談到亞馬遜運營，我們總說“七分靠選品，三分在運營”，可很多賣家在選品上總是不得要領。在實際運營中，對于選品這個老生常談的話題，我們需要考慮哪些點呢？

選品的依據(jù)有哪些?

一、市場容量

在選品中，市場容量是一個非常重要的參量，亞馬遜運營中的爆款策略一直是眾多賣家心向往之的運營方向，可是你所選擇的產(chǎn)品市場容量很小，爆款打造自然也就成為不可能。所以，選品時，盡可能選擇市場容量較大的類目和產(chǎn)品。

二、競爭熱度

不同的類目和產(chǎn)品，競爭熱度是有區(qū)別的。賣家要想在運營中有更快的突破，選擇競爭熱度低的產(chǎn)品自然是更有利的。如果一個產(chǎn)品市場容量足夠而同時競爭熱度小，是很容易在銷量上達到預期的。但是競爭熱度和市場容量又往往是成正比的，市場容量大的產(chǎn)品，往往競爭也是比較激烈的，競爭小的產(chǎn)品，市場容量往往也不大，面對這種情況，建議如果利潤空間足夠，賣家不妨優(yōu)先考慮市場容量大的產(chǎn)品。

三、利潤空間

關于利潤，建議選擇利潤絕對值足夠大的產(chǎn)品。原因是在當前激烈的競爭中，亞馬遜的運營已經(jīng)不再是單一維度的優(yōu)勢就可以成功的了。要想在運營中取得成績，就必須充分運用各種運營技巧，而很多的技巧和方法都是需要資金投入的，可以想象，一個利潤率高利潤絕對值低的產(chǎn)品，是不足以支撐起比如站內(nèi)廣告這種主動型的運營手法的。

所以，利潤率只是一方面，低價值的產(chǎn)品雖然利潤率低，但利潤絕對值卻不高(比如成本1塊錢的貼膜賣10塊，利潤率高達900%，可利潤絕對值卻只有區(qū)區(qū)9塊)，這樣的產(chǎn)品并不適合采取主動營銷的方式推廣，也是亞馬遜運營中的雞肋產(chǎn)品。

四、資源優(yōu)勢

在選品中，賣家一定要充分考慮自己的資源情況，如果在某些品類和產(chǎn)品上具有資源優(yōu)勢，應該首先將其考慮在內(nèi)。一項生意要想實現(xiàn)一個較好的盈利，無非是做好開源與節(jié)流兩項，開源在于銷售的增加，節(jié)流在于成本的把控，如果具有資源優(yōu)勢，可以更好的在節(jié)流方面形成壁壘，從而讓自己擁有更強的競爭力。同時，具有資源優(yōu)勢的賣家，也意味著在產(chǎn)品品質(zhì)和工藝水平改善上具有更多的可能性。

五、個人偏好

看似一個個冷冰冰的產(chǎn)品，當被賣家引入銷售后，都開始具有溫度，開始因為賣家的偏愛而發(fā)生改變。爆款產(chǎn)品的打造也是如此，如果賣家對產(chǎn)品沒感覺，在運營中就缺少熱情，賣家對產(chǎn)品沒有興趣，就不愿意去發(fā)掘產(chǎn)品的優(yōu)點和特質(zhì)，就不能夠很好的把產(chǎn)品推到消費者面前。

只有賣家對產(chǎn)品足夠熱賣，產(chǎn)品銷售過程中的任何問題你都愿意去攻堅，運營中遇到的任何困難你都愿意去克服，如此一來，把一個產(chǎn)品打造成爆款也就具有了可能性。

跨境電商常見的選品方法及誤區(qū)有哪些？

第一種，淘寶找貨；

第二種，代銷網(wǎng)站，供應商一件上傳數(shù)據(jù)包，比如環(huán)球易購，賽維和遞四方的代銷網(wǎng)站；

第三種，線下找合作工廠，經(jīng)銷品牌產(chǎn)品；

第四種，參考第三方平臺的數(shù)據(jù)選品，依托votoba，海鷹數(shù)據(jù)，米庫分析等跨境電商平臺選品，或者通過馬幫等ERP內(nèi)置的產(chǎn)品庫選品；

第五種，捕捉市場信息，根據(jù)市場熱點去選品，比如奧運會、世界杯、美國大選等等這些時事熱點；

雖然市場上選品的方法多種多樣，但是不少出口電商賣家還是會走入各種誤區(qū)中。中國出口電商賣家普遍容易踏入的誤區(qū)就是，用中國人的習慣和偏好判斷老外的偏好、審美差異、文化壁壘；對于新手賣家來說，在初期選品時可能會只局限于自己熟悉的領域，無法打開思路去拓展更多的產(chǎn)品、類目；對于有一定經(jīng)驗的賣家來說，又容易走兩個極端，一個是漫無目的，碰運氣，不愿意用數(shù)據(jù)分析軟件，過于相信自己的感覺；另一個是過于跟風賣，打擦邊球、踏雷區(qū)、侵權；

