10月4日，亞馬遜比往年更早發(fā)布了2021年黑五值得入手的優(yōu)惠促銷，讓消費(fèi)者此刻就開始享受優(yōu)惠，為節(jié)日旺季節(jié)省開銷。

對(duì)于賣家而言，10月作為旺季準(zhǔn)備的關(guān)鍵時(shí)期，以下這些重要備戰(zhàn)事宜，賣家務(wù)必一一核對(duì)，確保就位。

√ 關(guān)注承運(yùn)商物流信息，確保在亞馬遜各大站點(diǎn)FBA截止入倉時(shí)間前完成入倉

√ 自發(fā)貨賣家密切關(guān)注配送績效，以確保旺季期間銷售權(quán)限；進(jìn)行時(shí)效設(shè)置，以確保旺季自發(fā)貨配送速度

√ 持續(xù)優(yōu)化商品詳情頁，使用廣告、促銷工具為重點(diǎn)的旺季商品做好前期的流量儲(chǔ)備，積累產(chǎn)品口碑和評(píng)分

√ 關(guān)注賣家平臺(tái)的促銷推薦，秒殺及7天促銷，能報(bào)盡報(bào)！黑五網(wǎng)一活動(dòng)時(shí)段的優(yōu)惠券和Prime專享折扣也在開放中，盡早提報(bào)！

√ 及時(shí)查閱郵箱，關(guān)注提報(bào)的促銷是否有被取消的風(fēng)險(xiǎn)，并及時(shí)檢查調(diào)整

促銷設(shè)置，你會(huì)了嗎？

測(cè)一測(cè)

作為本月工作的重中之重，隨著各促銷提報(bào)窗口的陸續(xù)關(guān)閉，旺季活動(dòng)的促銷策略調(diào)整以及促銷價(jià)格設(shè)定被提上議程。

首先，黑五網(wǎng)一活動(dòng)價(jià)格設(shè)置

必須同時(shí)滿足：

1. 在基準(zhǔn)價(jià)基礎(chǔ)上至少滿足最低折扣率

2. 為全年最低價(jià)格

活動(dòng)基準(zhǔn)價(jià)格: 指活動(dòng)價(jià)格在該價(jià)格基礎(chǔ)上進(jìn)行打折，活動(dòng)基準(zhǔn)價(jià)格不包含促銷價(jià)格

最低價(jià)格：指包括各種促銷或者非促銷活動(dòng)的最低價(jià)格

多站點(diǎn)運(yùn)營的賣家Kevin在經(jīng)歷了之前大促的打磨后，老板將難度系數(shù)更高的促銷管理任務(wù)交給了他。Kevin向小編發(fā)來求助，各位賣家一起來看看Kevin的實(shí)操疑惑，同時(shí)也幫助大家避免走進(jìn)一些促銷設(shè)定誤區(qū)。

Ready？Go！

01 、Kevin店鋪中的產(chǎn)品A平時(shí)售價(jià)100美金，一般以85美金參加平時(shí)的秒殺，以70美金的活動(dòng)價(jià)格參加了今年的會(huì)員日的秒殺（也是該產(chǎn)品在今年黑五網(wǎng)一前最低成交價(jià)）。

請(qǐng)問如果按照該產(chǎn)品在黑五網(wǎng)一前都以100美金來銷售，且以85美金參加平時(shí)秒殺，那么產(chǎn)品A的黑五網(wǎng)一秒殺價(jià)格至少應(yīng)該不高于多少美金？

70美金。

按照8折的要求，黑五網(wǎng)一秒殺價(jià)格應(yīng)該不能高于80美金（100美金的基準(zhǔn)價(jià)*0.8）。但是因?yàn)樵摦a(chǎn)品今年的最低價(jià)為70美金。為了符合今年最低價(jià)的要求，黑五網(wǎng)一的秒殺價(jià)格不能高于70美金。

02?、Kevin店鋪中的產(chǎn)品B平時(shí)售價(jià)100美金，一般以85美金參加平時(shí)的秒殺，以80美金的活動(dòng)價(jià)格參加了今年的會(huì)員日的秒殺（也是該產(chǎn)品在今年黑五網(wǎng)一前最低成交價(jià)） 。

請(qǐng)問如果按照該產(chǎn)品在黑五網(wǎng)一前都以100美金來銷售，且以85美金參加平時(shí)秒殺，那么產(chǎn)品B的黑五網(wǎng)一秒殺價(jià)格至少應(yīng)該不高于多少美金？

80美金。

按照8折的要求，黑五網(wǎng)一秒殺價(jià)格應(yīng)該不能高于80美金（ 100美金的基準(zhǔn)價(jià)*0.8） 。同時(shí)該價(jià)格等于今年最低價(jià)80美金，所以黑五網(wǎng)一的秒殺價(jià)格不能高于80美金。

