新手賣家在進入蝦皮開店之前存在一些誤區(qū)

很多的新手賣家都認為在開店之前要選擇好產(chǎn)品，或者是找好貨源，把選品和找貨源當作開店前期準備工作，最重要的兩項條件

但其實并不是這樣，因為產(chǎn)品選擇是一個長期的事情，產(chǎn)品選擇更多地是在數(shù)據(jù)判斷和經(jīng)驗判斷之后，才可以做出一定的正確性的選擇。

選品的過程一個長期的話題，在經(jīng)營店鋪的過程中，不斷地進行產(chǎn)品的優(yōu)化，調(diào)整和再選擇對于新手賣家來說，在還沒有開店之前，就要把產(chǎn)品選好，這是一件非常困難的事情，其實相當于無用功。因為在沒有任何數(shù)據(jù)經(jīng)驗的前提之下，單純靠自己想象去選擇產(chǎn)品。產(chǎn)生的誤差是非常大的，所以把時間浪費在選品上，而遲遲不能動手去開始開店是一個錯誤的行為。

包括貨源也是一樣，很多的賣家聽說在1688拿貨。就覺得是無貨源代發(fā)模式，或者覺得是沒有優(yōu)勢，我們作為經(jīng)營了三年蝦皮的老賣家，也研究過很多的同行，行業(yè)里一些做的相當不錯的公司，其實也在1688拿貨。

原理非常簡單，這是一個電子商務(wù)的時代?；旧现袊墓S大多數(shù)都有在1688或者是淘寶去進行開店，所以我們即使找到某一個線下的工廠去跟我們合作，其實這個線下的工廠，他們在1688也有店鋪。這樣想一想，其實我們在1688拿貨，就是本身就接觸了工廠，而且我們還不用定死工廠。在某種程度上來說，這比自己本身就是工廠也存在一些優(yōu)勢，最大的優(yōu)勢就在于產(chǎn)品的靈活性上。

如果我們自己本身就是工廠，我們只能出售自己的產(chǎn)品，那如果我們的產(chǎn)品不符合。蝦皮平臺客戶的需求或者是符合需求，但不符合蝦皮平臺客戶的審美，我們的店鋪都很難進行下去，反之，如果我們在1688上拿貨，我們可以接觸到全國很多的工廠，在產(chǎn)品的選擇和改變上，我們就具有很大的操作空間

所以，其實選品和貨源并不是蝦皮，賣家前期最需要去花時間研究的事情。在選品和貨源方面給出的建議前期剛開店的時候，產(chǎn)品不需要去反復糾結(jié)，只要先找到一個我們想做的大類就行，蝦皮靠前的大類是服裝鞋帽家居母嬰數(shù)碼電子3C美妝，彩妝。這些大類我們?nèi)ミx擇一個我們想要做的大類，在這個大類里面去。隨機的挑選一些細分類的產(chǎn)品，然后我們就可以去上架了。

在經(jīng)營過程中，我們通過我們已經(jīng)上架的產(chǎn)品反饋出來的數(shù)據(jù)，再去進行下一步的產(chǎn)品選擇和調(diào)整。這樣就不用再什么都沒有，開始之前反復去糾結(jié)究竟賣什么產(chǎn)品，既浪費了時間又不準確，同樣的，我們前期貨源就從1688拿貨或者是淘寶拿貨，其實拼多多也是一個非常不錯的選擇

那么對于一個蝦皮的新賣家來說到底前期的準備工作是什么呢？或者說，又需要必須考慮清楚哪些問題呢。在這里給出一個建議，就是首先要對你的經(jīng)營模式做出一個定位。

在蝦皮上，經(jīng)營模式通常分為三種，第一種鋪貨模式，第二種垂直類目，第三種混合模式。

鋪貨模式

鋪貨模式，通常在市場上又被稱為無貨源模式，它的本質(zhì)上是一種賺取差價的模式。通過一些erp或者是軟件，大量采集其他平臺的商品大量去進行上架，通過數(shù)量來獲取流量和訂單的模式，鋪貨模式的優(yōu)勢在于不占用庫存資金投入少經(jīng)營風險小容易調(diào)整經(jīng)營方向等等特點

