很多賣家能抓住跨境電商的紅利，創(chuàng)造了暴富神話。但是這種神話這兩年越來(lái)越少聽到了，因?yàn)閬嗰R遜賣家的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)處于白熱化，紅利也漸漸消失，利潤(rùn)也漸漸下降。過(guò)去那種上產(chǎn)品就爆單的神話幾乎沒(méi)有。都要靠廣大賣家的扎實(shí)運(yùn)營(yíng)基本功、精細(xì)運(yùn)營(yíng)才能盈利。現(xiàn)在各方面成本都在上升，產(chǎn)品銷售價(jià)格，產(chǎn)品毛利卻在不斷下降，這種形式下，更考驗(yàn)我們對(duì)利潤(rùn)的把控能力，才能實(shí)現(xiàn)公司的利潤(rùn)增長(zhǎng)。

首要任務(wù)要做好預(yù)算把控。公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程要先做好預(yù)算總表，當(dāng)然預(yù)算是基于你公司的過(guò)去數(shù)據(jù)，你再做適當(dāng)調(diào)整，而不是你隨便喊出來(lái)多少預(yù)算。我們要把過(guò)去公司各項(xiàng)支出數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)好，我們?cè)俑鶕?jù)過(guò)去的開支，做適當(dāng)調(diào)整，目的是減少預(yù)算支出。我們以前沒(méi)有預(yù)算統(tǒng)計(jì)，吃了很多虧。有一個(gè)店鋪每個(gè)月出了一千多單，但是算下來(lái)毛利是虧了幾萬(wàn)。還有一個(gè)情況是一個(gè)產(chǎn)品以為能推起來(lái)，結(jié)果一直推不起來(lái)，要放棄也舍不得，最后也導(dǎo)致了巨虧。遇到推不起來(lái)得立馬砍掉，因?yàn)槊總€(gè)人都會(huì)因?yàn)槌翛](méi)成本導(dǎo)致舍不得放棄，最后發(fā)現(xiàn)虧得更多。最好是長(zhǎng)痛不如短痛立馬斬掉。下面分享給大家一個(gè)常用的預(yù)算核算表格：

預(yù)算表可以是主管制作也可以是運(yùn)營(yíng)制作，如果運(yùn)營(yíng)制作的運(yùn)算表超出平時(shí)的數(shù)據(jù)，要提供說(shuō)法，為什么超出了。降低的太離譜也要個(gè)理由，為什么要減少那么多，減少那么多你的銷售額是否達(dá)到。要讓預(yù)算在合理可控的范圍，千萬(wàn)不能讓運(yùn)營(yíng)自由發(fā)揮，像脫韁的野馬很容易就出事的。預(yù)算目標(biāo)的制定最好是跟各部門溝通，確定好各成本，根據(jù)預(yù)算目標(biāo)再分配到表格，做好資金分配安排。

這里重點(diǎn)講一下運(yùn)營(yíng)成本預(yù)算的核算。

1. 廣告費(fèi)：廣告費(fèi)的acos前期不要限制，后期是要限制，控制在你要的收支平衡點(diǎn)，比如你的產(chǎn)品的acos控制在百分之十的話，產(chǎn)品是賺錢的，超過(guò)百分之十就不賺，那你就把a(bǔ)cos設(shè)為百分之十就好了。

2. 刷單費(fèi)：看具體產(chǎn)品而定，一般是刷單的單量占到這個(gè)asin的總單量的百分之十到百分之二十。要以盈利為目的，千萬(wàn)不能為追求銷量而刷單，我今天想沖到第一名，我就刷一百單，結(jié)果算下來(lái)就是虧的，產(chǎn)品多少單量是很多因素決定的，不是靠你刷單沖上去的，就算你沖上去了，也沒(méi)幾天就掉了。

產(chǎn)品成本的控制

產(chǎn)品的采購(gòu)產(chǎn)品也決定了你的毛利。所以我們?cè)诓少?gòu)前一定要做好比對(duì)，要做到花少錢，買好貨是我們的目的。我們?nèi)绻少?gòu)的量比較大的話，最好親自去工廠談合作。供應(yīng)商談判就是能電話的話別qq，能見(jiàn)面談的話別電話。親自到場(chǎng)談判大部分能少一至二元。那么假如你采購(gòu)量達(dá)到十萬(wàn)，每個(gè)少一元，你親自去供應(yīng)商談判就很有必要了，就算你坐飛機(jī)，機(jī)票也就一兩千。

至于員工提成算法，市面上有這幾種常見(jiàn)的方式。按銷售額提成的，0.5%-1%；毛利潤(rùn)的1%-10%；毛利潤(rùn)加銷售額的2%-5%；底薪的話一般新入職在廣州是4k左右。注意一點(diǎn)，新品推廣前兩個(gè)月會(huì)虧的，我們可以把負(fù)的利潤(rùn)加到員工總的利潤(rùn)里面。

我們做好預(yù)算之后，還要做好利潤(rùn)監(jiān)控，表格如下：

運(yùn)營(yíng)每周都要把單個(gè)產(chǎn)品的情況填進(jìn)去，在后臺(tái)把銷售報(bào)表下載下來(lái)。要確保每個(gè)產(chǎn)品都能實(shí)現(xiàn)盈利，不能盈利的要去分析什么原因，是不是賣便宜了，是不是廣告費(fèi)開高了，是不是測(cè)評(píng)做多了，哪里不好優(yōu)化哪里，如果是賣便宜的話，就調(diào)高價(jià)格；廣告費(fèi)高了的話，降低預(yù)算；測(cè)評(píng)多的話減少測(cè)評(píng)的量。

現(xiàn)在是亞馬遜精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的時(shí)代，現(xiàn)在亞馬遜賣家都精于各種技術(shù)運(yùn)營(yíng)，我們面對(duì)這么多強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，唯有讓自己的公司更精細(xì)，才能在眾多對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)。