03、Kevin店鋪中的產(chǎn)品C平時(shí)售價(jià)100美金，一般以85美金參加平時(shí)的秒殺，以70美金的活動(dòng)價(jià)格參加了今年的會(huì)員日的秒殺（也是該產(chǎn)品在今年黑五網(wǎng)一前最低成交價(jià)）。

在8月因?yàn)橄胍獩_業(yè)績，在黑五網(wǎng)一前2周為了積累更多銷量來提升排名，有幾天將產(chǎn)品調(diào)價(jià)為85美金。那么產(chǎn)品C的黑五網(wǎng)一秒殺價(jià)格至少應(yīng)該不高于多少美金？

68美金。

按照8折的要求，黑五網(wǎng)一秒殺價(jià)格應(yīng)該不能高于68美金（85美金的基準(zhǔn)價(jià)*0.8）。同時(shí)該價(jià)格低于今年最低價(jià)70美金，所以黑五網(wǎng)一的秒殺動(dòng)價(jià)格不能高于68美金。

04、Kevin想要申請(qǐng)會(huì)員專享折扣活動(dòng), 他想早于黑五網(wǎng)一開始進(jìn)行，一直到黑五網(wǎng)一結(jié)束。考慮到使用下方勾選框申請(qǐng)的話，只能申請(qǐng)?jiān)诤谖寰W(wǎng)一期間進(jìn)行的活動(dòng)，他決定不使用勾選框，直接在折扣開始/結(jié)束日期填寫自己想要進(jìn)行活動(dòng)的區(qū)間，請(qǐng)問這樣的說法正確嗎？

錯(cuò)誤！！！

黑五網(wǎng)一期間的“會(huì)員專享折扣”請(qǐng)務(wù)必通過選擇勾選框進(jìn)行申請(qǐng)。否則將失去可能收到的曝光以及活動(dòng)標(biāo)志等福利。如您想要提前開始或者延遲結(jié)束您的活動(dòng)，請(qǐng)另外通過選擇開始/結(jié)束時(shí)間的方式（與黑五網(wǎng)一分開）設(shè)置。

05、在設(shè)置歐洲站的優(yōu)惠券時(shí)，Kevin在A時(shí)間段設(shè)置了優(yōu)惠券，優(yōu)惠金額50元。在設(shè)置的結(jié)束日期前，因?yàn)檫_(dá)到了預(yù)算的80%，該優(yōu)惠券被系統(tǒng)自動(dòng)下架。Kevin認(rèn)為該優(yōu)惠券已失效，所以馬上又在時(shí)間段B再次設(shè)置了優(yōu)惠券，優(yōu)惠金額50元。隨后發(fā)現(xiàn)，有很多顧客在同一訂單里同時(shí)使用兩個(gè)時(shí)間段設(shè)置的優(yōu)惠券，疊加使用導(dǎo)致超低價(jià)成交。

請(qǐng)問：1）為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況？2）什么是建議的做法？

當(dāng)預(yù)算剩至20%時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)下架此優(yōu)惠券，消費(fèi)者將無法見到此張優(yōu)惠券。在美國/日本站，已剪下的優(yōu)惠券在下架后30分鐘即失效。在歐洲站，已剪下的優(yōu)惠券在到期日以前仍可以正常使用，直到優(yōu)惠券設(shè)置時(shí)間結(jié)束。

建議賣家可在到期日前或預(yù)算未使用超過80%前，手動(dòng)取消運(yùn)行中的優(yōu)惠券。

當(dāng)優(yōu)惠券到期，消費(fèi)者無法在亞馬遜店鋪頁面看到此張優(yōu)惠券，且已剪下的優(yōu)惠券也無法繼續(xù)兌換使用。

*?建議各位賣家：理解清楚優(yōu)惠券的規(guī)則，尤其是剪下后各站點(diǎn)的不同規(guī)則。管理好優(yōu)惠券的時(shí)段設(shè)置，如要避免疊加，建議在上一時(shí)間段優(yōu)惠券徹底失效后，再創(chuàng)建下一時(shí)間段的優(yōu)惠券。

06、Kevin在梳理店鋪中主力商品A和B的申請(qǐng)黑五網(wǎng)一期間活動(dòng)的情況，他的想法是希望商品在每天都能有活動(dòng)參加，如下是Kevin的計(jì)劃，請(qǐng)大家?guī)兔Π殃P(guān)是不是合適？下方案例以美國站為例。