鋪貨模式，非常適合資金有限和沒有電商運營經(jīng)驗的小白賣家。但是鋪貨模式也有一定的劣勢，我們來講解一下鋪貨模式的劣勢。

第一個是商品的單價稍高，與大批量的進貨，囤貨相比，鋪貨模式拿不到更低的價格。

第二個，因為我們的產(chǎn)品種類和數(shù)量非常多，通常做鋪貨模式的店鋪里面的產(chǎn)品甚至是有高達上萬件。在如此多的產(chǎn)品種類上，我們就很難做到有效和精準的庫存管理。舉個簡單的例子來說，如果說我們的店鋪里出了一些冷門的訂單，我們再去找到當初拿貨的1688店鋪，可能1688店鋪的也已經(jīng)斷貨了這時候我們就可能拿不到貨，當然這個問題也有其他辦法解決。只是稍微麻煩一點。因為畢竟同一種產(chǎn)品在1688上基本不可能會只有一家賣家在賣，我們也可以直接選用產(chǎn)品搜圖，找到其他的賣同款產(chǎn)品的賣家去別家拿貨。

第三個做鋪貨模式的賣家的運費成本會比大批量囤貨的賣家運費成本相對高一些。因為我們出的每一個訂單，我們都需要一趟快遞，而大批量囤貨的賣家，他如果說一天出100單，所有的貨都在他自己的倉庫，它可以一趟快遞把100個訂單全部運輸出去。第四個鋪貨模式的一個缺點就是沒有辦法實際接觸商品，也無法保證產(chǎn)品的品質(zhì)。這一點上，我們其實要看一定的運氣成分，新手開店問題可以聯(lián)系我微信shopify101但其實在東南亞的買家對于產(chǎn)品的品質(zhì)要求并不是十分的苛刻，中國電商的成熟也保證了中國電商的賣家像1688淘寶賣家在發(fā)貨之前也會去檢查貨物的完整性，總的來說，我們自己沒有辦法去控制產(chǎn)品的質(zhì)量，只能夠去期待我們的上家發(fā)貨，能夠進行仔細的檢查

垂直經(jīng)營模式

第二種，垂直經(jīng)營模式，這種模式非常適合有穩(wěn)定貨源的品牌商或者是廠家。

這種賣家往往具備較強的資金實力，建議采用垂直經(jīng)營的模式，能夠承擔一定的庫存風險。與鋪貨模式相比，用垂直經(jīng)營的模式的賣家。因為自己本身是工廠，有產(chǎn)品可以針對自身的產(chǎn)品進行精細化的運營，也可以根據(jù)客戶群的反饋對產(chǎn)品進行升級換代，或者是進行一些新的改進。這類賣家也可以將自己的店鋪做成品牌店鋪，打造一定的品牌影響力，使得品牌能夠具有一定的附加值。垂直進的模式最大的好處在于非常容易控制上下游的渠道，強大的資金實力也有助于賣家進行市場推廣。

當然，垂直經(jīng)營模式也有一些不好的地方，垂直經(jīng)營模式最大的風險在于資金和庫存的占用，如果商品無法形成規(guī)?；匿N售，就很容易造成巨額的虧損

混合模式

最后一種混合模式，其實簡單的來說就是垂直模式和鋪貨模式的結(jié)合。

具有多個品牌的經(jīng)銷商代理商或者是不完全確定經(jīng)營方向，但是又有一定實力的賣家可以采用這種模式。這種模式的產(chǎn)品要求自己需要囤一些貨，將暢銷的產(chǎn)品存在自己家里，將不暢銷的產(chǎn)品采用一件代發(fā)的形式。這樣既可以降低風險，因為暢銷的產(chǎn)品囤貨的風險是會比較低的，同時又有一定的。靈活性。這種模式的操作方式是賣家前期先利用鋪貨模式來進行產(chǎn)品測試，當測試出來，整個店鋪里有部分產(chǎn)品的銷量非常好，有部分的產(chǎn)品銷量不好，也有部分的產(chǎn)品銷量不出單，這時候我們就可以。進行產(chǎn)品的優(yōu)化和再選擇，我們可以將暢銷的產(chǎn)品去找到更加穩(wěn)定和低價的供應(yīng)鏈，然后來進行一定量的采購，將暢銷的產(chǎn)品進行一些產(chǎn)品的重新選擇，

混合模式往往是經(jīng)營模式選擇期或者轉(zhuǎn)型期才采取的模式，這種模式的好處是兼具鋪貨模式和垂直模式的優(yōu)勢，但是壞處就是中途再鋪貨或垂直中間的轉(zhuǎn)型，必須要做好。

（來源：藝語跨境說）

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