自從2019年2月底，Keepa改版付費后，15歐元/月或者是149歐元/年的費用。不少學員問不求人，值不值得買，其實來說，Keepa給你帶來的價值值不值得他的年費149歐元。所以今天我們就聊聊Keepa的價值所在。

一、Keepa

首先，我們先介紹一下keepa是什么？之前keepa是一款免費的亞馬遜價格追蹤工具，保存亞馬遜上所有產品的價格歷史。keepa實際上是一款分析產品銷售情況的神器，讀懂它的數據，對于競品和自己的產品，對于賣家來說會有更加清晰的認識。

keepa的數據跟蹤系統在亞馬遜運營工具中自成一檔，它的數據更新的實時性以及產品覆蓋范圍幾乎涵蓋了亞馬遜平臺所有ASIN，keepa通過數據的kpi甚至帶火了很多類似的選品軟件，從中國傳統的價值觀里面，有核心挖掘數據能力的工具才配得上高價，這也導致了國內某些選品軟件低價買數據高價賣軟件的行為被很多資深運營所不齒。

那么，如何安裝keepa呢？

這個插件可以在chorme和火狐瀏覽器上安裝。安裝步驟為：

登陸官網：https://keepa.com，在首頁選擇適合的瀏覽器，一鍵安裝（比如選擇火狐瀏覽器，點擊圖標，然后點擊“添加到Firefox”，“確定”。）

這樣插件就安裝完成了，在瀏覽器右上角就會看到這個Keepa的小圖標。

接下來，我們介紹一下keepa的基本功能和數據指標。

進入亞馬遜平臺，找到你想要分析的產品詳情頁，在bullet point下面，你就可以看到keepa顯示的產品相關信息。

1、坐標數據

橫坐標：顯示日期；縱坐標（左側）：顯示價格；縱坐標（右側）：顯示銷售排名、新品賣家數量、評論數量、評分。

2、數據展開與關閉

我們看到右側的數據指標前面都有一個灰色的橫線“—”，鼠標左鍵點擊“—”，圖標就會變成有顏色的“o”，圖表中就會顯示相應的數據；

再次點擊““o”，圖標切換為“—”，該指標數據就會在圖表中消失。（具體的效果，大家可以看以下兩張圖片的對比）。

3、數據指標介紹

·Amazon：這是亞馬遜自營商品的價格，一般是橙色的線條顯示。

橙色陰影表示亞馬遜自營店處于銷售狀態，有庫存；白色空白區域表示亞馬遜缺貨狀態，此時我們可以選擇上線產品，避免與亞馬遜正面競爭。

·NEW（全新品）價格：指當前選中的產品歷史價格變動狀態（鼠標移動到線條上后，自動顯示產品各個時間節點的價格）。

后面還會有一個list price指標，但是我們在分析價格變化的時候，以new顯示的價格為主。

·Used（非全新品）：這個數據指標是指該產品的二手歷史價格。

·Sales Rank（銷售排行榜）：這個數據指標是我們需要重點關注的指標，它顯示的是產品歷史銷售排名數據。縱坐標右側的數據即代表排名，這個數據可以按照由低到高排列，也可以按照由高到低排列，只需要點擊sales rank右側的箭頭圖表即可切換。

·List Price：上傳產品時后臺填寫的價格，是廠商建議零售價。

·New，3rd Party FBM：第三方自發貨的價格。

·Lighting Deals：參加亞馬遜Lighting Deals的折扣價格。

·Warehouse Deals：對于退換貨的商品，亞馬遜當作二手商品上架售賣的價格。

·New，3rd Party FBA：第三方FBA發貨的價格。

·Buy Box：獲得黃金購物車。

·Used，like new/Used，very good/Used，acceptable：這個主要是二手商品新舊程度。

·New Offer Count：目前新品賣家的數量（實際上指現在有多少賣家在跟賣這個商品）。

·Used Offer Count：目前非全新品賣家的數量（有多少個賣家以非全新品的方式跟賣這個商品）。

·Rating：評論星級。

·Review Count：評論數量。

那么，在選品過程中，使用keepa會在你做競品分析時提供什么樣的幫助呢？

1、Buy box，購物車，是玫紅色三角形。

點擊開三角形，會看到更詳細的數據，里面重要的數據就是seller 這一欄。

如果你的產品被半夜跟賣了，但是又找不到是誰，點開buybox，里面會有記錄，如果是短暫的跟賣，會出現沒有被抓取的情況，后臺的buybox又不是100%, 當然，后臺顯示buybox缺失率，不僅是被跟賣這一單一原因的。

2、Date，這個數據一定要注冊登錄之后才會顯示，里面的數據很全面，對于競品的追蹤記錄有很大的幫助。

這個數據是有一定的配額的，點擊完一次消耗10%，后期會慢慢回血。

3. Sales Rank，產品銷售排名。

可以清晰的看到競品在各個階段的排名，一般要綜合產品價格來看，價格的變動對產品的排名有一定的影響。

當長期跟蹤你競品的時候，一般可以選擇大詞前10名產品進行跟蹤，可以根據排名判斷銷量，整個市場流量情況。

4、Review產品評論。

評論數量和星級實時的記錄，這里引發幾點思考：

listing review數據出現的時間比產品價格數據還要早？review數據短時間內劇增、劇減？舉例以下產品：

另外當競品listing沒什么變化，review數量沒增加，看似平靜的競品，但是排名蹭蹭的往上升的時候，除了大量刷單卡排名，還有些賣家實力強的，在站外這塊花了很大力氣，這個時候可以用ahrefs去查看你的競品做了多少外鏈，從而知道競品背后做了多少努力，是我們可以借鑒的。

5、競品LD追蹤。

可以通過這個通知get到你的競品是否參加了LD，那么get到這個信息對我們有什么好處呢？

• 參加了LD，肯定是大折扣的價格，分析這個價格是否有利潤，利潤是多少
• 跟蹤競品在參加LD之后的排名變化幅度是否很大，這對我們以后打產品排名的時候，是否選擇報平臺活動是一個很好的參考數據。
• 根據排名預估產品銷量，銷量查看可以根據經驗和第三方工具，可以有個心理預期。
• 也可同時跟蹤多個競品，想必每個競品在活動下的效果并不一樣，跟蹤記錄，找出差異，并分析原因。

通過keepa，我們可以怎么判斷競爭對手的運營手法呢？

判斷一個競爭對手是否強勁，最簡單的方式就是看他在處理危機問題時候，能不能起死回生、力挽狂瀾。

如下圖所示：

如此“跌宕起伏”的評論數量，一看這個對手就不簡單，各種拆分合并變體，刷單玩的很溜。

最關鍵的是，他還能保證評論數量銳減的情況下，把銷售排名迅速拉回原位。要么是站外引流經驗豐富，要么就是黑科技熟稔于心。

大家可以在這張圖表中發現，在評論數量減半的情況下，賣家排名迅速下降但是又被賣家給拉回來了，繼續霸占排名前列。

所以當我們在選類目的時候，如果排在搜索前3頁的對手大部分是這樣的厲害霸屏角色，那我們一般勸賣家對于此類目還是三思而行。

當然，亞馬遜上面還是有很多賣家是很本分的，專心做產品，做營銷。大家可以多找找這種知名品牌賣家去分析，不僅可以看到自然流量下產品的趨勢變化，還可以學一學他們的運營手段。