自2020年以來(lái)，拉美地區(qū)已經(jīng)成為全球增長(zhǎng)最快的電商市場(chǎng)之一。據(jù)相關(guān)報(bào)告顯示，拉美地區(qū)2021年的電商銷售額達(dá)到了近1150億美元。

拉美電商市場(chǎng)掘金賽道，如今已經(jīng)成為不少中國(guó)品牌出海重點(diǎn)布局的海外市場(chǎng)之一，如跨境大賣SHEIN就布局了拉美地區(qū)的巴西市場(chǎng)。

拉美地區(qū)共有33個(gè)國(guó)家，其中巴西擁有拉美地區(qū)最大的電商市場(chǎng)，墨西哥則是第二大電商市場(chǎng)，發(fā)展紅利優(yōu)勢(shì)明顯，因此對(duì)于想要進(jìn)入拉美市場(chǎng)的中國(guó)品牌來(lái)說(shuō)，可以優(yōu)先考慮進(jìn)軍這兩個(gè)市場(chǎng)。

掘金拉美之巴西市場(chǎng)解讀

根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，巴西的人口已經(jīng)超過(guò)2.12億，其中互聯(lián)網(wǎng)用戶占73%，人口紅利明顯，且互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率較高，為跨境電商提供發(fā)展基礎(chǔ)。

電商市場(chǎng)發(fā)展迅速

數(shù)據(jù)顯示，巴西是全球第15大電商市場(chǎng)，2021年電商總收入是260億美元，同比增長(zhǎng)18%。

由于巴西國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈生產(chǎn)力有限，巴西的消費(fèi)者十分熱衷購(gòu)買跨境電商產(chǎn)品。據(jù)NielsenIQ與Bexs Pay的一項(xiàng)數(shù)據(jù)調(diào)查報(bào)告顯示：2021年，在巴西8770萬(wàn)的在線購(gòu)物者中，約有68%（超過(guò)2/3）的人購(gòu)買了跨境電商產(chǎn)品。

社交媒體布局

據(jù)Statcounter3月調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，巴西人在各社媒平臺(tái)的訪問(wèn)量占比分別為：Facebook(55.6%）,(24.09%),Twitter(6.8%),YouTube(6.47%),(5.79%),(0.65%)。

由此可以看出Facebook在巴西的受歡迎程度較高，商家若想與巴西消費(fèi)者進(jìn)行溝通互動(dòng)，可通過(guò)Facebook社媒運(yùn)營(yíng)，拉近與巴西消費(fèi)者的情感聯(lián)系。

消費(fèi)者特征

在巴西的主要網(wǎng)購(gòu)者中，大部分人居住在城市地區(qū)，年齡在16-44歲之間，年輕化特征明顯，具有不可小覷的消費(fèi)潛力。

巴西消費(fèi)者更喜歡通過(guò)手機(jī)端網(wǎng)購(gòu)，在購(gòu)物時(shí)，更看重商品的性價(jià)比和獨(dú)特性，也喜歡免費(fèi)送貨、折扣券等促銷活動(dòng)方式。在支付方式的選擇上，巴西人偏愛(ài)用信用卡和現(xiàn)金支付。

網(wǎng)購(gòu)暢銷品類

數(shù)據(jù)顯示，電子產(chǎn)品是巴西消費(fèi)者最愛(ài)購(gòu)買的品類，為巴西本土市場(chǎng)的收入貢獻(xiàn)了27%。其次是時(shí)尚服飾(22%)、玩具和DIY物品(19%)、家具和電器(17%)、食品和個(gè)人護(hù)理用品（16%）。

此外也有數(shù)據(jù)顯示，假睫毛、假發(fā)、眼影等美妝產(chǎn)品備受巴西市場(chǎng)歡迎，整體呈現(xiàn)客單價(jià)低、復(fù)購(gòu)率強(qiáng)的特點(diǎn)。

掘金拉美之墨西哥市場(chǎng)解讀

作為拉美地區(qū)的第二大電商市場(chǎng)，墨西哥同時(shí)還是全球第16大電商市場(chǎng)，2021年電商總收入為230億美元，預(yù)計(jì)到2024年，電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到274億美元。

跨境電商市場(chǎng)需求旺盛

因?yàn)槟鞲绫就岭娚淌袌?chǎng)相對(duì)不發(fā)達(dá)，所以消費(fèi)者對(duì)跨境電商市場(chǎng)需求旺盛。數(shù)據(jù)顯示，有近一半的墨西哥網(wǎng)購(gòu)者喜歡購(gòu)買國(guó)外產(chǎn)品，其中中國(guó)品牌因?yàn)槲锩纼r(jià)廉的特征，備受墨西哥人青睞。

另外墨西哥政府也正在大力扶持跨境電商發(fā)展，并推行新稅法，為跨境電商發(fā)展提供便利。

社交媒體布局

據(jù)報(bào)告顯示，F(xiàn)acebook、WhatsApp、、Instagram和Twitter是墨西哥人使用較多的社交媒體。

對(duì)于跨境商家來(lái)說(shuō)，可根據(jù)品牌的目標(biāo)客群定位，找到目標(biāo)客群聚集的媒體渠道，通過(guò)廣告投放或社媒運(yùn)營(yíng)積極與墨西哥消費(fèi)者互動(dòng)。

消費(fèi)者特征

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，墨西哥線上消費(fèi)者的年齡在25-34歲之間，其中女性占比47%，男性占比53%。同巴西人一樣，墨西哥人也更喜歡通過(guò)手機(jī)端購(gòu)物，常用的支付方式是以信用卡為主。

相關(guān)調(diào)查顯示，57%的墨西哥網(wǎng)購(gòu)者希望能購(gòu)買到獨(dú)特的商品（墨西哥本土市場(chǎng)不容易買到的一類商品）；另有48%的墨西哥網(wǎng)購(gòu)者認(rèn)為跨境網(wǎng)站的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)于本土電商網(wǎng)站。

電商暢銷品類

根據(jù)AMVO的數(shù)據(jù)，53%的墨西哥消費(fèi)者表示會(huì)從線上跨境購(gòu)物網(wǎng)站購(gòu)買時(shí)尚商品，如衣服、鞋子、配飾等；另有46%的消費(fèi)者會(huì)選擇電子產(chǎn)品，以及游戲機(jī)與視頻游戲；還有41%的消費(fèi)者選擇體育用品。

在跨境電商中較受歡迎的產(chǎn)品類別分別為：美容和化妝品（32%）、寵物護(hù)理產(chǎn)品（30%）以及食品和飲料（27%）。

值得一提的是，墨西哥的電商銷售旺季在每年的12月，其次在11月中旬的“El Buen Fin”購(gòu)物節(jié)，類似美國(guó)，會(huì)舉辦大型促銷活動(dòng)。

品牌出海洞察

如今，巴西和墨西哥的電商市場(chǎng)還在進(jìn)一步發(fā)展中，消費(fèi)者對(duì)跨境電商的接受度也在逐年增長(zhǎng)，中國(guó)品牌想在此時(shí)入局，需要結(jié)合消費(fèi)者需求、當(dāng)?shù)卣摺⑽幕?xí)俗，進(jìn)行精細(xì)化、本土化運(yùn)營(yíng)，讓掘金之旅更順暢。另外，整個(gè)拉美地區(qū)的電商滲透率還在快速上升，互聯(lián)網(wǎng)普及率也在持續(xù)增長(zhǎng)，再加上快遞物流服務(wù)的持續(xù)完善，拉美地區(qū)的電商市場(chǎng)對(duì)跨境商家具有相當(dāng)大的吸引力。

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