自2020年以來，拉美地區已經成為全球增長最快的電商市場之一。據相關報告顯示，拉美地區2021年的電商銷售額達到了近1150億美元。

拉美電商市場掘金賽道，如今已經成為不少中國品牌出海重點布局的海外市場之一，如跨境大賣SHEIN就布局了拉美地區的巴西市場。

拉美地區共有33個國家，其中巴西擁有拉美地區最大的電商市場，墨西哥則是第二大電商市場，發展紅利優勢明顯，因此對于想要進入拉美市場的中國品牌來說，可以優先考慮進軍這兩個市場。

掘金拉美之巴西市場解讀

根據Statista的數據，巴西的人口已經超過2.12億，其中互聯網用戶占73%，人口紅利明顯，且互聯網覆蓋率較高，為跨境電商提供發展基礎。

電商市場發展迅速

數據顯示，巴西是全球第15大電商市場，2021年電商總收入是260億美元，同比增長18%。

由于巴西國內供應鏈生產力有限，巴西的消費者十分熱衷購買跨境電商產品。據NielsenIQ與Bexs Pay的一項數據調查報告顯示：2021年，在巴西8770萬的在線購物者中，約有68%（超過2/3）的人購買了跨境電商產品。

社交媒體布局

據Statcounter3月調查數據顯示，巴西人在各社媒平臺的訪問量占比分別為：Facebook(55.6%）,(24.09%),Twitter(6.8%),YouTube(6.47%),(5.79%),(0.65%)。

由此可以看出Facebook在巴西的受歡迎程度較高，商家若想與巴西消費者進行溝通互動，可通過Facebook社媒運營，拉近與巴西消費者的情感聯系。

消費者特征

在巴西的主要網購者中，大部分人居住在城市地區，年齡在16-44歲之間，年輕化特征明顯，具有不可小覷的消費潛力。

巴西消費者更喜歡通過手機端網購，在購物時，更看重商品的性價比和獨特性，也喜歡免費送貨、折扣券等促銷活動方式。在支付方式的選擇上，巴西人偏愛用信用卡和現金支付。

網購暢銷品類

數據顯示，電子產品是巴西消費者最愛購買的品類，為巴西本土市場的收入貢獻了27%。其次是時尚服飾(22%)、玩具和DIY物品(19%)、家具和電器(17%)、食品和個人護理用品（16%）。

此外也有數據顯示，假睫毛、假發、眼影等美妝產品備受巴西市場歡迎，整體呈現客單價低、復購率強的特點。

掘金拉美之墨西哥市場解讀

作為拉美地區的第二大電商市場，墨西哥同時還是全球第16大電商市場，2021年電商總收入為230億美元，預計到2024年，電商市場規模將達到274億美元。

跨境電商市場需求旺盛

因為墨西哥本土電商市場相對不發達，所以消費者對跨境電商市場需求旺盛。數據顯示，有近一半的墨西哥網購者喜歡購買國外產品，其中中國品牌因為物美價廉的特征，備受墨西哥人青睞。

另外墨西哥政府也正在大力扶持跨境電商發展，并推行新稅法，為跨境電商發展提供便利。

社交媒體布局

據報告顯示，Facebook、WhatsApp、、Instagram和Twitter是墨西哥人使用較多的社交媒體。

對于跨境商家來說，可根據品牌的目標客群定位，找到目標客群聚集的媒體渠道，通過廣告投放或社媒運營積極與墨西哥消費者互動。

消費者特征

根據統計，墨西哥線上消費者的年齡在25-34歲之間，其中女性占比47%，男性占比53%。同巴西人一樣，墨西哥人也更喜歡通過手機端購物，常用的支付方式是以信用卡為主。

相關調查顯示，57%的墨西哥網購者希望能購買到獨特的商品（墨西哥本土市場不容易買到的一類商品）；另有48%的墨西哥網購者認為跨境網站的產品價格優于本土電商網站。

電商暢銷品類

根據AMVO的數據，53%的墨西哥消費者表示會從線上跨境購物網站購買時尚商品，如衣服、鞋子、配飾等；另有46%的消費者會選擇電子產品，以及游戲機與視頻游戲；還有41%的消費者選擇體育用品。

在跨境電商中較受歡迎的產品類別分別為：美容和化妝品（32%）、寵物護理產品（30%）以及食品和飲料（27%）。

值得一提的是，墨西哥的電商銷售旺季在每年的12月，其次在11月中旬的“El Buen Fin”購物節，類似美國，會舉辦大型促銷活動。

品牌出海洞察

如今，巴西和墨西哥的電商市場還在進一步發展中，消費者對跨境電商的接受度也在逐年增長，中國品牌想在此時入局，需要結合消費者需求、當地政策、文化習俗，進行精細化、本土化運營，讓掘金之旅更順暢。另外，整個拉美地區的電商滲透率還在快速上升，互聯網普及率也在持續增長，再加上快遞物流服務的持續完善，拉美地區的電商市場對跨境商家具有相當大的吸引力。

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