造與老牌產(chǎn)品的進化轉(zhuǎn)型。你也許聽過一句話：“現(xiàn)在，維密也在反維密。”

實力女性代言維密，谷愛玲也在列

在維密這樣的老牌面前，Luvlette站隊“舒適當先”，和Ubras做起了聯(lián)名款。實際上，Luvlette品牌正是趕上了歐美內(nèi)衣市場的兩個重要變化：一消費者購買渠道由線下轉(zhuǎn)至線上；二內(nèi)衣圈反維密風潮盛行，更多女性消費者擁抱舒適內(nèi)衣，追求選擇多樣化。

在Luvlette獨立站首頁便是兩位大碼模特圖，Luvlette關(guān)注大碼在內(nèi)的多樣化、包容性內(nèi)衣。

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Luvlette獨立站首頁圖片

有信息顯示，2021年，女性悅己消費占比達到54%，消費占比顯著提升。“悅己”經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，“愛自己”成為更多女性的重要價值排序。除了選擇舒服自在的穿著體驗之外，認同品牌價值觀和其宣揚的自我個性成為消費者選擇品牌產(chǎn)品的動力之一。

這種情況下，內(nèi)衣營銷當然要迎風而動！列舉幾個內(nèi)衣品牌的廣告slogan：

維密說，做自己。

Luvlette說，舒適，自由，快樂

Ubras說，無尺碼選擇更簡單。

內(nèi)外說，每一種身材都有閃光點。

內(nèi)外“NO BODY IS NOBODY”廣告

在這些廣告語中，你可以看到“她營銷”的身影，鼓勵女性做自己、愛自己正是“她營銷”的主流聲音。下面小兔以Luvlette在線上的品牌營銷為例，為大家分析內(nèi)衣服飾，甚至鞋帽配飾賣家可做的海外推廣動作。如果女性消費者是你的大主顧，以下知識點不容錯過哦~

01微型網(wǎng)紅掀起Luvlette風

雖然SHEIN在今年公布Luvlette內(nèi)衣品牌，但早在去年9月，以Luvlette為主角的營銷動作就已經(jīng)上線上線Facebook甚至更早——21年1月。當前品牌的Instagram賬號粉絲最多，達到1.3萬。

Luvlette的ins與YouTube賬號

隨著SHEIN宣布Luvlette上線，3月到5月品牌方在，圖文與長短視頻并舉。

觀察品牌在YouTube上線的網(wǎng)紅營銷視頻，小兔發(fā)現(xiàn)了品牌方的發(fā)力方向——Luvlette將微型網(wǎng)紅推廣玩的爐火純青。Luvlette選擇了大量10萬粉絲以下的微型網(wǎng)紅，5萬粉絲左右占三分之二，甚至有兩位YouTuber幾乎沒有粉絲，在YouTube平臺算是純素人。

Luvlette微型網(wǎng)紅營銷動作

選擇和品牌價值觀一致的紅人

所有被Luvlette選擇的紅人，在視頻中都輸出了Luvlette的品牌價值觀。這些紅人本身就認同品牌理念和風格，并且為品牌宣傳帶來了正面的輿論引導效果。

成為“悅己”先鋒？SHEIN投入“反維密”風潮

她們宣傳Luvlette“自由、舒適”概念，并且為產(chǎn)品的高性價比做出積極評價，類似亞馬遜風格的網(wǎng)紅營銷吸引了社媒平臺上大量的潛在消費者。

布局大量微型網(wǎng)紅營銷的好處

這些尾部的測評視頻創(chuàng)作者對于大眾消費者來說就像朋友一樣，尤其是大量接地氣的微型網(wǎng)紅用心為品牌方打call，深廣度結(jié)合，曝光效果加倍。

3月以來，Luvlette的微型網(wǎng)紅營銷視頻持續(xù)上線

對于品牌方來說，和這些微型網(wǎng)紅合作有許多益處，其中一個好處就是有很大可能達成免費寄品合作，品牌只需寄給紅人產(chǎn)品，一些紅人就會免費為品牌輸出視頻。

有研究顯示，粉絲總數(shù)在5萬以下，甚至1萬以下的微型、納米級KOC紅人，更有利于品牌營銷人員合作。這些KOC網(wǎng)紅的粉絲參與度高出60%。在KOC微型網(wǎng)紅身上投入，品牌營銷的成本效益提高了6.7倍，而微型網(wǎng)紅和長尾紅人帶來的網(wǎng)絡(luò)轟動效應是頭部KOL的22倍。

02Luvlette的網(wǎng)紅營銷引流玩法

→1.標簽??

