目前，Shopee在東南亞屬于霸主級別平臺，雖然推出時間并不長，2015年6月份的時候才推出，相比起Lazada，Shopee出現的時間會晚很多，但它出現之后，迅速占領了東南亞。根據App Annie報告顯示，2018年、2019年Shopee為東南亞購物類App下載量第一，也是東南亞主要市場冠軍。Shopee的整體流量呈現每年逐步上升的狀態，上線三年已經成為東南亞與臺灣領航電商平臺。

Shopee每個月都會有大型促銷活動，作為剛剛申請到賬號的賣家，經過三個月的孵化期，比如正好遇到九九大促則將會分到較多流量。在孵化器的時候單量非常少，但是通過孵化器的一些基礎操作，比如店鋪裝修、套裝優惠設置等。

東南亞市場的特點是什么？

東南亞市場的一個主要特點是人口年輕化，熱衷社交媒體與明星網紅。選品的時候可以相結合，比如說抖音上的爆款、國內電商平臺上的爆款可以放在Shopee上賣。另一個在做推廣的時候也可以想結合，比如站外推廣怎么做。

東南亞進入移動互聯網時代，電商流量主要來自移動端。由于人口年輕化，他們每天上網的時間非常長，是歐美上網時長的兩倍多。預計，到2025年東南亞電商市場規模將達到1020億美元。Shopee在東南亞發展迅速，如早期的淘寶一樣，現在正是進入Shopee的好機會。

Shopee東南亞差異化制勝策略

1、Shopee移動端優先

Shopee根據東南亞市場特點優化了移動端體驗，配合社交引流，讓平臺有足夠的流量提供給賣家。

2、本地化運營

Shopee東南亞經驗豐富的領導層帶領當地人才制定本土化戰略。根據網紅文化，請明星代言，精準匹配消費者喜好。

3、提升全流程體驗

平臺提供流量、物流、孵化、語言、支付及ERP服務。賣家不用操心物流，只需要把貨發到就近轉運倉即可。平臺會給賣家提供一個客服，幫助賣家語言翻譯。

相較于其他平臺，Shopee的回款速度較快，包括平臺對接的ERP，比如芒果店長，就是為了提升效率，幫助賣家管理店鋪。

4、密集活動增流量

Shopee一年12個月滿滿大促，引流力度高且密集。在孵化期的時候，其實流量相對還比較多，平臺會有一定扶持，所以這個時候的活動一定要積極參與，哪怕虧本，通過前期投入把店鋪做起來。九月份開始可以說是Shopee平臺的嘉年華，九九、雙十十、雙十一、雙十二連續四個月大促，基本上就是賺錢的時候。

各個站點都適合哪些人做？

做拼多多的賣家比較適合發展臺灣站點，因為消費習慣差不多，原來是做內貿的賣家，直接去做臺灣站點可能會相對容易些。

但如果原來沒有接觸過跨境電商，推薦先試水馬來西亞站點。馬來西亞站點的人均消費能力相對比較適中，人口數量也比較多，達到了3160萬。

印尼市場與中國市場較為接近，人口基數大，市場潛力巨大，預計到2025年，印尼電商市場規模將遠超東南亞其他國家。賣家在了解跨境電商平臺操作后，要開新站點的話，推薦印尼站點或菲律賓站點。 通過各站點數據分析可以了解到較多信息，以新加坡站點為例，新加坡人均GDP高達57700美元，由此判定消費能力比較強，如果我們的產品客單價比較高就可以選擇新加坡站點，如果我們的產品又輕又小又便宜，主要為了跑量，推薦可以選擇越南、菲律賓、印尼站點。

怎么用Shopee做東南亞市場？

對于各個站點熱賣的產品其實基本上都一樣，3C電子、女裝、家居、母嬰、保健、美妝這些，除此之外就沒有了，賣家根據自身優勢選擇商品。

那每天怎么上傳產品？比如說每天要傳幾個？五個十個其實都是可以的。給賣家的建議是分時段上傳。因為東南亞消費者每一天有固定的碎片時間，這個時間也就是瀏覽量的高峰期，如果選擇在高峰期間去上新的話，平臺會給你上新的流量，會更容易被買家看到。以馬來西亞站點為例，消費者下單最活躍時段為11點~15點、20~22點。印尼市場消費者下單最活躍時段為11~13點。

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