家庭是社會經濟的最小單位。每個家庭的消費傾向和金融選擇，構成了整個社會經濟的走勢。防范型消費和補償式消費走入當地的家庭生活、自駕和摩托車出行增多、戶外運動回潮……東南亞地區久困在家的人們，正在重啟可以滿足社交距離的出行生活。

后疫情期間，人們已將防疫做為日常生活花費的一部份，進而催生了新的市場機會。從產品選品到線上銷售模式的轉變，對于嗅覺敏銳的經營者而言，每一種生活方式變革的背后，都蘊藏著新的財富密碼。

隨著東南亞多個行業迎來消費增長的新氣象，不少中國商家把握風口趨勢，借助Lazada找到了東南亞生意藍海。

河北跨境商家鑫泊源自去年4月入駐Lazada，已經在平臺打造了超30家食品店鋪，貨品則多來自國內采購或合作基地。從最初鋪貨式試水到捕捉到市場增長點，借力Lazada 11.11、12.12大促推進，店鋪的銷量穩步攀升。與半年前相比，其總體銷售規模實現近2倍的增長。

隨著銷售進展和客源的積累，鑫泊源運營負責人張欣發現，在當下逐步放開的東南亞市場，疫情防范類“即食物資”成了店里的熱門款，甚至還有不少客戶通過郵件主動求購。

疫情防范類“即食物資”成了店鋪熱門

一封來自泰國的“中國泡面求購郵件”在無意間打開了財富密碼，張欣得知有款名叫“神宮”的泡面雖在國內相對小眾，但在泰國當地卻成為了“網紅食品”。其中一款牛肉河粉贏得了許多泰國人的青睞，甚至得到不少網紅的自發推薦。發現風向后，張欣迅速調集貨源，這款泡面也隨之成了店里的出海“爆款”。

在泰國成為網紅的國產“神宮”泡面

“我們還發現一些高性價比的干貨、即食粉面等很受歡迎，店鋪里的一款低價即食麥片，近來不但銷量高而且引流效果好，單品月銷售額可以達到上萬美元。”張欣說。

“防范式消費”已成為一種新的生活模式。并衍生出眾多新消費熱潮，不僅是鑫泊源在大潮中涌向了新市場，Lazada最新數據顯示，主食及烹飪必需品類目漲勢明顯，近半年增長92%。

其中來自中國價廉物美的干貨、即食產品銷量穩步增長，中國傳統食品同樣迎來了增長期，如螺螄粉、白灼汁調味品、臘八蒜、咸蛋黃等也受到了當地消費者關注。

此外，東南亞消費者傾向于2-3件的多件多折“小規模囤貨式”網購。Lazada 3月發布的消費者調研數據顯示，45%的受訪者表示，價格低廉是其選擇網上購物的最主要原因，多件多折等折扣模式讓消費者為之瘋狂。

在家居，“防范型消費”效應同樣也表現在消費者對于家居生活百貨的消費觀上也?！岸嘣揖印钡纳罘绞缴钊肫樟_大眾，家庭健身房、家庭影院、游戲室、家庭辦公等一系列新的消費，捧紅了“冷門家居產品”。一個多功能的家是人們對未來家的期待。對于消費者來說，布置多元化的“家庭生態”不僅能從長遠考慮節省開支，更能提升居家生活品質

今年1月至4月， Lazada家庭廚房類家具產品消費在同比去年增長60%，家庭娛樂游戲類家具產品同比增長50%，家庭辦公類家具產品也在熱銷，改善居家辦公環境產品如人體工學辦公椅、簡易升降桌等成為熱銷爆品。

Lazada跨境電競椅商家PLAY HAHA運營負責人陳曹峰表示：去年10月入駐以來，短短7個月，銷量實現了爆發性增長。在今年Lazada 10周年生日大促上狂銷了6000多把椅子，銷售額高達200萬元月。

PLAY HAHA在Lazada上銷售的電競椅

除了“吃”和“住”，在出行方面，一些專業化裝備和小范圍的新興活動逐步替代傳統唱歌、看電影的消遣方式成為主流。戶外運動風口正盛，需求集中表現在露營、水上運動、騎行等。

