2020年的疫情困局讓不少海外倉商戶意外崛起。眼下，全球疫情有抬頭之勢，2021年的海外倉銷售還會如同去年一般石破天驚嗎？

我想答案是肯定的，疫情籠罩下的海外倉布局正起著不可替代的關鍵作用。2021年，新手如何布局海外倉？我們為你提供了這些新手建議。

為什么要做海外倉

海外倉本就是跨境電商商戶向國際市場邁進的重要舉措，受疫情影響，布局海外倉顯得更為關鍵和必要。

建立優勢并打造護城河

在市場競爭愈加激烈的環境下，相比打造品牌，申請專利，建立供應鏈壁壘的競爭手段，布局海外倉更易執行，效果也更立竿見影，有助于商戶擴展更多品類，提高用戶體驗。

有助于提高利潤水平

海外倉備貨相對謹慎，因此產品更加“精煉”，TRO風險少，運費和物流賠款也同步回落。

物流妥投速度更快

啟用海外倉有助于加快妥投速度，提升用戶體驗，良好的妥投率也有利于資金更快回款，形成正循環。

有利于提高流量水平

海外倉用戶前端展示頁、小黃車標識等標識更利于獲取更多流量，并且海外倉妥投表現優異的商戶有更多的系統流量加持。

如何選擇海外倉渠道

首先建議商戶參考并比較官方和第三方的海外發貨數據，并就不同的海外倉產品做時效等數據進行測試對比，雖然測試周期較長，但有利于商戶尋找到最適合的海外倉渠道。

如何選擇海外倉產品

并非所有的產品都適合配置海外倉，建議海外新手商戶選擇下列四中產品配置海外倉，保證銷售，提高周轉率。

符合出口規定的產品

加入海外倉的產品必須是符合出口規定和目的國進口規定的產品；若貨物需要提供監管證書，請提供監管證書；堅決杜絕危險品。

店鋪熱銷產品

熱銷產品加入海外倉后，憑借加持流量和更快的妥投效率，轉化率往往相對直發物流而言往往更加亮眼。

產品特性適合海外倉的產品

體積大，超重的大件物品；國內快遞無法送達的產品；國內直發運費成本高的產品，如：燈具、戶外產品。

庫存周轉高且穩定出單的產品

這類產品銷量穩定，提供海外倉備貨可以提升用戶體驗，降低退款，進而獲得更多市場份額，當然也要做好爆點預估，避免斷貨。

如何備貨海外倉

數據是選品的支撐，沒有數據支持的新品或數據表現較差的產品不建議加入海外倉，下列為我司根據自身運營情況制定的海外倉備貨原則。

從產品重量考慮

如果產品重量較輕或者是平郵類產品，建議您選擇銷量較優的SKU，進行30%的海外倉備貨。

如果產品重量較重（超過400克）且單量穩定，建議您進行100%SKU的海外倉備貨，此舉大概能為您節約30%至50%的運費。

從產品銷量考慮

如果產品單量較為穩定，您可將該產品在FBW倉和第三方倉分別配置50%的貨物，如此分配可優化物流效率，提升管理靈活度。

當然，如果產品單量非常穩定，您可將全部的產品庫存分配到FBW倉，充分享受FBW的權益。

值得一提的是，店鋪的Listing海外倉參與占比超過70%的話，店鋪權重將有較為可觀的提升，店鋪排名將更占優勢，且店鋪出爆款的幾率也將提高。

如何選擇倉庫

由于美國版圖幅員遼闊，東西部跨度大，歐洲地區則國家林立，建議商戶在成本可控的情況下，多點布局和多平臺操作，以便擇優選擇倉庫發貨，有利于減少尾程運費成本，提高發貨時效。

海外倉已經成為這個春節以及未來，跨境電商發展的重要方向，Wish在不斷優化海外倉的服務支持的同時，近日推出的Uni-Freight（聯運）服務，將為每一位商戶開展海外倉銷售，提供更多便利支持！

（來源：Wish商戶平臺）

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