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在日常選品工作中，很多賣家朋友都傾注了大量的時(shí)間和精力，規(guī)模化運(yùn)營(yíng)的公司，大部分也會(huì)有專門的選品團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都在努力搜尋爆款的機(jī)會(huì)。而對(duì)于小賣家或者新手賣家朋友來(lái)講，勢(shì)必沒有辦法和團(tuán)隊(duì)成熟的大賣做抗衡，但是“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻”，結(jié)合自身的狀況，靈活操作，小賣家也能打造屬于自己的“小而美”。今天就聊一聊選品中的一些小技巧，熟練運(yùn)用，每個(gè)人都有可能打造屬于自己的“爆款”。

NO.1,跟隨市場(chǎng)發(fā)展

“站上風(fēng)口，豬也能飛”，事實(shí)確實(shí)如此，有時(shí)候沒成果，不是我們不夠努力，可能是選錯(cuò)了方向。在前期的選品中一定要順勢(shì)而為，多觀察國(guó)內(nèi)外購(gòu)物平臺(tái)的產(chǎn)品上新趨勢(shì)，有條件的話也可以多跑工廠或展會(huì)，選品的時(shí)候多做參考。當(dāng)然要盡量避開熱度過高的大類產(chǎn)品，可以尋求一些差異化突破。

NO.2,優(yōu)先小體積商品

前期盡量避開體積過大的產(chǎn)品，這樣可以空運(yùn)發(fā)貨，縮短補(bǔ)貨周期，減少庫(kù)存壓力，同時(shí)提高資金周轉(zhuǎn)率。如果體積比較大，發(fā)空運(yùn)基本很難保證足夠的利潤(rùn)空間，發(fā)海運(yùn)周期就會(huì)很長(zhǎng)，資金和庫(kù)存壓力都會(huì)加大，對(duì)供應(yīng)鏈的要求較高，所以前期選品盡量以輕小體積商品為主。

NO.3,產(chǎn)品功能不要過于復(fù)雜

功能復(fù)雜的商品，固然賣點(diǎn)較多，但是同時(shí)也會(huì)極大的增加售后風(fēng)險(xiǎn)，有一項(xiàng)功能異常，可能就會(huì)導(dǎo)致買家退貨或者招致差評(píng)，對(duì)于商品的退貨率和好評(píng)率都是嚴(yán)峻的考驗(yàn)。因?yàn)榇蟛糠中≠u家沒有專門的售后團(tuán)隊(duì)，前期應(yīng)盡量避免此類商品，為運(yùn)營(yíng)減輕負(fù)擔(dān)，從而能盡快完成新品的推廣。

NO.4,前期不用開私模

由于平臺(tái)的同質(zhì)化嚴(yán)重，很多賣家朋友為了追求差異化，往往會(huì)考慮私模產(chǎn)品。但是開私模意味著產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)周期拉長(zhǎng)，而且私模費(fèi)用也很高，沒有完善的團(tuán)隊(duì)，很難做好把控，所以可以等團(tuán)隊(duì)發(fā)展壯大，實(shí)力允許后再做考慮。前期可以從數(shù)量，顏色，搭配上面尋求差異化，也可以定做LOGO貼紙，貼在產(chǎn)品或者包裝上。

NO.5,低價(jià)產(chǎn)品慎選

低價(jià)產(chǎn)品不是產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)低，而是指低售價(jià)類商品，一般來(lái)講，售價(jià)10美金以下的商品，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較大，對(duì)于成本把控要求也很高，如果運(yùn)營(yíng)不慎，可能除去廣告和售后成本以后，利潤(rùn)很難保證。選品的售價(jià)區(qū)間盡量控制在20-40美金之間，在這個(gè)區(qū)間內(nèi)尋找利潤(rùn)最大化，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的藍(lán)海產(chǎn)品。

NO.6,避免一次發(fā)多款產(chǎn)品測(cè)款

很多賣家對(duì)于前期不確定的產(chǎn)品，都會(huì)發(fā)少量做測(cè)款，但是切忌每次測(cè)款的種類過多，因?yàn)槊總€(gè)人的精力有限，如果一次發(fā)太多品類，很難做到雨露均沾，最終因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)推廣的不及時(shí)，會(huì)錯(cuò)失很多機(jī)會(huì)。個(gè)人建議前期做好選品規(guī)劃，盡量避免測(cè)款環(huán)節(jié)，首次按新品最大200PCS限額進(jìn)行發(fā)貨，這樣不僅能保證推廣的連續(xù)性，也給補(bǔ)貨預(yù)留了一定的時(shí)間響應(yīng)，如果確實(shí)要測(cè)款，建議盡量單次發(fā)貨控制在2-3款產(chǎn)品。

NO.7,訂貨前先確定頭程和銷售無(wú)障礙

下采購(gòu)訂單前，一定先把產(chǎn)品發(fā)給合作的貨代公司，確定下是否可以發(fā)貨，例如對(duì)于殺菌敏感類的產(chǎn)品，很多貨代是不接的，同時(shí)也確定下在亞馬遜是否可以銷售，或者是否需要審核，認(rèn)證，確定好所有環(huán)節(jié)都順暢后，再做訂購(gòu)，避免采購(gòu)以后發(fā)現(xiàn)此類問題，而造成庫(kù)存積壓和后續(xù)一系列不必要的麻煩。

NO.8,適當(dāng)開具訂購(gòu)發(fā)票

商品發(fā)票在后續(xù)的運(yùn)營(yíng)中有著舉足輕重的作用，一旦遇到審核，大概率會(huì)被要求提供發(fā)票，所以在采購(gòu)時(shí)，可以適當(dāng)?shù)拈_具一些發(fā)票，有備無(wú)患。這個(gè)雖說是在后續(xù)的運(yùn)營(yíng)中應(yīng)該側(cè)重關(guān)注的，但是選品初期就做好備注，推廣的時(shí)候就不至于手忙腳亂了。

選品是一項(xiàng)曠日持久的工作，多留意日常接觸的資訊，同時(shí)保持與行業(yè)間的有效溝通，才能不斷積累進(jìn)步。