在shopee店鋪運營的開始階段，都會存在一個問題，那就是沒有銷量。那么銷量來自于什么地方？銷量和流量+轉化有著必然的聯系，用通俗的語言來描述這個過程，就是顧客瀏覽到我們的店鋪，看到的我們的產品，點擊查看，符合自己的需求然后下單實現轉化；僅僅通過一張圖片是不夠的，這個時候關鍵詞就成為促進流量和轉化的重點。

那么，shopee的關鍵詞能夠起到什么作用呢？

和淘寶一樣，關鍵詞是買家在搜索相關產品時最直接的展現部分，并且對于高熱度的搜索詞能夠吸引賣家眼球；權重越高的關鍵詞所對應的產品的曝光量自然也會上升，所吸引到的客戶就會越多，店鋪所獲得的流量也就越多，可以提高轉換率；并且帶有好的標簽詞的產品會優先推送給消費者。

那么一般來講標簽詞應該怎么進行設置呢？

很簡單，最基礎的標簽添加就是在關鍵詞前面加上“#”，比如“#關鍵詞”，一個商品的標簽上限是18個；那么標簽詞有哪些組合方式？一級類目+二級類目+產品名稱+風格+材質+關鍵詞/標簽+店鋪名稱，按照這樣的格式編輯產品標題，突出產品賣點和特點，消費者更容易一眼看到產品是否滿足自己的需求。

別看關鍵詞這么容易設置，其中類別的分類還是很明顯的；有熱度的關鍵詞和沒有熱度的關鍵詞的點擊率和轉化率都是不一樣的，我們賣家一般都會選擇有熱度的或者潛力高的關鍵詞來加入到產品的標題中。如果關鍵詞熱度不高，說明它已經過期了，就無法在眾多產品的競爭中脫穎而出。關鍵詞是否精準，可以從每周的shopee周報中獲取，可以從中挑選和自家產品最匹配的加入到標題中。

對于更具體的商品標簽也有幾點設置的要求，切勿盲目且隨意的給產品添加：

(1)與產品的關聯性高；設置標簽時和商品聯系起來，無形中向大家宣傳了一波自己的產品；

(2)能突出商品賣點；建議將店鋪產品的亮點及優勢設置為標簽來進行展現，引起用戶的興趣;

(3)選擇熱度高的標簽；有熱度的標簽也就說明是經常被用戶所搜索的。賣家朋友使用有熱度的標簽有機會獲得更多展現量和點擊量;

(4)精準用戶消費習慣；找準用戶搜索習慣，根據這些習慣來設置標簽，這樣更易被用戶找到我們的產品。

當然在商品得到展示后就要不斷的提高點擊率：決定點擊率的因素也比較多，比如說單品價格定價、關鍵詞的準確性、你的銷量、店鋪評分等，當然最關鍵的還是你的主圖設置，要能夠很好吸引買家。

之后的轉化也由幾點來決定：詳情頁的布局，是不是能夠吸引買家購買；客服通過聊聊溝通過程中的搭建，好的客服服務能夠增加買家的購買欲；營銷設置，比如說優惠券、滿減活動、買一送一等；商品評價分數，很多買家還是很在意評分的，你的評分太低的話，可能是存在質量的問題，讓買家不是很安心.

coco建議大家不要盲目的使用關鍵詞，并不是熱度高的關鍵詞就一定適合自己的產品；很多新手賣家在店鋪剛剛通過審核后就想開通關鍵詞廣告，在不清楚店鋪具體運營流程的情況下，這是有害無益的。

雖然說shopee蝦皮的產品標簽關鍵詞提升店鋪流量的效果不錯，但是，在打算開通關鍵詞之前，可以進行一定的店鋪數據分析，例如店鋪為什么沒有流量，原因在哪里，產品主圖詳情頁是否設置了，價格定位是否合理等，在熟悉了店鋪的基本情況，了解了運營流程之后，結合產品需求，可以進行一定量的關鍵詞廣告投放。

（來源：lazada速賣通服務商coco）

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