很多賣家做蝦皮都在琢磨，為什么我店鋪的訂單單價很低，訂單顧客總是只下單一個產品，訂單的利潤不高？我該怎么辦呢？

在這里我們就要重點去考慮如何使得賣家顧客一單買多個產品，因為一般情況下訂單單價越高，利潤空間也會越大。例如：訂單只有1件產品，售價10元，利潤率：10%，訂單利潤：1元，但是如果，1單10件產品，售價可能由于優惠為：80-90元，雖說只有10%的利潤率，但是利潤達到了8-9塊，訂單的利潤就直接提上去了。

所以拉高訂單價格尤為重要，今天我們邀請到金象電商代運營項目--曼達老師。重點為大家解析一下，從精細化運營的角度拉高訂單價格的底層邏輯。

今天我們讓買家顧客一單多買幾件產品，除了買家顧客自身需求以外，那就要從利益方面去刺激到顧客，一般我們會重點從店鋪的營銷手段搭配去下功夫。一般我們做營銷組合搭配最為常用的兩種方式是：

加價購有兩種營銷方式，第一種是加購折扣，以熱賣品或者熱度高的品作為主要產品，加購產品以次要熱度高的產品為主，加購產品設置一個比平時單獨售賣更低的價格。

例如設置的這個加購價，平時我單獨售賣需要271臺幣，現在在加價購中只需要244臺幣，但實際上這需要購買兩件產品才能享受的優惠價格。

第二種是滿額贈，主要產品滿一定金額便可獲得贈品。在設置金額的時候定比產品價格更高的金額，意思是買家需要購買一件是不足以達到滿額贈的金額，那她就需要購買兩件以上。

例如圖中所示，產品價格最貴的不超過450臺幣，那么買家就需要購買兩件才可以享受這個優惠。

相同產品設置購買多少件減多少臺幣的優惠，激發買家購買多件商品的欲望。當買家購買一件時發現相同產品有優惠，會考慮購買兩件及以上。

今天做店鋪，不論是兼職，主業，還是做市場機會的嘗試，我們都有一個唯一的目的，就是賺錢。如果說我們想要拉高訂單，單純的靠營銷手段是不行的，而今天我們搭配組合營銷手段，僅僅是我們做店鋪營銷的其中板塊之一。因為店鋪的完整運營是包括了，市場分析，選品上架，引流推廣，產品優化，營銷策劃、店鋪的周期性優化，缺一不可，只有完整的做好店鋪的運營，訂單單價才會得到真正的有效提升，例如上文提到的店鋪后臺，可以參考下近期的訂單情況。

這段期間不知道你有沒有關注，Shopee平臺首個3.3大促要來了，給你籌備的時間越來越短，為什么今天我們要做3.3大促的籌備呢？

這就是為什么我們說3.3大促是一個重大機會，店鋪起盤的絕佳時機的原因。

例：參考2021年首個4.4大促的表現情況 3c配件無貨源店鋪

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完~