在多數(shù)中國出口電商賣家眼里，韓國似乎并不是他們首選的目標(biāo)市場(chǎng)，一除了當(dāng)?shù)厝丝诩t利并不明顯，電商成熟度不及歐美傳統(tǒng)市場(chǎng)外，高要求的平臺(tái)入駐門檻也將眾多賣家拒之門外。

然而，近年來不少賣家已經(jīng)悄然撕開了韓國電商市場(chǎng)的口子，初嘗甜頭的他們不斷發(fā)力，甚至在剛結(jié)束的11月大促實(shí)現(xiàn)了單量200%的增長(zhǎng)，他們是如何做到的呢？

第一關(guān)：如何成功入駐韓國電商平臺(tái)

想要開拓韓國電商市場(chǎng)，入駐當(dāng)?shù)乇就疗脚_(tái)是第一步。然而，韓國政府及平臺(tái)對(duì)于仿制品、侵權(quán)產(chǎn)品的嚴(yán)控，提升了中國賣家入駐平臺(tái)的難度，特別是像Gmarket和Auction這類在當(dāng)?shù)鼐哂凶銐蚴袌?chǎng)占有率及口碑的平臺(tái)，成為了跨境電商行業(yè)的稀缺資源。

目前入駐這兩大平臺(tái)的方式有兩種，第一就是在當(dāng)?shù)爻闪?shí)體企業(yè)，以當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的名義入駐。這個(gè)和多數(shù)新興市場(chǎng)的做法一樣，但需要付出很大的成本；第二種，通過第三方渠道實(shí)現(xiàn)入駐。

第二關(guān)：如何做好本土化運(yùn)營

入駐成功后，如何將自己的產(chǎn)品及運(yùn)營服務(wù)做到與本土電商無差別呢？對(duì)于多數(shù)消費(fèi)者而言，他們更希望的是活得本土化的服務(wù)，除了在物流時(shí)效上能得到保證外，更希望在整體的購物體驗(yàn)環(huán)節(jié)中能做到無縫銜接。

比如，賣家是否了解韓國消費(fèi)者的搜索習(xí)慣，listing的描述是否符合平臺(tái)本身要求或者是市場(chǎng)的受眾需求，圖片拍攝風(fēng)格及店鋪的裝修是否符合時(shí)下潮流趨勢(shì)以及是否規(guī)避了宗教信仰等雷區(qū)，這些都不是短期內(nèi)賣家能夠解決的。

目前多數(shù)做韓國市場(chǎng)的賣家，主要是通過谷歌翻譯、外包翻譯、或者是韓國留學(xué)生及韓國專業(yè)學(xué)生和朝鮮族學(xué)生等，去優(yōu)化他們界面，這往往導(dǎo)致在專業(yè)詞匯及字體選擇上存在很大的問題?！霸缜拔覀兓舜髢r(jià)錢專門聘請(qǐng)了韓語小語種的學(xué)生來幫我們做優(yōu)化，但是結(jié)果并不盡如人意，他們太學(xué)術(shù)派，最終做的事情并不接地氣，沒有在韓國生活過的人很難寫出符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需要的listing描述?！鄙钲谀迟u家說道。

上述提到的訂單漲幅超200%的賣家，正是因?yàn)樵谶@一方面加大了優(yōu)化而實(shí)現(xiàn)了單量的大幅增長(zhǎng)。除此之外，該團(tuán)隊(duì)還會(huì)基于韓國80%高滲透率的社交媒體屬性，充分利用韓國團(tuán)隊(duì)在當(dāng)?shù)氐那兰熬W(wǎng)紅能力幫助賣家進(jìn)行推廣，從而實(shí)現(xiàn)更多的流量和曝光。

第三：品牌打造還需大促加持

入駐難，參與大促更難。如果你想在韓國市場(chǎng)打開知名度，那么參與平臺(tái)大促是最為簡(jiǎn)單和直接的方式。在剛剛結(jié)束的11月大促中，韓國eBay舉辦了舉辦了Big Smile Day和black Friday兩場(chǎng)大促活動(dòng)，其中已落幕的Big Smile Day銷量達(dá)到了1.15億，同比去年增長(zhǎng)了359%。在這次活動(dòng)中，多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品都得到了額外的曝光，不僅老賣家的效量得到了提升，剛?cè)腭v的賣家也做到了大促銷量是平日銷量2倍的增長(zhǎng)。