Shopee未來發展

東南亞電商平臺Shopee，是目前東南亞最大的電商平臺。經歷了數輪融資背靠大山，全面覆蓋了新加坡、馬來西亞、菲律賓、中國臺灣、印度尼西亞、泰國和越南。2017 年 在美國紐交所上市，騰訊占股 40% ，2018 年交易總量達 103 億美金，同比增長 149.9%，這樣的平臺短期之內誰都舍不得他倒下。

東南亞市場潛力巨大

東南亞人口6億，人口基數巨大。其中30歲以下人口超過50%！由于年輕的人口結構和較快的經濟發展速度，目前，東南亞已被認為是具有較大潛力的電商板塊。但是東南亞的電商銷售額僅占社會總銷售額 1-2%。而目前，中國的電商銷售額已達社會總銷售額 15%。東南亞地區的電商市場增長空間，不言而喻。

Shopee社群粉絲多

Shopee在廣告投放請了韓國女團black pink代言，Shopee社群媒體粉絲超過800萬，平臺粉絲超過6000萬。此外中國進出口政策不斷完善，促進了跨境電商的飛速發展。

蝦皮的2種運營模式

1、鋪貨模式

定義：“鋪貨”，顧名思義就是通過平臺大批量的上傳產品，Shopee鋪貨就是指 Shopee 賣家在平臺上大批量上傳產品，去吸引買家，從而使店鋪快速成長起來。

“優勢”

1）操作簡單，上傳更多產品

2）有利于產品快速上市

“劣勢”

1）工作量大 2）店鋪風格不明確 3）視覺效果差 4）對供應商的時效性要求高

目前Shopee平臺鋪貨型運營的紅利期已過，大家都在慢慢轉向精細化運營和品牌化運營。

2、精細化運營

定義：就是結合渠道、轉化流程和用戶行為數據，對流失率較高的用戶環節展開針對性的運營活動，以提升整體的目標轉化率。

“優勢”

1）易打造爆款，熱賣產品，注重單品運營；

2）工作量少，數據分析時間充足；

3）了解產品與市場的符合度；

“劣勢”

1）對運營者的能力要求高；

2）對供應鏈的要求高；

3）資金要求高，保證出貨快，成本低。

Shopee核心運營

一：明確店鋪規劃方向

“ 首先對店鋪產品進行把控，店鋪的定位是什么，把產品進行不同的分類，高客單價商品、中客單價商品和低客單價商品分別是哪些。主推引流的產品是哪些，活動時可以促銷的產品和利潤款產品又是哪些。做一個產品規劃表，里面填好注意關鍵詞優化的信息和產品分類好。然后一周更新一次。”

二：緊跟平臺規則

“ 隨著跨境電商的不斷發展，Shopee 平臺的規則也會隨之增加，除了平臺最基本的規則規定，還要時刻關注平臺的動態，為的就是避免平臺出現新規則卻不知道，而對店鋪帶來負面影響。只有做好店鋪的日常維護工作才能緊跟平臺發展新規則。時刻關注店鋪動態，防止不正確的操作導致違規處罰的后果，還要維護店鋪的各項綜合權重的指標。做店鋪就是要找出店鋪的問題然后不斷優化。”

Shopee同Lazada的對比

1、平臺運營模式不同

Shopee起步就是C2C，在急速發展后逐漸在融入B端，且平臺類似Wish，主要目標渠道是移動端。而Lazada則是以B2C為主，平臺形式更像是 Amazon。

2、市場不同

雖然兩個平臺都是東南亞，但是Shopee有臺灣站，并且Shopee臺灣站是 Shopee發展最大的兩個站點之一，Lazada則沒有臺灣站點，因此 Shopee也在自己的宣傳里面稱自己是“泛東南亞市場”。（來源：?圖樂跨境說）

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