據(jù) Yahoo finance 5月26日的消息，印度的正在尋求與亞馬遜達(dá)成印度獨(dú)家航班合作伙伴關(guān)系，以幫助這家在線旅行社擴(kuò)展到該國的小城市。相關(guān)人士表示因?yàn)檫@種合作關(guān)系將伴隨著亞馬遜和 MakeMyTrip 之間業(yè)務(wù)的深度整合，用戶可以使用他們的亞馬遜支付賬戶從SpiceJet和Go First等航空公司預(yù)訂印度國內(nèi)航班，他們在航班預(yù)訂上將獲得“即時折扣”。

“所以從消費(fèi)者的角度來看，當(dāng)他們使用 Pay 時，他們基本上獲得了 MakeMyTrip 品牌的好處，幾乎相同的 UI（用戶界面），相同的產(chǎn)品體驗(yàn)，因?yàn)檫@是從定價(jià)角度控制的， ” MakeMyTrip 聯(lián)合創(chuàng)始人兼集團(tuán)首席執(zhí)行官 Rajesh Magow 本周三在公司第四季度和 2022 財(cái)年財(cái)報(bào)電話會議上表示。

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該合作伙伴關(guān)系驅(qū)動因素都與 MakeMyTrip 的印度競爭對手Cleartrip有關(guān)。Cleartrip是電子商務(wù)零售商Flipkart于 2021 年收購的，在此之前，獨(dú)立的 Cleartrip 一直是印度國內(nèi)航班 Amazon Pay 合作伙伴。但當(dāng) Cleartrip 被在線零售競爭對手 Flipkart 擁有時，亞馬遜認(rèn)為與 Cleartrip 保持合作關(guān)系并不符合其自身利益。

另外亞馬遜和 的合作伙伴關(guān)系可以幫助 MakeMyTrip 與大牌競爭對手競爭。 Magow近期表示，“Booking.com 和 及其它國際 OTA（在線旅行社）一直活躍在印度國內(nèi)市場，與亞馬遜的合作伙伴關(guān)系將會為 MakeMyTrip 在 3 線和 4 線城市的業(yè)務(wù)擴(kuò)張帶來有益提升，因?yàn)檫@是 MakeMyTrip 增長戰(zhàn)略的關(guān)鍵部分，同時也會改善雙方的客戶體驗(yàn)。亞馬遜的合作伙伴關(guān)系不會成為 MakeMyTrip 的靈丹妙藥，但它可以幫助尋找新客戶。”

解讀：

若亞馬遜與MakeMyTrip達(dá)成深度合作，借助雙方的品牌效應(yīng)與折扣活動利導(dǎo)對于擴(kuò)充用戶體量又增添了一來源渠道，同時雙方業(yè)務(wù)的深度整合效應(yīng)也將進(jìn)一步激發(fā)新增用戶群體的線上購買需求。