借用這些微型網(wǎng)紅的力量，Luvlette積累起了#LUVLETTE、#luvletteStyle、#LuvletteCloudLiftBra、#LuvletteCottonCoreBra這些標簽內(nèi)容。對于品牌方來說，這些標簽易于沉淀品牌營銷動作，給品牌帶來更多的點擊流量。

Luvlette的網(wǎng)紅營銷引流動作

→2.產(chǎn)品+鏈接??

在Luvlette的網(wǎng)紅營銷視頻中，大部分網(wǎng)紅會在視頻中穿著內(nèi)衣、家居服產(chǎn)品，展示穿著效果。所有網(wǎng)紅測評的產(chǎn)品都會在其視頻介紹欄掛出產(chǎn)品購買鏈接，甚至鏈接品牌獨立站。

→3.折扣碼??

品牌可以給網(wǎng)紅一定的粉絲折扣，這樣利于吸引更多通過紅人視頻曝光而來的流量，監(jiān)測一定的視頻效果，也可以給紅人漲粉促進雙方再次合作。

總而言之，用好網(wǎng)紅的廣告欄，不放過任何可以為品牌引流的機會。

03做海外網(wǎng)紅營銷？Luvlette還要懂這些！

其實Luvlette的品牌營銷動作還在初級階段。小兔觀察Luvlette在各個社媒設(shè)立的官方賬號及其紅人營銷動作都比較簡單，沒有深度的Campaign（項目）運營。以下建議，經(jīng)驗共通，出海企業(yè)都可參考。

實現(xiàn)更精準的紅人營銷動作

雖然Luvlette主打高性價比內(nèi)衣產(chǎn)品，受眾是普通的大眾消費者，甚至是易促銷人群，但這不能成為不分層就做網(wǎng)紅營銷的理由。

小兔建議，Luvlette可以細分自己的消費受眾，增加大碼女性、少女學生黨、孕媽寶媽的營銷視頻；可以讓不同的人群，通過對應的紅人營銷觸點，去買到他們想要的東西。

另外，建議Luvlette做一些頭部網(wǎng)紅的營銷動作，甚至像Ubras一樣邀請明星做推廣，以此來增加一炮而紅的概率，喚起更多消費者的關(guān)注。

品牌價值觀要更鮮明

想要做高性價比、“反維密”的內(nèi)衣品牌，Luvlette有些過于賣場化了，沒有旗幟鮮明的價值立場。蕾哈娜的個人內(nèi)衣品牌Savage X Fenty就站在“反維密”風潮的前列。

蕾哈娜和她的品牌

在Savage X Fenty發(fā)聲的過程中，蕾哈娜說到：“我想我的品牌能夠代表所有女性。我希望在我的秀場上，每個女性都有不同的能量，代表著不同的種族、體型，以及不同的女性階段和文化。”

小兔建議Luvlette在做網(wǎng)紅營銷的過程中，可以強化自己的價值觀念，在“舒適、自由”之外，增加“女性力量”的注解。除了選擇大碼女性作為模特，Luvlette可以多嘗試更多人種模特的選擇。

Luvlette的獨立站圖片

另外，品牌在做海外推廣時可以緊跟熱點潮流，跟隨大眾關(guān)注的社會議題，表達品牌態(tài)度，這有利于主動向品牌形象塑造的群體示好。如果你的品牌也想被更多消費者選擇，鮮明的價值觀可以為你增色。

03你學會了嗎？

通過Luvlette的網(wǎng)紅營銷分析，我們可以得出這些結(jié)論：

1.?大量布局微型網(wǎng)紅營銷，引流獨立站，做社媒平臺的持續(xù)曝光。

2. 選擇可以認同和宣傳品牌價值觀的海外紅人。

3.?多社媒平臺建立賬號，不斷建設(shè)和消費者鏈接的渠道。

以上是給大家?guī)淼奈恼隆俺蔀椤皭偧骸毕蠕h？SHEIN投入“反維密”風潮。”

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