- 商品A被批準(zhǔn)參加11/26的秒殺，Kevin另外申請(qǐng)了11/20-11/29的優(yōu)惠券

- 商品B被批準(zhǔn)參加11/29的秒殺，Kevin另外申請(qǐng)了11/20-11/28的優(yōu)惠券

請(qǐng)問這樣的做法是否合適？

商品A的操作不建議。因?yàn)椴唤ㄗh同一時(shí)間設(shè)置兩種活動(dòng)。建議將優(yōu)惠券和秒殺的時(shí)間錯(cuò)開。

商品B的操作可以。因?yàn)閮?yōu)惠券和秒殺的時(shí)間已經(jīng)錯(cuò)開。

07、Kevin在梳理店鋪中主力商品C的申請(qǐng)黑五網(wǎng)一期間活動(dòng)的情況，他的想法是希望商品在每天都能有活動(dòng)參加，如下是Kevin的計(jì)劃，請(qǐng)大家?guī)兔Π殃P(guān)是不是合適？下方案例以美國站為例。

商品C被批準(zhǔn)參加11/29-12/5的7天促銷，Kevin另外申請(qǐng)了11/20-11/28的優(yōu)惠券，請(qǐng)問這樣的做法是否合適？

可以。因?yàn)閮?yōu)惠券和秒殺的時(shí)間已經(jīng)錯(cuò)開。

08、Kevin在梳理店鋪中主力商品D的申請(qǐng)黑五網(wǎng)一期間活動(dòng)的情況，他的想法是希望商品在每天都能有活動(dòng)參加，如下是Kevin的計(jì)劃，請(qǐng)大家?guī)兔Π殃P(guān)是不是合適？下方案例以美國站為例。

商品D未被批準(zhǔn)參加秒殺和7天促銷，Kevin另外申請(qǐng)了11/25-11/29的Prime專享折扣，請(qǐng)問這樣的做法是否合適？

可以。如果條件允許，還可以在11/25前設(shè)置優(yōu)惠券活動(dòng)進(jìn)行提前預(yù)熱。

黑五網(wǎng)一常見問題

Q1黑五網(wǎng)一促銷活動(dòng)的提報(bào)標(biāo)準(zhǔn)可以在哪里查找？

賣家可通過以下四種方式查找：

聯(lián)系您的賬戶經(jīng)理詢問獲取黑五網(wǎng)一促銷活動(dòng)提報(bào)PDF或直播鏈接

查看亞馬遜注冊(cè)郵箱中近期來自后綴為@amazon.com?或?@sell.amazon.com的郵件

至賣家平臺(tái)進(jìn)行提報(bào)

新站點(diǎn)的賣家請(qǐng)注意：目前新加坡站、瑞典站、波蘭站、荷蘭站、中東站點(diǎn)（沙特&阿聯(lián)酋站）、墨西哥站等新站點(diǎn)的賣家平臺(tái)已經(jīng)開放黑五網(wǎng)一的促銷提報(bào)。更多信息，請(qǐng)新站點(diǎn)的賣家聯(lián)系賬戶經(jīng)理或查看官方郵件。

Q2今年上線的新賣家，是否能參加黑五網(wǎng)一的促銷活動(dòng)？

當(dāng)然可以。

黑五網(wǎng)一的促銷活動(dòng)分為不同類型，對(duì)商品的資質(zhì)要求也各不相同。建議賣家提前優(yōu)化好選品結(jié)構(gòu)，為不同層級(jí)的選品針對(duì)性進(jìn)行規(guī)劃。

如有新品，建議至少提前三個(gè)月進(jìn)行ASIN創(chuàng)建與審核，盡快上架。即使沒有獲得Deal資質(zhì)，也建議盡快提報(bào)優(yōu)惠券和Prime專享折扣，優(yōu)化自己的排名，爭取在旺季流量中獲取一定的曝光量。

Q3非FBA發(fā)貨商品是否能參加黑五網(wǎng)一促銷活動(dòng)？

成熟站點(diǎn)的鎮(zhèn)店之寶（歐洲站也稱“頂級(jí)促銷”）、秒殺、7天促銷和Prime專享折扣券促銷活動(dòng)支持FBA發(fā)貨，但以后臺(tái)推薦和郵件通知為準(zhǔn)。優(yōu)惠券支持FBA和MFN發(fā)貨。

新興站點(diǎn)的部分促銷類型支持MFN發(fā)貨。由于每個(gè)站點(diǎn)的情況不同，詳情請(qǐng)關(guān)注近期郵件或咨詢對(duì)應(yīng)站點(diǎn)的賬戶經(jīng)理。

*成熟站點(diǎn)：美國站、歐洲站、日本站；新興站點(diǎn)：新加坡站、澳洲站、瑞典站、波蘭站、荷蘭站、中東站點(diǎn)（沙特&阿聯(lián)酋站）等。

