跨境電商旺季已經(jīng)來臨，你確定已經(jīng)準(zhǔn)備好了嗎?一個(gè)賣家在旺季能不能大賣，除了運(yùn)營(yíng)、物流以及人才外，最終還是取決于產(chǎn)品。

今年，在旺季到來之前，相信很多賣家已經(jīng)悶聲賣了好幾波的爆款了，但還有些賣家天天在群里哭著喊著自己遇上的是個(gè)假旺季，銷量不升反降了，這又是怎么回事呢?

原因很好理解，就是選品選錯(cuò)了。

選品永遠(yuǎn)是跨境電商不變的主題，下面小編總結(jié)了幾條選品的建議，供大家參考。

一、投其所好法

這個(gè)方法很好理解，就是你的目標(biāo)客戶喜歡什么你就賣什么，根據(jù)用戶喜好來確定自己的選品。至于你怎么知道他們喜歡什么，這就需要平時(shí)做功課，對(duì)你的目標(biāo)客戶群有個(gè)基礎(chǔ)的了解。

比如，美國(guó)人大多喜歡青藍(lán)色;對(duì)帶有老鷹圖案的東西感興趣;喜歡的運(yùn)動(dòng)主要是橄欖球和NBA籃球;新一代的年輕人喜歡跑步、騎自行車、瑜伽，了解了這些，賣家們就可以考慮賣一些與這些運(yùn)動(dòng)相關(guān)的周邊產(chǎn)品。

在日常生活中，美國(guó)人在節(jié)假日喜歡聚會(huì)、野營(yíng)，他們這樣的生活方式給賣家釋放一個(gè)信號(hào)，可以賣些屋內(nèi)裝飾產(chǎn)品、廚房小工具、充氣沙發(fā)、防水手電筒、BBQ工具等周邊產(chǎn)品。另外，有經(jīng)驗(yàn)的賣家還可通過一些美劇來預(yù)測(cè)一下流行趨勢(shì)，研發(fā)出一些產(chǎn)品，一般銷量都會(huì)不錯(cuò)。

二、抱緊節(jié)日大腿法

國(guó)外和中國(guó)一樣，每年都有幾個(gè)比較隆重盛大的節(jié)日，抓住這幾個(gè)節(jié)點(diǎn)，賣對(duì)相應(yīng)熱銷品，一定會(huì)有不小的收獲。下面是國(guó)外的幾個(gè)節(jié)日和熱銷品類。

1、情人節(jié)：小飾品、珠寶、手表、箱包等

2、復(fù)活節(jié)：戶外用品、園藝產(chǎn)品、美容化妝品、服裝等

3、母親節(jié)&父親節(jié)：時(shí)尚飾品、珠寶、手表、箱包、賀卡、電子產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品等

4、勞動(dòng)節(jié)：服裝、美容美化產(chǎn)品等

5、萬圣節(jié)：體育用品、毛絨玩具、南瓜燈、Cosplay用品等

6、感恩節(jié)：毛絨玩具、禮品、家用電器、美容化妝品、廚房小工具

7、圣誕節(jié)：鞋服、取暖設(shè)備、時(shí)尚飾品、珠寶飾品、滑雪設(shè)備、電子產(chǎn)品等。

根據(jù)這個(gè)清單選品備貨，爆款不敢百分百保證，但至少銷量不會(huì)很低。

三、就近選品法

中國(guó)有幾大產(chǎn)業(yè)帶，每個(gè)產(chǎn)業(yè)帶所生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品各不相同。賣家如果實(shí)在沒有選品思路時(shí)，不妨就近看看自己公司所在的產(chǎn)業(yè)帶主要生產(chǎn)哪些產(chǎn)品。

義烏：飾品、工藝品、百貨、文教產(chǎn)品

廣東：箱包、鞋服、男裝、3C

溫州：小商品、教具、皮具箱包、女鞋

寧波：家紡用品、小家電、日用百貨

佛山：內(nèi)衣、文胸、童裝

杭州：女裝、童裝

場(chǎng)景一：參加愛國(guó)活動(dòng)

試想一下，到時(shí)候得有多少家庭和戶外裝飾、服裝、配飾類用品將被消耗掉……

1、美國(guó)站賣家在謀劃第三季度的選品策略時(shí)，一定不要忘了“紅、藍(lán)、白”為主題的愛國(guó)主義旋律。

2、選品最重要的是從消費(fèi)者的實(shí)際需求出發(fā)，這樣的選品才會(huì)更高效、更富創(chuàng)造性。建議賣家研究一下時(shí)下美國(guó)人慶祝獨(dú)立日最流行的方式，想想人們會(huì)用到哪些產(chǎn)品。

場(chǎng)景二：戶外燒烤

烤架Grills：烤架種類多多，有氣體烤架、木炭烤架、電烤架、便攜式烤架(gas grills, charcoal grills, electric grills, portable grills)等等

鋁箔 Aluminum foil

垃圾袋 Garbage bags

折疊桌 Folding tables

便攜式椅子 Portable chairs

殺蟲劑 Bug spray

防曬霜 Sunscreen

愛國(guó)主題餐巾紙 Patriotic napkins

場(chǎng)景三：煙花表演

這是一個(gè)不需要鈴鐺和哨子，就可以使美國(guó)人很enjoy的節(jié)日，但看煙花時(shí)的裝備必須得到位：

毯子 Blankets

如果你能搞到愛國(guó)圖案的毯子來賣就更好了

三腳架 Tripod

那些要為煙花表演拍出優(yōu)質(zhì)照片的攝影發(fā)燒友們會(huì)用得到

塑料椅子 Plastic chairs

美國(guó)小國(guó)旗 Miniature American flags

場(chǎng)景四：兒童聚會(huì)

千萬別忘了熊孩子們——許多美國(guó)家長(zhǎng)會(huì)在這一天給孩子舉行個(gè)人派對(duì)(kid-centric party)，賣家們要抓住機(jī)會(huì)針對(duì)性地備貨。

星條旗圖案的一次性桌布 Disposable tablecloths in red, white, and blue

彩帶 Streamers

氣球 Balloons

夜光手鐲和項(xiàng)鏈 Glow-in-the-dark bracelets and necklaces

愛國(guó)主義串珠項(xiàng)鏈 Patriotic beaded necklaces

星條旗圖案的紙燈籠 Red, white, and blue paper lanterns

山姆大叔的帽子和其它愚蠢的道具 Uncle Sam hat and other silly props