如何選擇核心產(chǎn)品？

1、選擇好進入的行業(yè)，首先要明白哪些資源是可以整合的，陌生行業(yè)進入要慎重啊。 2、熟悉利用各種調(diào)研工具，不要憑個人喜好來判斷市場。 3、考慮好所在區(qū)域是否有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從身邊下手是最好的選擇。方便資源整合，節(jié)約成本，利潤最大化。 4、選品決定銷售策略，是冷門產(chǎn)品還是有一定門檻的產(chǎn)品，還是熱賣的大眾產(chǎn)品，定位要清晰。 5、多跟海外買家交流溝通，掌握潮流趨勢，保持良好的產(chǎn)品敏銳度。 6、代理國內(nèi)產(chǎn)品或者選擇與國外的貼牌工廠合作，眼光要長一點。 7、與工廠合作，深入研究開發(fā)，這條路更加持久。記得選擇高質(zhì)量高信譽的工廠合作。 8、多參加展會，開拓自己的眼界。尤其是國外展和香港展。

很多賣家總會詢問，是否有第三方工具協(xié)助選品呢？其實，亞馬遜平臺已經(jīng)為我們提供了很好的選品工具，如果善加利用，選出爆款產(chǎn)品并不是一件很難的事。

具體來說，當你打開任何一條有銷售記錄的產(chǎn)品，在產(chǎn)品詳情頁面的Best Sellers Rank處都會有一個See Top 100的按鈕。

點擊進去，頁面切換至一個新的頁面，在這個頁面上，我們可以看到該類目排名前100的Best Sellers（類目熱賣）的Listing。如果你仔細分析，意味著有100個產(chǎn)品可以供你做選品評估，而在該頁面的右邊欄，你還可以看到Hot New Releases（新品熱賣）, Movers and Shakers（上升最快）, Most Wished for（添加愿望夾最多）, Gift Ideas（適宜作為禮品）等欄目。

每個欄目都分別羅列出排名前100的產(chǎn)品，如此算下來，你已經(jīng)可以從不同的維度上接觸到該類目排名前100的總共約500個產(chǎn)品，當然，細心的賣家可能會發(fā)現(xiàn)，這些Listing中會有一些重復的產(chǎn)品，在此建議，對于重復出現(xiàn)多次的產(chǎn)品，你一定要作為重點對待，因為這類產(chǎn)品在多個維度上都排名靠前，也正好說明這些產(chǎn)品具有爆款的潛質(zhì)，甚至本身就是爆款產(chǎn)品，如果快速跟進進行銷售，極有可能給你帶來超乎想象的收獲。

選品沒有明確的公式可供參考，但有美國賣家總結(jié)了一些選品的小技巧，介紹了他們是如何選品的：

1、在Alibaba.com等網(wǎng)站上搜索產(chǎn)品

網(wǎng)絡發(fā)展起來后，賣家無需實地考察，尋找商品因此也變得更加方便。賣家可以在很多批發(fā)網(wǎng)站搜索產(chǎn)品，比如最知名的網(wǎng)站就包括了Alibaba.com。

Alibaba.com網(wǎng)站提供了大量的商品信息。在選擇品類時，美國賣家會搜索那些有特點、而且需求高的產(chǎn)品，從而促進產(chǎn)品在亞馬遜上的銷量。

2、利用谷歌進行搜索

除了尋找海外商品，美國賣家也會利用谷歌搜索當?shù)氐漠a(chǎn)品供應商。比如一些保健品，美國FDA有著嚴格的規(guī)定，所以美國賣家傾向于在當?shù)貙ふ矣匈Y質(zhì)的供應商。例如，假設賣家對銷售維生素C感興趣，他們會在谷歌輸入“Vitamin C Private label suppliers”的詞條。Private label意味著是自有品牌，供應商會按照賣家的要求定制產(chǎn)品。

關于選品話題，今天就說到這。這里再給大家一點小建議：

1、選品時要確定好主營的產(chǎn)品線，最好以目前手上的已有資源為優(yōu)先考慮產(chǎn)品；

2、集中精力經(jīng)營好一項產(chǎn)品，切記廣撒網(wǎng)或打游擊戰(zhàn)，兩頭皆空；

3、要有試錯意識，如果反復試銷后產(chǎn)品依然不見起色，不要害怕虧本，要及時處理，更換方向；

4、打造爆款的方向要根據(jù)產(chǎn)品的毛利占比來進行衡量，比例越多的產(chǎn)品就是爆款的方向，要及時把握時機，傾盡全力打造爆款！

5、品牌創(chuàng)立方面，要知道，在亞馬遜，已經(jīng)嚴格要求產(chǎn)品必須要有品牌和商標。如果打算往自有品牌發(fā)展的賣家，最好是要有自己的商標，條件允許的話，可以用SHOPYY創(chuàng)建自己的品牌站，綁定自己的品牌域名，以備不時之需。