Q4FBA入倉截止日期該如何解讀？晚于截止日期入倉的庫存是否能入庫？

FBA倉庫不會(huì)區(qū)分該貨物是黑五網(wǎng)一的活動(dòng)庫存還是一般庫存。設(shè)置入倉截止日期是考慮到，相較于日常，大量賣家會(huì)集中性地為黑五網(wǎng)一準(zhǔn)備更多的庫存，集中發(fā)貨可能造成倉庫接收/上架速度大幅減慢，導(dǎo)致錯(cuò)過黑五網(wǎng)一活動(dòng)。建議賣家在我們建議的截止入庫期前完成到貨，晚于該日期入倉的黑五網(wǎng)一商品，仍可以入庫，只是無法保證能及時(shí)參加活動(dòng)。

Q5在旺季到來之前，我該如何進(jìn)行庫存空間管理和優(yōu)化？

優(yōu)先使用亞馬遜常規(guī)促銷工具，包括優(yōu)惠券、Prime專享折扣、秒殺、亞馬遜清倉促銷等，提高商品售出率。

常規(guī)促銷不理想或者是需要棄置/銷毀的庫存，優(yōu)先選擇亞馬遜物流批量清貨計(jì)劃（FBA Liquidations），可以回收部分商品成本。

總之，建議持續(xù)優(yōu)化庫存績效，保障旺季銷售庫存空間：

最大程度釋放庫存空間，為新品入倉提前準(zhǔn)備

優(yōu)化庫存績效指標(biāo)分?jǐn)?shù)（IPI），爭取旺季無限倉儲(chǔ)空間

有效提高商品售出率，加速旺季庫存周轉(zhuǎn)

盡可能避免庫存浪費(fèi)，減少倉儲(chǔ)支出成本

促銷價(jià)格管理相關(guān)問題

Q6提報(bào)活動(dòng)后，我還可以對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整嗎？

可以對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，但要求不高于系統(tǒng)推薦的最高活動(dòng)價(jià)格，否則將影響活動(dòng)運(yùn)行。

Q7秒殺/7天促銷進(jìn)行中可以修改價(jià)格嗎？

當(dāng)秒殺/7天促銷活動(dòng)處于“正在進(jìn)行”狀態(tài)時(shí)，請(qǐng)不要調(diào)整商品的活動(dòng)價(jià)格。擅自調(diào)整價(jià)格可能會(huì)造成系統(tǒng)問題導(dǎo)致秒殺/7天促銷無法繼續(xù)進(jìn)行，并造成先前已購買該商品的消費(fèi)者有較差體驗(yàn)，引發(fā)客訴等風(fēng)險(xiǎn)。

Q8同一個(gè)ASIN是否可以在不同時(shí)間段使用多種促銷？可否疊加使用？

在活動(dòng)申請(qǐng)階段，賣家可以申請(qǐng)多個(gè)促銷活動(dòng)，但是在活動(dòng)申請(qǐng)結(jié)果和排期確定后，建議賣家做些篩選。

建議同一ASIN在同一時(shí)間只使用一種促銷工具，避免因折扣疊加造成超高折扣從而影響利潤。

優(yōu)惠券要注意：同一個(gè)產(chǎn)品設(shè)置的新老優(yōu)惠券也有可能疊加，在設(shè)置前要確認(rèn)清楚。

促銷提報(bào)常見錯(cuò)誤

Q9黑五的優(yōu)惠券一定要按照黑五網(wǎng)一的開始/結(jié)束日期嗎？

申請(qǐng)黑五網(wǎng)一優(yōu)惠券不一定要完全按照黑五網(wǎng)一的開始/結(jié)束日期，只要該日期覆蓋“黑色星期五”和“網(wǎng)購星期一”整個(gè)活動(dòng)周期即可，我們建議您提前開始優(yōu)惠券活動(dòng)，提前預(yù)熱您的商品以便在活動(dòng)期間有更好的表現(xiàn)。

Q10申請(qǐng)了促銷的商品是否可以更改商品變體？

不能。對(duì)于包含變體的促銷，避免在該變體系列中創(chuàng)建或分配新的子ASIN。這樣會(huì)導(dǎo)致亞馬遜針對(duì)新的子 ASIN 對(duì)現(xiàn)有促銷進(jìn)行重新驗(yàn)證，從而造成該促銷被暫停或取消。

Q11哪些行為可能會(huì)導(dǎo)致無法正常參加黑五網(wǎng)一促銷活動(dòng)？

1、促銷價(jià)格不符合活動(dòng)要求；

2、庫存數(shù)量不滿足活動(dòng)最小數(shù)量要求；

3、產(chǎn)品主圖不符合亞馬遜要求；

4、為了提供最佳的買家體驗(yàn)，商品可能會(huì)被要求顯示參考價(jià)才能參與促銷；

5、其他違反亞馬遜政策規(guī)定的行為，都將導(dǎo)致無法正常參加黑五網(wǎng)一促銷活動(dòng)。

請(qǐng)各位賣家務(wù)必對(duì)促銷機(jī)制透徹研究，合理設(shè)置。