出行放寬后，東南亞人開啟了新一輪“補償式消費”，具體表現在室外遮陽傘藤椅套裝等露營裝備、便攜式小電器的銷量增長上。

箱包旅行類目需求量較隔離期間大幅度飆升，Hanke電商運營負責人陳敏燕介紹：“箱包的使用場景及需求也在不斷變化。消費者在疫情早期，面對居家隔離，會將旅行箱當作臨時衣柜；在逐步開放階段，最受歡迎的當屬適合短途旅行、輕便型的小號旅行箱。”

箱包品牌Hanke向泰國市場推出的產品

Hanke在發現市場變化后應勢調整，銷售爆發增長。Hanke 1季度銷售額實現了280% 的同比增長，并且現在仍在逐月上升，還打爆了時尚風格的20寸寬拉桿旅行箱。

Lazada跨境商家Hanke備戰大促

服飾需求上，戶外運動類服裝銷售也在回暖。據Lazada數據統計，近期，泳衣類目增長遙遙領先大盤，尤其越南、菲律賓、新加坡等地增長增長較快。相比去年12.12期間，越南泳衣類目今年Lazada10周年生日大促的成交額極漲900%，是繼室內瑜伽服后又一個高增長類目。

泳裝裝備品牌速比濤（Speedo）對東南亞市場接下來的表現頗具信心。其電商負責人Hong Chan分享說：“從今年銷售情況來看，整體市場向好，消費者的心態也變得“less depressed”（少了苦悶），更加地在意設計風格和款式，尤其是帶有熱帶風情且色彩明麗的泳衣，在今年非常熱銷?！?/span>

泳衣品牌速比濤

“我們計劃在6.6大促之后上線一批新產品，并將在下半年好好發揮設計感產品的優勢來贏得市場，預計今年，公司在東南亞的銷售額會實現80%-100%的同比增長?！盚ong Chan表示。

防范型消費和補償式消費的興起，讓不少中國跨境商家在產業帶加持下，通過自身核心優勢，迅速搶占了東南亞新熱點市場。

在電競椅和辦公椅類目獲得新增長的PLAY HAHA，就來自“中國椅業之鄉”浙江安吉。對產業鏈的完整把控給了品牌出海的底氣。該品牌電商負責人陳曹峰介紹，“物美價廉、高性價比符合東南亞消費者胃口，而這也正是我們的產品優勢?！?/span>

海外顧客給PLAY HAHA的買家好評

品牌的迅速成長也證明了這一點。步入東南亞市場半年，PLAY HAHA成交額不斷提升，今年3月銷售額比去年平均增長了3-4倍，超過200多萬。“東南亞是一個藍海市場，人口基數龐大、整體消費水平和互聯網使用率逐年提高，我們十分看好?！标惒芊逭f。

按照 PLAY HAHA的計劃，接下來還將基于產業帶優勢實現東南亞產品矩陣的多元化升級，如推出具有可躺功能的電競椅、將固定扶手產品升級為聯動或是3D扶手，針對性別做深細分市場等，目標是“讓國產品牌開辟出一片天地”。

戶外出行的回暖，對于汽摩配商家來說也是一個絕佳的出海機會。作為中國汽摩產業鏈重鎮的廣東深圳和東莞，對市場變化快速反應。東南亞擁有一定的汽車產業基礎，但由于疫情影響當地產業供應鏈，許多消費者轉向中國跨境產品。

產品品質過硬、高性價比的中國汽摩配件承接住了這一增長。一位深圳賣家透露，今年3月隨著東南亞消費涌入，自家汽摩養護產品銷售額對比1月增長31%，摩托車電子產品增長18%，汽車內飾產品增長22%。而據Lazada數據，今年3月生日大促期間，全站跨境汽車工具和設備、摩托車電子產品前12小時銷售額就分別超過了去年3月大促全天的160%、170%，成為重點熱銷趨勢產品。

除了后疫情時代的食品、家居、箱包、服飾等行業的增長，東南亞其他多個行業類目也出現了新熱點，如個人護理和健康類產品、電子消費產品等行業，機會同樣在不斷涌現。

而在這個變幻萬千的跨境市場里，快速掌握消費者的喜好和品類趨勢、打通國內外供銷鏈路，便有機會在在電商領域獲得長期向好的市場紅利，找到創富的新通路，這也是東南亞對于跨境商家們的吸引力所在。